杭市電信大樓下，兩輛奔馳商務(wù)車穩(wěn)穩(wěn)的停在門口！

保安好奇的探出了腦袋，瞅了瞅，嘴角不由的撇了撇……

“乖乖，奔馳商務(wù)……真有錢……”一邊嘟囔著，一邊往車輛停靠的位置走去！

“哎，你們好，這里不方便停車，麻煩聽到停車場哦……”

隨著一陣動(dòng)聽的開門聲，兩輛車門同時(shí)打開，一群西裝革履的商務(wù)人士走下了車！

為首一位年輕男子，不怒自威的神色，讓所有人都不禁側(cè)目！

就在這時(shí)，電信大樓內(nèi)，也走出了幾位西裝筆挺的男子，徑直往男人身邊走去！

“您好，請(qǐng)問是云帆的晨總嗎？”男子主動(dòng)的伸出手與晨陽打起了招呼！

晨陽嘴角微微一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你好，我是云帆的晨陽！”

男子一聽，嘴角立馬露出了更開心的笑容，“那個(gè)，晨總，沈總已經(jīng)恭候諸位多時(shí)了，里面請(qǐng)！”

說完，主動(dòng)在晨陽幾人面前帶頭！

看著晨陽一眾人浩浩蕩蕩的走進(jìn)了大樓內(nèi)，保安又不禁咂了咂舌，“乖乖，主任親自出來接，不得了……”說完，又搖頭晃腦的想不遠(yuǎn)處一輛停的不標(biāo)準(zhǔn)的小車跑出，而面前兩輛奔馳商務(wù)車，他直接選擇了忽略！

“晨總，沈總已經(jīng)在會(huì)議室準(zhǔn)備好了一起，就等你們來具體商榷了！”男人在電梯內(nèi)還不忘在此強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，晨陽不著痕跡的點(diǎn)了點(diǎn)頭！

電梯直達(dá)電信大樓的26層，打開的瞬間，明顯整個(gè)裝飾都不一樣了！

不是更加奢華，反而是特別簡單，晨陽不由的點(diǎn)了點(diǎn)頭！

“晨總，這邊請(qǐng)！”跟著男子的指引，晨陽一行人徑直往一個(gè)會(huì)議室走去！

會(huì)議室的門被緩緩打開，晨陽這才發(fā)現(xiàn)，原來電信的人早已等候在會(huì)議室內(nèi)，看到晨陽一行人，眾人紛紛站立迎了上去！

晨陽一眼認(rèn)出了最前面的男人，“沈總，您好，您好！”

晨陽熱情的與來人握了握手！

沈清認(rèn)真的打量了一下眼前的年輕人，心中不由的暗暗感嘆，時(shí)勢造英雄呀！這么年輕，但是取得的成就，確是讓在座的所有人都為之失色的！

現(xiàn)在沈清對(duì)云帆科技后面的老板，更加好奇！一個(gè)二十歲的年輕人，正在創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)的奇跡！

“晨總，里面請(qǐng)！”沈清熱情的說道！

晨陽也點(diǎn)了點(diǎn)頭！

眾人落座，相互攀談了一會(huì)兒，直到秘書準(zhǔn)備好所有的文件，會(huì)議才開始！

在晨陽的授意下，秦嵐從文件中拿出一疊文件，直接拿到了沈清的面前！

“沈總，這個(gè)，就是我們云帆科技推出的機(jī)型與定價(jià)，此外，還有專門配套咱們電信套餐推出的合約機(jī)原型，您都可以看一下！”

晨陽一邊說著，秦嵐一邊拿出了兩臺(tái)嶄新的手機(jī)，遞到了沈清面前！

晨陽指著其中一個(gè)包裝稍顯簡單的機(jī)型說道，“沈總，這就是我們?yōu)殡娦艑ｉT配套推出的合約機(jī)型！”

沈清一聽晨陽介紹，眉頭一挑，拿起了面前的手機(jī)盒，認(rèn)真的端詳起來！

手機(jī)盒正面印刷著手機(jī)的外觀造型，沈清承認(rèn)，從外觀造型上，云帆設(shè)計(jì)的手機(jī)，已經(jīng)走在了時(shí)代的前沿！

如果江云帆知道了沈清的內(nèi)心想法，心中一定會(huì)大笑的！

沒錯(cuò)，這一臺(tái)合約機(jī)型，可以說是云帆完全參照后世銷售爆火的R9機(jī)型！

流線型的機(jī)身設(shè)計(jì)，超薄的機(jī)身，都足以讓所有人瘋狂！

再加上表達(dá)的全面屏，讓人都忍不住想要把玩一番！

“沈總，這款機(jī)型，在我們云帆，代好XC屬于中低端機(jī)型，主要目的是作為市場的領(lǐng)航機(jī)型！”

晨陽淡淡的說道！

沒錯(cuò)，云帆科技首款智能手機(jī)機(jī)型推出，就直接緊盯全面屏手機(jī)，并且在這個(gè)連蘋果都還未進(jìn)行全面屏設(shè)計(jì)的時(shí)代，第一個(gè)提出了全面屏的設(shè)計(jì)！

在江云帆的計(jì)劃中，XC機(jī)型屬于低端機(jī)型，主要作用于合約機(jī)與合作機(jī)型！

為了追求性能，XC機(jī)型舍棄了許多不實(shí)用的的軟件與配置，更加注重視頻播放，通話信號(hào)已經(jīng)使用流暢性這一塊的功能！

只有這樣，XC機(jī)型才能在保證使用流暢的情況下，快速占領(lǐng)市場！

“充值1000，直接送？”沈清看著計(jì)劃書中的一個(gè)政策，眉頭不由自主的皺了起來！

他剛剛看了，XC機(jī)型的供貨價(jià)在500，終端市場銷售定價(jià)在1299，這樣的價(jià)格，對(duì)于零售來說，是具備利潤空間的！

只是，這樣的機(jī)型，作為套餐直接送，也就意味著每送出一臺(tái)XC，就意味著電信將投入至少500的成本！

想到這里，沈清不由得心中有些打鼓！

沈清的擔(dān)心，晨陽一眼就看了出來。

“沈總，請(qǐng)仔細(xì)看完所有的流程，您就明白了！”

沈清一聽，立馬沉了沉心心，仔細(xì)的看了下去！

越看，沈清心頭越是震驚，他不禁抬頭看了一眼晨陽，心頭不由得暗暗驚嘆，到底是什么樣的天才，能夠想出這樣一環(huán)套一環(huán)的營銷方式！

所謂的充值送手機(jī)，其實(shí)很簡單，云帆科技想要達(dá)成的，主要就是依靠幾個(gè)點(diǎn)而已！而且，對(duì)于云帆和電信來說，簡直是雙贏的局面！

一，手機(jī)本身便宜

充話費(fèi)送手機(jī)，給客戶送價(jià)值等量的手機(jī)。要知道送的手機(jī)是成批量的去采購的，能夠進(jìn)一步降低手機(jī)成本，把它的成本降低到最低。有了大量的單，云帆與和碩之間，就有了定價(jià)的話語權(quán)！

二，鎖定客戶

充話費(fèi)送手機(jī)的過程中，也是在鎖定客戶。客戶是先把錢預(yù)留在電信他們這里，每個(gè)月電信給客戶返還定量的話費(fèi)，很多消費(fèi)者都是提前為未來的消費(fèi)買單。電信每月返還客戶的錢，并不是最低的消費(fèi)，而往往客戶每個(gè)月還得再交一部分錢。雙重的收益能夠持續(xù)到返還結(jié)束，但在這其中其實(shí)客戶除了之前預(yù)付的錢，每個(gè)月也在為運(yùn)營商做貢獻(xiàn)，所以這就鎖定了電信的消費(fèi)，也在不知不覺中提高了客戶的消費(fèi)金額。

三，獲客成本低

充話費(fèi)送手機(jī)的消費(fèi)群體是非常廣的，所以它的獲客成本是很低的。不管客戶是在哪一個(gè)年齡層次，哪一個(gè)消費(fèi)等級(jí)，對(duì)于這樣的誘惑力是很難抵抗的，所以他的獲客成本就不高，隨著賣的次數(shù)越多，它的交易成本就會(huì)變得越低，最終獲得了最大的利潤空間。在充話費(fèi)送手機(jī)的過程中，套餐是給客戶一定得選擇，并不是讓客戶自己自由選擇，在套餐上也是能賺到錢的，而且并不一定每一個(gè)人得到套餐都是會(huì)用完的。