接下來我就開始制定開盤流程的具體細節，首先呢是客戶來到現場選房需要帶齊什么東西，并且是在哪里等候安檢。

第二步呢是客戶在哪里進行簽到，并且領取號碼牌，總規劃樓棟圖，戶型圖，簽字筆等。

第三步就是引導客戶進入等候區，在相應的號碼區域入座，并且有人員準備好飲水，及簡單的零食。

第四步就是搖號啦，第一批搖號中簽的都是我們的工作人員，因為一是呢做戲讓客戶看到有人在積極搶房，再有就是有一部分房源已經沒有啦被客戶買啦，而且我自己和楊秘書留啦十套好房源，被我們暗自控下啦。

第五步就是客戶搖中后，排隊進入選房通道。

第六步，客戶進入選房通道后，就由我的置業顧問進行引導選房啦。這一步是至關重要，極其考驗銷售的殺客功底和逼單能力。

手要握住客戶的手，腳步要穩而急促，前期要給客戶鋪墊里面的房子選的老多啦，咱們進去一定要快。

進去之后馬上引導到客戶到他那棟樓的銷控區域，跟主控人員對房源還有沒有，如果有馬上選，如果沒有馬上第二選項。

如果客戶猶豫置業顧問就會說我們選房只有5分鐘，如果咱們不選的話一會就清場啦，下一批客戶馬上進來啦，別說老弟不幫你。

而且主控人員也是心思非常縝密殺能力極強的置業顧問，如果到啦節骨眼上置業顧問逼不下來，主控就會想辦法來逼客戶成交啦。

我們也內管這個叫殺豬場，能殺多少豬，能賺多少錢就看，這些牽驢的和刀手們的功力到不到家，刀磨的夠不夠快啦。

客戶選完房子之后，就來到啦第六步認籌轉認購啦，就是把客戶手里的認籌單換成認購單，這樣一來客戶就算買啦這個房子也不能退啦。

第七步就是客戶拿著自己的認購單離場啦。

然后我這邊還得把付款折扣和付款日期給制定出來，一次性95折，按揭96折。

一次性七天內交放款百分之二十，一個月付齊全款。按揭七天內付清百分之二十，剩余房款銀行辦理按揭。

而且給客戶的認購須知，貸款須知也同樣給準備完成。