具體來說，假設我們搬了一臺安利的濾水機想要賣給D型的人：“老板，只耽擱您3分鐘的時間，跟您報告一下可以解決貴公司一年省下兩萬元錢喝水的問題。”直接跟他談結果，如果這個結果正是他要的，他就聽得下去，如果這個結果不是他要的，他就聽不下去。對于I型的人呢：“告訴您吧，我們這條街上所有的人，包括那些明星都用了這種濾水機，而且是白色的，非常漂亮。”如果他感覺確實不錯，那就成交，如果感覺不對，那就只有被拒絕。...