第82章 你想要的轎車
- 學會相信自己的故事(青少年學會成熟的故事)
- 蕭楓主編
- 1066字
- 2021-05-31 09:44:27
在每位法律系學生上的第一堂課里,教授會告訴他們:“當你盤問證人席的嫌犯時,不要問事先不知道答案的問題。”
相同的訓誡也可以用在銷售上。辯護律師如果不事先知道答案就盤問證人,會為他自己惹來很多麻煩,同樣的情形也會發生在你身上。
絕對不要問只有“是”與“否”兩個答案的問題,除非你十分肯定答案是“是”。
例如,我不會問客戶:“你想買雙門轎車嗎?”我會說:“你想要雙門還是四門轎車?”...
上QQ閱讀APP看后續精彩內容
登錄訂閱本章 >