欲要取之，必先與之。

如果是在忙碌的時候，時間過得是非?？斓模换我簿?，還有一個多禮拜的時間我們項目就要開盤啦。

經(jīng)過前線銷售和所有營銷人員一個多月的努力，工作也來到啦快收取成果的時候啦，認(rèn)籌的成果是非常好的，一個月的認(rèn)籌時間，現(xiàn)在認(rèn)籌客戶已經(jīng)達(dá)到啦956組，而且這個數(shù)據(jù)還在不斷增加。

但是呢現(xiàn)在的主要工作安排不是繼續(xù)認(rèn)籌，而是爭取把這956組客戶轉(zhuǎn)化為成交認(rèn)購客戶。

接下來的工作就是盤每一位置業(yè)顧問手里的的每一組認(rèn)籌客戶，了解客戶的基本情況進(jìn)行分析，為開盤作出準(zhǔn)備。

分析完成客戶之后，就是模擬開盤模擬落位，就是引導(dǎo)客戶去選房源，如果客戶心儀的房源沒有選到，怎么去保證客戶不流失，而且也是在看現(xiàn)在956組客戶當(dāng)中有多少組客戶已經(jīng)死啦。

只有綜合這樣所有的數(shù)據(jù)我才能清楚的知道，并做好自己的判斷。

經(jīng)過連續(xù)兩天夜里的不斷盤客，不斷模擬開盤，我對于開盤能賣多少套房，在我的心里已經(jīng)有數(shù)啦。

預(yù)估開盤轉(zhuǎn)化率能達(dá)到百分之70左右，但是凡事做最壞的打算，而且開盤我是準(zhǔn)備開700套房子的。

因為開盤必須是要賣好的，但是也不能賣的太好，因為賣的太好我就得頂雷啦。

開盤如果我沒賣好肯定是得挨雷這大家都是非常理解的，但是賣的太好啦，我還挨雷大家可能就不理解啦。

因為如果賣的太好啦，一套不剩啦，那老板肯定會想我們營銷給他報的價格審批肯定是低啦啊，我這個房子肯定是賣便宜啦啊。

到時候我挨的雷可能比賣的不好，罪過還大啦。

所以說營銷也不好干，一方面需要考慮公司的利潤點(diǎn)，另外一方面還一定要考慮市場需求，和客戶的承受點(diǎn)在哪里。

因為定價如果過高，項目直接就會變成看的人多買的人少，而且一旦最開始定價高啦在降價，尤其房地產(chǎn)是最難的。

因為客戶都是買漲不買跌的，如果房價跌啦，那可真的就是一去千里啦！