張?zhí)炷冗M入鴻基地產(chǎn)，迎來的就是入職培訓(xùn)。前半個月主要集中在公司總部辦公室，培訓(xùn)內(nèi)容是圍繞企業(yè)文化和專業(yè)知識方面展開。后半個月就是實地考察公司代理的十幾個樓盤后，集中在幾個代表樓盤的現(xiàn)場培訓(xùn)。

“今天我們的新員工培訓(xùn)就此結(jié)束，從此你們將正式走上銷售這個崗位。公司有10個新項目在銷售，你們在座的30個人將根絕培訓(xùn)期間的表現(xiàn)，會被分往不同的項目組，現(xiàn)在我來宣布分組名單。”

3月最后一天，蔡明照作為這次入職培訓(xùn)人員的主要領(lǐng)導(dǎo)宣布分組，他的話語一出，下面的幾十個新人心里都緊張起來。因為分到哪個項目組，直接關(guān)乎到自己未來的收入和面臨的人群等。

同樣是在售的樓盤，有幾百萬元的豪宅，也有幾十萬元的小戶型，有關(guān)內(nèi)熱銷的樓盤，有關(guān)外滯銷的樓盤，所以大家心里渴望的就是能順利分到一個好項目，有個好的開始。

“王媛媛，山城雅居項目組。”

蔡明照讀出第一個名單是王媛媛，聽說分到最火爆的山城雅居，幾乎所有人都叫了起來。

“哇，這么好。”

“鄧凱，上城雅苑。”

“又是好樓盤。”

蔡明照宣讀完，會議內(nèi)再次爆發(fā)出歡樂聲。

……

有好的總有不好的，后面讀的名單人基本是分在關(guān)外為主，會議室里開始沉寂下來。很久都沒有報到張?zhí)炷鹊拿郑呀?jīng)有心里準(zhǔn)備去賣龍崗最難賣的那幾個樓盤了。

“張?zhí)炷龋愃谷A圣售樓處。”

“不會吧？天娜表現(xiàn)不是很好嗎？怎么沒有分到香蜜湖的樓盤，卻分了一個香蜜湖北的？”

聽到培訓(xùn)中表現(xiàn)最好的張?zhí)炷纫仓槐环值禁愃谷A圣這個不高不低的樓盤，那些原以為自己分的差的人不再糾結(jié)，心里同時松了一口氣。

“現(xiàn)在全部分完了，我知道大家心里可能有點不舒服，認(rèn)為自己能去更好的地方。但是我要提醒你們的是，你們分到哪里，不是我一個人決定的，是公司領(lǐng)導(dǎo)和給你們培訓(xùn)過的銷售現(xiàn)場的經(jīng)理們根據(jù)你們的表現(xiàn)共同投票決定的。”

“他們都是久經(jīng)沙場的銷售老人，知道你們適合哪個樓盤，我相信他們的眼光不會錯。接下來希望大家在各自的新崗位上好好表現(xiàn)，加油！”

“謝謝蔡經(jīng)理，加油！”

帶頭說話的是張?zhí)炷取τ诮裉斓姆峙洌軡M意，作為新人，她覺得自己沒有挑刺的理由，無論在哪里，只要用心工作，總有回報的。

2005年4月1日，張?zhí)炷日絹淼禁愃谷A圣售樓處報到。

“各位同事，今天我們售樓處新分來兩位新同事，大家歡迎。”

張?zhí)炷葋淼绞蹣翘巿蟮胶螅F(xiàn)場銷售經(jīng)理趙宇立刻組織大家開現(xiàn)場例會。

“下面我們請兩位新人介紹下自己。”

“各位同事，大家好，我叫張?zhí)炷龋軜s幸加入到麗斯華圣這個銷售團體。我呢，之前一直從事三級市場銷售，二級銷售對我來說相對是空白。所以我會努力學(xué)習(xí)，爭取盡快融入到麗斯華圣這個家庭中來。以后有什么不懂的地方，我肯定會向各位請教，在此先謝謝趙經(jīng)理和各位同事們。”

“我們的張?zhí)炷韧抡娴暮苤t虛。要不是蔡經(jīng)理跟我說，我是真相信你這番話了。各位同事，我鄭重說下，張?zhí)炷人m然是二級銷售市場的新人，但是在三級市場這塊，她早已經(jīng)是一位有著豐富管理經(jīng)驗的銷售高手了。”

“歡迎加入我們。”

在座的幾位老員工聽到趙經(jīng)理如此介紹，一下子對張?zhí)炷裙文肯嗫矗陂g有人帶頭歡迎并鼓掌。

“謝謝大家，我希望未來的我跟大家一起進步，共同把這個樓盤銷售好。”

麗斯華圣位于深圳北環(huán)大道以北的一個山洼里，雖然地塊緊挨著福田，但是它所處的位置卻屬于龍華。在整個深圳的銷售都不火爆的時候，關(guān)內(nèi)的樓盤相對比關(guān)外的樓盤容易銷售。

鴻基地產(chǎn)在2004年9月簽約麗斯華圣時，對于開發(fā)商要賣出3萬元均價，曾經(jīng)一籌莫展。幾輪策劃案下來，開發(fā)商城龍地產(chǎn)終于滿意了其中一款的定位。

這個方案給小區(qū)的定位是分5期開發(fā)，其中一期二期均為低密度的別墅單位，3期建設(shè)為低密度的小高層洋房，4-5期位居小區(qū)地塊最西北位置，所以未來將建設(shè)成為高層大平面山景房。

麗斯華圣1-2期建設(shè)為獨棟、聯(lián)排、疊加別墅是出于兩個方面考慮，其中之一是為了拔高樓盤價格，區(qū)別于周邊的其它低價高層二手房，因為同區(qū)域周邊二手房的最高價格才6000元。

其中之二是吸引一些想購買香蜜湖片區(qū)的客戶們往北。此刻香蜜湖片區(qū)是深圳的香餑餑，可謂一房難求，而別墅產(chǎn)品更是稀缺。所以要是能把這批想買但是買不到的客戶吸引到這個項目上來，那還愁價格賣不上去嗎？

為了達到預(yù)期的銷售結(jié)果，鴻基地產(chǎn)聯(lián)合廣告宣傳公司，硬是創(chuàng)造性的給麗斯華圣定位了一個“香蜜湖北”的概念。

明明兩個區(qū)是隔著一座山一條幾公路的隧道，外加幾公里的路程，現(xiàn)在卻活生生的被叫成了深圳第一豪宅區(qū)香蜜湖的姐妹篇。

麗斯華圣的開發(fā)商也算配合，為了打響樓盤名字，也是不惜花費重金配合，他們在各大媒體投入大篇幅廣告宣傳。

購房客戶們覺得，既然媒體都這樣認(rèn)可這樣叫了，那還管你真的叫啥，于是麗斯華圣香蜜湖北的位置就這樣被坐實了。

張?zhí)炷葲]有分到麗斯華圣之前，對這個樓盤就已經(jīng)有了充分的了解。她甚至在腦海里，把自己以往的老客戶們都過濾了一遍，看看他們中哪些人有實力購買這種總價500萬元起的別墅。

過濾了一圈，能夠定位的也只有趙小鳳和一位看了很久二手別墅，但是一直沒有下定決心購買的丁先生。

據(jù)張?zhí)炷攘私猓∠壬谐渥愕馁Y金購房，但是遲遲未定的原因還是屬于他個人太挑剔。在看房中，他要么是喜歡人家的裝修，又不喜歡這個小區(qū)，要么是喜歡這個小區(qū)也喜歡那套房子，但又不喜歡別人的裝修，張?zhí)炷茸屗虻糁匦卵b修，他又在那里計算成本，說浪費幾十萬元在裝修上不值。

丁先生的這種看房態(tài)度，在買賣二手房的客戶中很多，很多原因，是跟他們的出生有關(guān)。這些人大多數(shù)來自于農(nóng)村，小時候的居住條件都有限，現(xiàn)在能在城市里住上這么好的房子已經(jīng)很滿足了，所以關(guān)于裝修這塊，他們是能將就就將就了。

張?zhí)炷扔X得趙小鳳會買，是因為趙小鳳住在距離這里不遠的東方花園，還因為最近張?zhí)炷热タ催^她，她的酒樓美容院生意都做得不錯，賺了很多現(xiàn)金沒處花。趙小鳳甚至一再感謝張?zhí)炷群完惤墚?dāng)年推薦她買東方花園，結(jié)識了那么多的有錢的達官貴人鄰居們，才有了她今天的翻身。

張?zhí)炷热タ蹿w小鳳那天，還告訴她，她從泰華地產(chǎn)辭職了。趙小鳳還想張?zhí)炷热ニ抢锷习啵凰芙^了。無論酒樓還是美容院，對張?zhí)炷葋碚f，都市陌生行業(yè)，遠不如做地產(chǎn)來得順手。