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第29章 商業談判的道與術(3)

7.不接“燙手的山芋”

不要讓對方把問題丟給你。對方丟一個問題給你的時候,要了解一下這個問題是真的還是假的,了解清楚之后再決定接還是不接。舉例來說,當你賣了一套房子,雙方約好在早上9點簽約,結果對方竟然在8點半的時候打電話過來說:“不好意思,先生,這房子我不能買了。”“啊!我們不是說好都要過來簽約嗎?怎么又不買了?”“沒辦法,你也知道,我們年輕人買第一套房都是父母幫著湊錢買的,可是我爸爸...

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