“丁華，你晚點聯(lián)系韓總購買那套房子的貸款業(yè)務員，我已經(jīng)跟總部批復貸款的領導聯(lián)系過，他說可以能加急出貸款承諾函，一旦貸款承諾函下來，后面過戶就不受政策影響了。”掛完陳華元的電話，張?zhí)炷攘⒖掏ㄖ∪A。

“好的，謝謝張總，一有消息，我立刻打電話告訴你。”丁華早就聽說過張總的能量，現(xiàn)在這個電話打來，她更真相信，也更是佩服了。

韓剛這筆貸款按照銀行正常時間，是15個工作日批復。自今日政策出臺后，丁華已經(jīng)明確暗示跟他們合作的銀行信貸部經(jīng)理趙麗麗，讓她疏通上級關系盡管批復，疏通費用買家韓剛愿意出，但趙麗麗直接跟她說沒有辦法，全行二手房貸款業(yè)務截至政策發(fā)布的時候就暫停了，后面怎么走要等總部指示。

“周總，我已經(jīng)幫韓總找了銀行關系，如果貸款承諾函下午出來，他將繼續(xù)履行合約。”丁華后，張?zhí)炷却蚪o周成濤。

“好的，我還真是有點擔心呢。”聽到這些話，周成濤緊張的心略微放松下來。

“但是周總，韓總的降價要求，你能給多少？”容不得周成濤竊喜，張?zhí)炷茸穯枴?

“張總，你覺得降多少合適呢？”既然房子能繼續(xù)交易，周成濤覺得確實要給對方一點讓步。

“韓總覺得隨著政策出臺，深圳后期的樓盤可定會降價，這個降價空間可能是5-10%，按照你這套房子計算，那就要降200-400萬元，甚至更高。”張?zhí)炷雀艹蓾f是韓剛的意思，實則是她的想法。

“也不一定吧。畢竟深圳灣可售的房源太少了。”深蘊深圳樓市的周成濤此刻說出這樣的話，其實心里也沒底，因為這個政策確實太狠了，算是拿準了房價上漲的命脈，如同“打蛇打七寸”一樣，精準的打擊了二手樓市，后市如何，大家都不敢妄斷。

“周總，肯定會有降價的業(yè)主，因為不是每個人得資金都是充足的。對于那些炒房的客戶，他們一旦撐不住銀行的貸款，就會率先降價。這么多年來，你也買賣過幾十套房產(chǎn)，應該比我更有判斷力。”張?zhí)炷葲]給周成濤信心，反而繼續(xù)潑冷水，這個冷水其實也是在挽救三方。

“天娜，你給個具體數(shù)字？”周成濤等著這個救命錢，所以不想反駁，語氣軟下來。

“韓總沒說具體多少，但是據(jù)我個人預估，至少給他降價200萬元吧？這樣對他來說，也算一個心理安慰。”這個金額，張?zhí)炷认嘈胖艹蓾钡扔矛F(xiàn)金，肯定會同意。

“好吧，天娜，就按你說的，降價200萬元，3800萬元。”如張?zhí)炷阮A測的一樣，周成濤一口答應。

“好，謝謝周總。”

“但是天娜，多出來的200萬元，我現(xiàn)在沒有現(xiàn)金返給他，只能等我收到資金監(jiān)管的首期款后，再退回給他。”周成濤怕張?zhí)炷茸屗麖氖杖〉亩ń?00萬元里退款，所以先提出來沒有。周成濤簽約當天收到韓剛轉來的200萬元后，就已經(jīng)拿去還款了。

“好，我會轉告給韓總。”

“另外我跟他之前的買賣合約也不要重簽了，可以補簽一份附加協(xié)議。”周成濤此刻說出的這個附加協(xié)議方案，其實今天從張?zhí)炷鹊霓k公室出來后他就已經(jīng)想好了。

“好的，那就這樣處理，等下午承諾函下來，丁華會聯(lián)系你們買賣雙方去店鋪簽署補充協(xié)議。”問題解決了，張?zhí)炷确畔码娫挘晕⑿菹⒁粫?

“韓總，我先跟你講下政策出來后，現(xiàn)在深圳灣片區(qū)的狀況。”休息會完，張?zhí)炷仍俅螕芡隧n剛的電話，盡管她很不想打這個電話，但她知道這是自己的職責，必須要去處理。

“好，你說。”

“韓剛，我們各地鋪經(jīng)紀人在幾個小時前開始調(diào)查，現(xiàn)在反饋深圳灣片區(qū)那些掛牌在20-40萬元的樓盤業(yè)主中，已經(jīng)有95%的賣家明確說達不到理想的價格，就撤盤不賣了。剩下5%的業(yè)主，是因為急需用錢，但是他們也沒有明確松口會降價，只是說有客戶的時候再談，但據(jù)我估測，談價的空間不會很大。這些客戶們還明確地表示高出于政府政策指導價的那部分錢，不能進監(jiān)管賬戶，要轉到他們提供的其它私人賬戶里。”

張?zhí)炷冉Y合肖麗給她私下匯報的這些情況，告訴韓剛，意思很明確，就是表明深圳灣片區(qū)的房子是不會降價的，如果你今天不買，以后再買也不會低于這個價格，而且房源可能會越來越少。

“另外銀行那邊的貸款，我已經(jīng)幫你解決了，下午你可能就會收到批復通知。周總那邊我也做了工作，他同意降價200萬元，跟你另外簽個補充協(xié)議，具體怎么退還給你，他會當面跟你說。”

“好的，謝謝你，天娜。”張?zhí)炷鹊脑捵岉n剛吃了定心丸，也讓他這兩天煩躁的心情得以緩解。

下午5點，張?zhí)炷仁盏搅岁愋虚L發(fā)來的微信信息。

陳行長的微信信息言簡意賅，就是三個字：“已批復。”

“謝謝陳行長，改天請你喝茶。”張?zhí)炷让靼钻惾A元的謹慎，所以在微信上也沒有再說什么客氣話，就是簡單輸入幾個字回復過去。

“好，找時間再約。”收到這個信息，張?zhí)炷纫残陌擦恕?

“你的貸款剛才已經(jīng)批復，丁華應該會聯(lián)系你們?nèi)サ赇伜灨郊訁f(xié)議，我只能幫到此，保持聯(lián)系。”張?zhí)炷入S后立刻給韓剛發(fā)去這條信息。

“謝謝……”手機滴滴傳來回復聲音，韓剛的謝謝兩個字后面的省略號似乎蘊含了無限的話語，但在此刻他也不知道再說什么好，索性就不說了。

“應該的，你們都是我的客戶。”張?zhí)炷鹊幕貜妥岉n剛得心一涼，也收回了想要進一步表達的話語，此刻還是辦公時間，他不想再打擾她。

“張總，銀行趙經(jīng)理剛才發(fā)來電腦截圖，說韓總的貸款承諾函已經(jīng)批下來了，那明天就可以安排過戶了。”剛回復完韓剛，丁華就打來了電話，她在電話那頭的興奮之情，張?zhí)炷仁悄芟胂蟮玫降模欠菹矏偤透屑な呛卧南嗨葡嘧R，自己當年同樣是這樣一路走來的。

作為銷售的宗旨：“客戶至上”得標語，是張?zhí)炷人麄冞@些銷售人員必須要記住的鐵律。

“丁華，我知道了。下面你記住，立刻網(wǎng)約明天的過戶號碼，約好，再約韓總和周總他們現(xiàn)在就過去你們店鋪簽附加協(xié)議，附加協(xié)議周總那應該有想好的版本，你讓他寫好帶來。同時開始準備明天過戶要用的所有資料，以防夜長夢多。”張?zhí)炷冉淮辏磿r間還沒到下班時間，就繼續(xù)投入到公司的老大難二級市場的公寓項目銷售中去。

“天娜，我們簽完協(xié)議了，謝謝。”晚上10點，張?zhí)炷认掳嗷丶摇Ｊ盏巾n剛發(fā)來的信息，張?zhí)炷戎浪麄兇丝叹驮谧约杭覙窍拢∪A負責的中豪房地產(chǎn)維港1號店鋪里。

簽完合約，韓剛為周成濤跟自己降價的那200萬元松了一口氣，這個減免的數(shù)字正好可以用來做他后期交的稅費金額，而且還多出了那么一點點，讓他前幾個月供房不用愁了。

“不用謝，這是都是我應該做的。”張?zhí)炷容p描淡寫的回答。

“天娜，我現(xiàn)在在你的樓下，能上來見下你嗎？”韓剛進一步請求，張?zhí)炷纫裁靼状丝桃亲屗蟻恚赡芤簿屯撇蛔咚耍撬裢泶_實很煩，也不想再見任何人，包括他。最近她已經(jīng)連續(xù)幾夜沒有睡好覺，面色因為被化妝品遮蓋，看不出來，但是她畢竟不再年輕了，體力不能嚴重透支，今晚她真的需要好好睡一覺來補充下身體得養(yǎng)份。

但如果讓韓剛上來了，她還能睡好嗎？也許又是一夜未眠。

“我很累，已經(jīng)睡了。”所以張?zhí)炷韧窬堋?

發(fā)完信息，張?zhí)炷壬踔吝€為一個月前讓他上來的那一次后悔，如果不是那一次，也許就沒有韓剛鐵了心的要買自己家隔壁那棟的房子。韓剛的目的，她很清楚，也許是想要彌補，但是她真的是已經(jīng)沒有了16年前的那種渴望被愛的心情了。

“好吧，晚安。”

“終于處理完了。”掛了電話，張?zhí)炷壬蠘倾逶。缓笞谏嘲l(fā)上，倒了一杯紅酒。再起身站在窗前，目視直視著遠方的夜色天空，陷入到了一個月前的再遇回憶中。

第二天上午，也就是2月9日上午，韓剛和周成濤順利的去了深圳國土交易中心辦理了房產(chǎn)過戶手續(xù)。至此，這件讓幾個人煩心的事解決了，韓剛在期待中想象著他心中的未來，這一次，他再也不會放過了，他要為自己16年前的錯誤買單。

而周成濤等待著的是拿到賣房款，然后還掉所有債務，進入到新的生活中去，盡管這個新的生活還是有點迷茫，甚至把握不到方向，因為現(xiàn)在的深圳已經(jīng)不再是20年前了。