管寧看完了，就回到原處繼續讀書。華歆卻完全被這種張揚和豪華的排場吸引住了，書也不讀了，跑到街上去看個仔細。

管寧看到華歆的行為很失望。等華歆回來后，管寧拿出刀子把他們共同坐的席子從中間割成兩半，痛心地宣布：“我們兩人的志向和情趣太不一樣了。從今以后，我們就像這被割開的草席一樣，再也不是朋友了。”

所謂“道不同者不相為謀”，志向不同，就像兩股道上跑的車，怎么也走不到一塊去。所以真是沒有必要在一起了。

在日常生活中我們經?？梢钥吹?，人生觀、宗教信仰、對社會時事看法比較一致的人，更容易談得來，感情融洽。相似性包括很多方面，如態度、信念、興趣、愛好和價值觀等。同年齡、同性別、同學歷和相同經歷的人容易相處；行為動機、立場觀點、處世態度、追求目標一致的人更容易相互扶持……

那么人為什么會喜歡與自己相似的人呢？

首先，人們與和自己持有相似觀點的人交往時，能夠得到對方的肯定，彼此之間發生爭辯的機會較少，比較容易有安全感。

比如，有兩個素不相識的酒鬼因喝醉了酒，同在一輛電車中睡著了。他們一直坐到郊外的終點站。當時又沒有返程電車，于是這兩個醉鬼之間同病相憐，產生了友情，一起尋找出租汽車，車費兩人對半負擔。他們愉快地聊著，踏上了歸途。這兩個酒鬼也許不被別人理解，可是他們之間卻同病相憐，惺惺相惜，或者說臭味相投。

其次，相似的人容易組成一個群體。人們試圖通過建立相似性的群體，以增強對外界反應的能力，保證反應的正確性。人在一個與自己相似的團體中活動，阻力會比較小，活動更容易進行。

互補定律

——我們會喜歡與自己形成互補的人

在生活中我們可以發現，不僅特征相似的人會相互吸引，而且彼此之間差異較大的人，也能夠建立較為親密的關系。在需要、興趣、氣質、性格、能力、特長和思想觀念等方面，如果存在差異，而雙方的需要和滿足途徑又正好成為互補關系，就可以產生相互吸引的關系。這證明人不僅有認同的需要，也有從對方獲的自己所缺乏的東西的需要。

那么互補和相似定律是否矛盾呢？它們并不矛盾，因為差異并不一定都能形成互補?；パa性的前提是，交往雙方都得到滿足。如果不能滿足這一要求，那么相反的特性就不能夠產生互補，甚至還產生厭惡和排斥。比如高雅和庸俗、莊重和輕浮、真誠和虛偽等等，這些就只能造成“道不同者不相為謀”。

或者說，形成相似的那些條件，往往是大的方面，比如人生觀、做人處世原則、人生追求等等。這些如果不同，就難以理解，不容易吸引。而形成互補的，往往是相對較小的方面，比較具體的特征。就像人們常說的：“該相似的地方相似，該互補的地方互補。”

互補一般可分為兩種情況。一種是：交往中的一方能滿足另一方的某種需要，或者彌補某種短處，那么前者就會對后者產生吸引力。如能力強、有某種特長、思維活躍的人，對能力差、無特長、思維遲緩的人來說，就具有吸引力；依賴性特別強的人愿意和獨立的人在一起；脾氣暴躁的人和脾氣溫和的人能夠成為好朋友；支配型的人和服從型的人能夠結為秦晉之好。試想，如果兩個都是支配性的人結為夫妻，那家中還能有太平嗎？

互補的另一種情況是：因為別人的某一特點滿足了你的理想，而增加了你對他的喜歡程度。比如，一個看重學歷的人，自己又沒有拿高學歷的機會，會很看重高學歷的朋友等等。

任何人都與生俱來地具有一些缺點，而且性格不是那么容易改變。為了彌補自己的不足，我們往往在尋求生活伴侶和事業伙伴時，注意尋找能彌補自己缺點的人。比如，小張是一個好與人爭辯道理且十分任性的人，他找的是一個大大咧咧的老婆。小張之所以喜歡她，是因為她能夠讓小張從容地依照自己的步調行事，不和他較真，讓他很安心。

在事業的合作上，尋找和自己互補的人是非常重要的。比如，比爾·蓋茨原來自己經營微軟公司，時間長了，逐漸發現自己在管理方面能力的某種欠缺。而且他自己真正的興趣是在軟件開發上，所以逐漸感到分身乏術，力不從心，工作興趣也下降了。他逐漸認識到管理方面需要有專門的人才來為他打理，后來就找到了大學時的同學鮑爾默。而鮑爾默恰恰是個管理方面的天才。他熱情萬丈，善于影響別人，善于調動職工的積極性。對于比爾·蓋茨來說煩瑣乏味的管理工作，對于他來說則樂趣無窮。這就形成了很好的互補關系，強強聯合，締造了輝煌的成功。

相互吸引定律

——我們通常喜歡那些也喜歡我們的人

人大概都有一些自戀，也就是喜歡自己。這個世界上，你最愛的人是誰？恐怕大部分人都會回答是自己。人們都把自己當成世界的中心，自己作為衡量一切的標準。

這種情況一點也不奇怪，符合人的自我中心的本性。比如，如果別人喜歡我們，就比較容易贏得我們的喜歡，而不管他客觀上是怎樣的人。當然，我們說的是大多數人的情況，而不是所有人。

看看你身邊的人，你想過你喜歡的人通常具有哪些特征嗎？你喜歡他們，是因為他們漂亮？還是因為他們聰明？或者是因為他們有社會地位？

心理學的研究表明，我們通常喜歡的人，是那些也喜歡我們的人。他們不一定很漂亮，很聰明，或者很有社會地位，僅僅是因為他們很喜歡我們，我們也就很喜歡他們。這個規律叫做相互吸引定律。

那么，我們為什么會喜歡那些喜歡我們的人呢？因為喜歡我們的人使我們體驗到了愉快的情緒，一想起他們，就會想起和他們交往時所擁有的快樂，自然就有了好心情。而且，那些喜歡我們的人使我們受尊重的需要得到了滿足。因為他人對自己的喜歡，是對自己的肯定、賞識，表明自己對他人或者對社會是有價值的。

有這樣一句話：“什么是好人？——對我好的就是好人。”其實這種觀點是很有代表性的。人們大多是以這個標準來衡量周圍的人的。

有些人很善于利用這個心理定律贏得別人的好感。那就是，為了得到別人的認可，就表現出喜歡對方的樣子。比如推銷員，他每天要面對許多從未謀面的人，他也許并不了解那些人，但是，他必須表現出對對方的喜歡，這是為了讓對方也喜歡他、接受他，他的生意才好做。

可以說，這個規律在社交場合很具有實用價值。這是贏得別人好感的捷徑。你可以經常表現出對別人的興趣，這就表明對對方有好感，就很容易贏得對方同樣的情感回報。

為什么說這條定律是來源于人的自戀心理呢？因為當人們發現一個人喜歡自己，不管對方客觀情況是怎樣，是否具有讓自己喜歡的特點，也會無條件地喜歡對方。人們大概是想象，既然對方喜歡自己，那么一定是他在某些方面和自己相似，認可自己的為人和某些特點，那么自己有什么理由不同樣喜歡對方呢？

這種心理規律，在某種程度上，也和人們的自信缺乏有關。

一個人如果自我尊重程度較強，較為自信，那么別人表示出來的對他的喜歡和贊揚，對他的影響就不是很大，人際吸引的相互性原則對他的作用也就不是很大。而那些具有較低自我尊重的人，往往不喜歡那些給他們否定性評價的人，因為他們極不自信，所以特別需要別人的肯定，特別看重別人表達的對自己的喜歡。

在實際生活中，嚴格地講，沒有人是完全自信的，因此大多數人都特別需要別人對自己的肯定。

在生活中，有很多這樣的情況，就是兩個人的相互喜歡是由一個人對另一個人單方面喜歡開始的。比如，一個女孩開始時對一個男孩并沒有多少好感，但是這個男孩子表現出了對她特別喜歡的態度，使這個女孩久而久之，也對這個男孩動心了，最后接受了他的追求。

當然，這個規律也不是絕對的。有時我們喜歡某個并不喜歡我們的人，相反，我們不喜歡的人有時卻很喜歡我們。我們只能說在其他一切方面都相同的情況下，人有一種很強的傾向，喜歡那些喜歡我們的人，即使他們的價值觀、人生觀都與我們不同。

皮格馬利翁定律

——熱切期望的事總會發生

古希臘有一個有名的神話故事。一位年輕的王子名叫皮格馬利翁。他很喜歡雕塑。有一天，他得到了一塊潔白無瑕的象牙，就用它雕刻了一個美麗的少女。這個雕塑太美了，以至于王子愛上了這個雕塑，熱切地希望“她”成為一個真正的少女。后來王子的誠心感動了天神，天神就使這個雕像真的變成了一個美麗的少女，和王子生活在一起。

心理學上用這個故事命名了一個心理定律——皮格馬利翁定律。意思是，熱切的期望能使被期望的人達到期望者的要求。

發明大王愛迪生小時候只上了三個月的學就被開除了。老師說他太笨了，但他的母親卻堅信自己的孩子決不笨。她經常對愛迪生說：“你肯定要比別人聰明，這一點我是堅信不疑的，所以你要堅持自己讀書?！辈⑶矣H自輔導愛迪生的學習。在母親的鼓勵和教導下，愛迪生經過不懈努力，成為偉大的發明家。

愛迪生的母親就像皮格馬利翁，愛迪生就像那個雕像。在母親的熱切期望下，愛迪生真的成了母親熱切期望的人才。

那么，這種神奇作用是如何發生的呢？心理學家經過研究認為，這是通過對對方的心理暗示實現的。在愛迪生的例子中，他的母親對他施行了一種心理暗示，就是“你很聰明”，“你一定會通過自學成才”。這種暗示很強烈，讓幼小的愛迪生深信不疑，從而在學習中發揮出了自己的聰明才智。

對別人的心理暗示有時作用是很大的。這在教育領域里經?？梢砸姷健Ｃ绹睦韺W家羅森塔爾和雅可布森曾做過一個非常有名的實驗。他們在一所小學里，針對一至六年級的18個班的學生，進行了一次所謂的“發展測驗”。測驗結束后，他們給每個班級的教師發了一份學生名單，并告訴教師說，這名單上列出來的這20％的學生是班上最有優異發展可能的學生。

八個月以后，心理學家們又來到了這所學校，對18個班學生的學習成績進行了追蹤檢測。結果發現他們提供給教師的名單上的那20％的學生，學業成績有了顯著的進步。教師們連連點頭說，兩位心理學家的測驗可真準。

其實，各個班級的這20％的所謂更有發展可能的學生，是心理學家們隨機抽取出來的。

為什么這種期待心理可以產生如此之大的作用呢？因為信任在人的精神生活中是必不可少的。它代表一種對人格的積極肯定與評價。每個人都有被別人所信任的需要，而當這種需要得到滿足的時候，人們就會感到鼓舞和振奮，就容易發揮出自己的潛力。

人們通常這樣形象地說明皮格馬利翁定律：“說你行，你就行；說你不行，你就不行?！?

當我們希望別人成為我們希望的人時，就應該給他傳遞積極的信息，告訴他可以成為這樣的人。

作為老師和家長，如果希望孩子變得更好，就要盡量鼓勵他們，夸獎他們，告訴他們行。如果總是批評他們，暗示他們“馬尾穿豆腐——提不起來”，“朽木不可雕”，那他們就會覺得自己真的不行，就會自暴自棄，不求進取，就真的會墮落下去了。

在管理過程中，也存在這個定律。古人說“用人不疑”。任用別人，就應該相信別人的能力，給別人傳達一種積極的期望。要想使你的員工發展更好，作為一個好的管理者就應該給他們傳遞積極的期望。當然，如果一個管理者認為自己的下屬都是飯桶，一無是處，并經常批評指責他們，那么他們也可能真的變得一無是處。

這個定律對夫妻之間的融洽相處也有影響。我們在結婚前想象自己的另一半應該是什么樣什么樣，但是結了婚才發現對方還是個“毛坯”，離我們理想中的還有相當的距離。那怎么辦？就該由我們把對方改造成“成品”，成為適合婚姻的成熟的丈夫或妻子。為達到這個目的，最好的方法不是批評和指責，而是暗示，就是用自己的期望去影響對方。你要鼓勵對方做你希望他（她）做的事，當他（她）做到了，你就說他（她）做的太好了，真是個好老公（老婆）。天長日久，他（她）就被你改造過來了。總之，你不能要求對方一開始就什么都懂，畢竟大家都是在婚姻這個學校里不斷學習，不斷進步和成熟起來的。最重要的就是把自己的期望讓對方知道，并讓對方感到你相信他（她）可以做到。

攀比定律

——人們喜歡模仿和攀比別人

戰國時期，越國有一個最出色的美女，名叫西施。她長得非常漂亮，據說有沉魚落雁之貌。她無論怎樣打扮，一舉一動都是美麗動人的。西施有個心口疼的毛病，犯病的時候，總是用手按著胸口，皺緊眉頭。她這犯病的形態，在別人眼里顯得更加嫵媚可愛了。

有一天，她正在村里走著，突然，胸口疼痛起來。她緊皺眉頭，不知不覺地用手按住胸口。這時正巧迎面走來一位東村的丑姑娘。因為她住在東村，故稱東施。東施面貌很丑，她看見西施皺著眉頭，用手按著胸口，覺得樣子十分好看。于是，東施姑娘就照樣模仿起來。她也用手按住胸口，把眉頭緊皺起來，自以為這樣就美麗了。村民們看到她一反常態的樣子，便莫名其妙地多看了她兩眼。她卻以為人家喜歡上她了，于是她更加緊皺眉頭，這一下，把別人都給嚇跑了。

東施效顰，其結果不但不美，反而更丑了。這個故事用來比喻不了解對方的長處而胡亂學樣、生搬硬套的行為。

東施的行為，在心理學上叫做模仿。模仿是每個人都有的一種心理機制，是指有意和無意的效仿和再現與他人類似行為的活動。模仿是學習的基礎。人們學習任何知識和技能，都離不開模仿。而我們這里說的是日常生活中作為社會行為的模仿。

當我們看到別人有比我們好的條件或東西，我們就傾向于模仿別人。因為“人往高處走，水往低處流”，誰都想變得更好，那么比我們強的人，就成了我們模仿的榜樣。

生活中模仿很常見。比如，看見別人留長發，自己也留長發；看見別人穿牛仔褲，自己也穿牛仔褲；看見別人家里怎樣裝修，自己也怎樣裝修，等等。但是有的模仿因為差距太大，而顯得可笑，比如東施對西施的模仿就是如此。

法國劇作家莫里哀曾塑造了一個文學形象——“茹爾丹先生”。這個“茹爾丹先生”是個模仿迷。他得知別人家在舉辦家庭音樂欣賞會，“那么我家也應該有”，于是趕忙去請音樂教師到家里來。服飾穿戴，茹爾丹也處處向“上等人”看齊，卻又模仿的很不得體。大白天，他要穿一件據說是“上等人”才有的睡衣；裁縫給他裁錯了衣服，編瞎話哄他，他居然也信以為真了。結果，盡管衣服上的“花朵都是頭朝下”的，但他只要聽說是模仿而致，“那么行啦”，就這樣干。

這個形象或許有點夸張，但他之所以成為文學上的經典形象，正是因為它來源于現實生活，非常有代表性。讓我們看看周圍的“茹爾丹先生”吧。