序三　法治是特許連鎖的靈魂

作為長期致力于連鎖業的教育、咨詢、孵化、托管等業務的和許咨詢創始人、連鎖規劃思想的創立人，我深刻感受到法律在商業特許經營中的基礎和核心地位。在多年來的從業經歷中，我接觸了大量特許人因法律意識淡薄而遭受巨大損失的案例。如何提高特許經營從業者的法律意識，把法律納入整體的連鎖規劃，是我多年來一直在思考的問題。因此，當受到崔師振律師為其佳作寫序的邀請時，我欣然答應。

改革開放以來，特許連鎖經營模式也隨之引入我國。由于其可復制的特點，發展非常迅速，特別是最近幾年，創業大潮席卷全國，連鎖店如雨后春筍般到處可見。雖然連鎖經營模式已成為中小資本、下崗再就業等人員重新走上工作崗位，為社會創造價值的一個極為重要的方式，但失敗者也不少，各種特許經營合同糾紛、侵權糾紛不斷涌現，可謂城頭變幻大王旗，各領風騷三五天。究其原因，關鍵在于從業者沒有深刻領會特許連鎖這種經營模式的本質特征。商業特許經營本質上是一種契約性質的法律關系，特許人與被特許人之間既不存在雇傭關系，也不是母公司與子公司、總公司和分公司的關系，被特許人也不是特許人的代理人，二者是相互獨立的經營實體，各自獨立經營、自負盈虧、各擔風險。雙方只是通過訂立商業特許經營合同，確定各自的權利和義務。因此，商業特許經營合同在商業特許經營這一商業模式中占據核心位置。換言之，特許連鎖管理的手段就是合同，企業的一切行為，加盟商和總部利益關系的調整和矛盾的處理都依賴于合同的具體約定。法律是特許連鎖經營的基礎，法律是特許連鎖的靈魂。離開了法律的規范，特許連鎖不可能成功。

從法律入手來夯實我國的特許經營的基礎是不可或缺的，我們的崔師振律師貢獻給大家的這部新著就顯得格外重要了，讓人有及時雨之感。崔律師現執業于北京市卓海律師事務所，多年來一直從事商業特許經營的研究及法律實務，擔任過幾十家大型連鎖企業的常年法律顧問并處理好百余起商業特許經營糾紛案件，是一個實踐和理論兩肩挑的全面的律師。

這本書有以下三個特點：一是專業、實用、接地氣。書中有大量的鮮活的法律案例供我們觀摩。二是重點突出。由于在特許經營模式中，特許人處于核心地位，所以本書主要是針對特許人來談法律風險防范問題。三是內容全面。書中對商業特許經營法律問題的分析貫穿了整個特許連鎖經營的各個環節。

這本書將在以下三個方面發揮重要作用：

一是有利于培養特許經營從業者的法律意識。特許經營實踐中，多數從業者的法律意識是非常淡薄的，連特許雙方最基本的權利、義務都不清楚。因此，對廣大特許經營從業者進行法律知識的普及非常必要。可以說，無法律，不特許。特許經營的發展一步也離不開法律的規范和支持。

二是有利于保護特許人以知識產權為核心的特許經營資源。我們知道，特許人的經營資源大表現為知識產權，如商標，網址，標志色，廣告語，卡通形象、加盟手冊、操作規程、管理規章、各種技術秘密，專利、祖傳秘方等等，這是特許人從事特許經營的前提和基礎。因此，如何掌握、創造、傳播、保護這些知識產權知識就是特許人從事特許連鎖經營的核心工作。此書中對各風險點的提示、分析及應對措施，不僅提高了我們的風險意識，同時也給我們提供了具體方法。

三是因法律風險導致對商業特許經營模式的重視。近兩年來，我們處在商業環境、交易、信息傳播手段急劇變化的時期，從電子商務，微信，到020，互聯網+，自媒體，我們整個社會都處在轉型時期。這個階段其實也是最容易出問題的階段，其中很重要的一點就是盈利模式的不成熟，這對于那些急于將自己的模式轉換為鈔票的特許人來說是一個更為嚴格的考驗。你能否沉得住氣，坐得住冷板凳來反復試驗你的模式，從而創造一個靠譜的模式給加盟商是你做特許經營能否成功的前提。如果時機不到，經營模式不成熟，就早早搞加盟，很容易產生糾紛。作者在書中就講了一個特許人因經營模式不成熟給加盟商造成損失而輸掉官司的案例，令人發醒。

總之，我相信崔師振律師這部書的面世，將使我們的特許連鎖經營走上一個新臺階，也讓更多的想通過加盟連鎖方式進行創業的朋友們走上幸福的康莊大路。更有利于我們的以法治國的思想在特許連鎖經營領域得到貫徹落實。

許一元

和許咨詢創始人、連鎖規劃思想的創立人

2016年1月28日