在VIP的包間里面，我的對面坐著那對中年夫妻，我直接把陽光宣言復制版他倆的簽字給抵拉過去。

我說二位先，簡單的看一下，他倆看完之后臉上直接就變了。

我說那咱們現在心平氣和的聊一聊吧，這一聊就是一個小時，談完之后，他們倆笑著跟我握手走啦出去。

聊的結果房子可以給他退但是，但是他得付4萬塊錢的違約金，這套房子也得有人賣出去把首付交了，才能把首付款退給他們，他倆基本上的心里已經被攻破了。

因為倪婉瑩在銷售過程中，把陽光宣言，客戶告知書都給客戶簽了，客戶這邊一點理都不占。

談完之后他說，謝謝你我們這邊回去考慮一下，我說無論你這邊房子，您是要還是不要都盡快考慮，因為這邊回款是有時間的按期不履行合同的話房款就直接給您撻定了。

他倆說到，李總好的，謝謝你了，我們這邊盡快和家人研究好了就告訴您。

等處理完了之后，倪婉瑩和姜兵過來問我，說哥沒事把怎么解決的啊？

我說秘密；沒事下回他們再來找我，讓她們先等一個小時，得預約。

等到下午的時候，我接到于總的電話，于總50多歲的年齡，頭上禿頂，但是說話辦事是雷厲風行，有條不紊的，而且極其聰明。

于總是項目的工程總，權利極大，是宋老板高薪挖來的人，平時也是極為器重。

一接到電話，于總就說永生老弟啊，我是你于哥，那個今天我有朋友來項目，想要退房子你看能不能給退了不收違約金啊？

我直接冷冷的說到；于總，售樓處的事您不懂，而且現在售樓處也還輪不到你們工程部來管，咱們把這事送到宋總那去探討探討啊，我這售樓處直接劃到你們工程部來管啊。？

我又說于哥您是老大哥，您要是有朋友想買房子，要好房源，要內部折扣您說一聲我直接去找宋總幫您申請，但是客戶買房子都沒找您退房子找您，您自己品，您細品。

沒等于總說話，我說于總我現在有點忙，先掛了啊，那天有時間請你吃飯。

在售樓處我就是老大，除啦老宋來，誰他媽的也別來給我指手畫腳。

一個人想要做事就別怕得罪人，做事前怕狼后怕虎的，怕得罪這個，怕得罪那個的一輩子就是個爛好人，一輩子讓人欺負。

三天后的上午，那對夫妻找到了我，我讓他們在樓下等了一個小時。

才讓倪婉瑩領著他們來到我的辦公室，進來后我說倪婉瑩去端兩杯茶來。

現在他倆對倪婉瑩也沒有任何的跋扈的氣焰了，顯得也是客客氣氣的。

我說咱們這邊想好啦是退房子是把？

他倆說到李總你是領導，我們倆是想退但是那違約金能不能不交那么多啊，而且我們現在做生意資金方面也需要周轉，能不能快點退出來啊？

我說原則上不行啊，哥哥嫂子，你這兩件事情讓我很犯難啊，這是嚴重違背公司規定的啊。

聊到差不多的時候，我走出了辦公室，剛才我已經給他點的差不多了，話不能明說也不能說盡，跟聰明人說話是能一點就透的。

這個社會誰能白幫誰辦事啊？

等回來的時候，我看到我的辦公桌后面的凳子上面有兩萬塊錢，我就說行沒事這邊等我信把。

我把倪婉瑩叫了進來，說帶哥哥嫂子去填一下退房審批單，再有把身份證和銀行卡都復印一下，把開戶行和行號寫在上面，方便財務退款。

然后她倆跟我說；那就謝謝您啦李總，我說沒事客氣什么。

晚上的時候，我給倪婉瑩叫來辦公室，給她拿了一萬塊錢現金，說給你的。

她說；這是干哈啊哥？

我說你那個客戶給的好處費，給了一萬咱們倆一人一萬塊錢，記得保密跟誰也別說別在提就是了。

明天我跟財務打個招呼，你把退款材料交給財務就可以了。

第二天，一早我就跟財務說，把客戶的首付款給退了，于是就把首付款給退了。

我跟倪婉瑩說，你跟客戶說一聲，讓她自己去查一下，說我們這邊款已經給她打完了。

錢到手，就給人辦事，這是我的準則，而且我也喜歡把事情馬上處理掉，不喜歡拖著。