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第74章 使對方立即說“是”

有一個叫亞力森的推銷員,他費(fèi)了很大的勁,才賣了兩臺發(fā)動機(jī)給一家大工廠的工程師。他決心要賣給他幾百臺發(fā)動機(jī),因此幾天后又去找他。沒想到那位工程師說:“亞力森,你們公司的發(fā)動機(jī)太不理想了。雖然我需要幾百臺,但我不打算要你們的。”

亞力森大吃一驚,問:“為什么?”

“你們的發(fā)動機(jī)太熱了,熱得我的手都不能放上去。”

跟他爭辯是不會有好處的,亞力森急忙采用另一種策略。他說:“史密斯先生...

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