第15章 柳暗花明
- 崛起1991
- 淺夢(mèng)臣
- 2084字
- 2021-04-26 15:24:40
仔細(xì)一問(wèn),活動(dòng)果然是金云祥發(fā)起的,這個(gè)季節(jié)忽然要搞什么降價(jià)促銷(xiāo)顯然沒(méi)理由。
聽(tīng)聞了這個(gè)消息,鄭興立刻趕往縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),想看看究竟是啥情況。如果金云祥這么早就開(kāi)始想辦法對(duì)付自己,那確實(shí)不能小瞧了這種對(duì)手。
畢竟自己只是個(gè)無(wú)名小卒,自家養(yǎng)殖場(chǎng)的面積加起來(lái)還沒(méi)人家一片魚(yú)塘大,他卻在來(lái)訪之前就已經(jīng)調(diào)查了自己大部分信息,如今甚至準(zhǔn)備大張旗鼓進(jìn)行‘宣戰(zhàn)’。
這一系列行為,說(shuō)明金云祥并沒(méi)有想象中的那么目中無(wú)人,他的狂妄是建立在謹(jǐn)小慎微處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)之上。面對(duì)這種人,如果不做好準(zhǔn)備,很有可能被扼殺在搖籃里。
到了市場(chǎng)上一看,湊熱鬧參加活動(dòng)的人也不少,一上午的功夫金氏水產(chǎn)都被民眾團(tuán)團(tuán)圍住。鄭興這會(huì)兒當(dāng)然不能再像以前那樣隨便湊近,現(xiàn)在金家養(yǎng)殖場(chǎng)的人已經(jīng)認(rèn)得出自己,要是真被當(dāng)眾轟走就尷尬了。
找了兩個(gè)圍觀群眾大概問(wèn)了一下,聽(tīng)說(shuō)這次促銷(xiāo)內(nèi)容挺多,大概也就是一些常見(jiàn)的打折老套路。而且只要購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量,會(huì)在接下來(lái)兩到三個(gè)月里享受疊加優(yōu)惠,活動(dòng)期間這個(gè)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量可以登記累加,封頂甚至能到六折左右。
鄭興很清楚,打折其實(shí)只是吸引人群關(guān)注的一個(gè)入口,真正的活動(dòng)核心應(yīng)該就是這個(gè)預(yù)售,或者換句話說(shuō)叫儲(chǔ)值活動(dòng)。這種形式在當(dāng)時(shí)還很少見(jiàn),是一些銀行家常玩的數(shù)字游戲。
當(dāng)然,如今滿大街都是這玩意兒,理發(fā)店那種辦卡就是典型例子。
一通分析完,鄭興卻心頭一涼,金云祥果然有備而來(lái)。雖然套路很爛,但問(wèn)題就在時(shí)間。
自家剛剛投放的黑魚(yú)正好是三個(gè)月后出欄,鯉魚(yú)最快也得兩個(gè)來(lái)月,按照他們這種活動(dòng)方案,到時(shí)候正是金家折扣最大的階段,那自己剛出欄的魚(yú)很可能會(huì)積壓。
雖然魚(yú)這東西只要活著就不會(huì)變質(zhì),但賣(mài)不出去就得每天耗費(fèi)大量飼料,最終只能折價(jià)降低盈利。而且錯(cuò)過(guò)最佳的出欄期,不僅肉質(zhì)下降,還會(huì)付出更多時(shí)間成本,讓下一季的魚(yú)苗騰不出空間,甚至造成周期拉長(zhǎng)的惡性循環(huán)……
不得不說(shuō),金云祥還算是有兩把刷子,看來(lái)他沒(méi)跟百貨公司那群人白混。從當(dāng)初那個(gè)只會(huì)對(duì)老李下黑手的暴發(fā)戶,到如今也稍微學(xué)了點(diǎn)經(jīng)營(yíng)理論。
問(wèn)題現(xiàn)在很清晰地?cái)[在面前,人家已經(jīng)真刀真槍擺開(kāi)了陣勢(shì),就看鄭興如何去見(jiàn)招拆招。
當(dāng)天回到村子,第一件事就是數(shù)了一下自己還剩下多少資金可以支配。否則這剛剛起步就卡殼,以后都會(huì)陷入資金斷鏈的狀態(tài),更別提什么回本。
想要防止金云祥的活動(dòng)對(duì)自己造成巨大影響,就只有兩條途徑可以選擇,一是錯(cuò)開(kāi)活動(dòng)窗口期的沖突,二就是掀起一波聲勢(shì)相當(dāng)?shù)臒岢薄?
第一點(diǎn)基本沒(méi)戲,人家的策劃就是沖著自己來(lái)的,等兩到三個(gè)月他們家的活動(dòng)正處于白熱化,自家的魚(yú)又不可能人工催熟,時(shí)間上的矛盾無(wú)法避免。
至于第二點(diǎn)嘛,雖然鄭興腦子里過(guò)了一遍各種方案,但最關(guān)鍵的問(wèn)題仍然沒(méi)辦法解決。現(xiàn)在的養(yǎng)殖場(chǎng)除了一堆魚(yú)苗之外要啥沒(méi)啥,對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),沒(méi)貨拿得出手一切都是空談。
在家愁眉苦臉的時(shí)候正好被母親看見(jiàn),張蕙蘭還以為鄭興這是想女朋友了,竟跑去林薇家里把她叫過(guò)來(lái)嘮嗑。
不知何時(shí),母親的病已經(jīng)痊愈,甚至似乎最近的氣色比以前還要好許多,看來(lái)也是鄭興的改變讓張蕙蘭精神了一大截。
畢竟原先那個(gè)不爭(zhēng)氣的廢柴兒子,如今搖身一變開(kāi)起養(yǎng)殖場(chǎng),還找了個(gè)如此乖巧的對(duì)象,她心里怎會(huì)不開(kāi)心?
林薇俏皮地打了聲招呼,鄭興很快揚(yáng)起笑臉來(lái),母親吩咐二人出去轉(zhuǎn)幾圈散散心,她在家收拾晚飯就行。
雖然有林薇在旁邊陪伴,但那樁心事卻始終放不下去,二人轉(zhuǎn)到河邊聊了會(huì)兒,鄭興便開(kāi)始一根接一根的抽煙。
“怎么了,昨天你的養(yǎng)殖場(chǎng)不是剛開(kāi)張嗎…哦不,你應(yīng)該更喜歡聽(tīng)我說(shuō)‘咱們’的。”林薇咧嘴一笑,輕輕拍在鄭興肩頭:“咱這才剛剛起步,怎么垂頭喪氣的?”
“哈哈,你這小嘴還挺懂事,不愧是以后要當(dāng)老板娘的人。”鄭興開(kāi)著玩笑說(shuō)道:“但萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛,尤其是有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
“對(duì)啊,昨天我也看到了,那個(gè)叫金云祥的水產(chǎn)老板好像對(duì)你敵意很深。”林薇嘟了嘟嘴吧,揚(yáng)起一雙小拳頭在空中揮舞起來(lái):“哼,看他那副得意的樣子就知道不是好東西。不過(guò)我相信您,他這種人也就耍耍小聰明,肯定不是鄭哥哥的對(duì)手。”
林薇在旁邊又是安慰又是加油,鄭興心里也舒坦許多,思路也慢慢清晰起來(lái)。
要解決金云祥的針對(duì),必須及時(shí)拿出一批新鮮貨品。而他現(xiàn)在能想到養(yǎng)殖周期最短的東西就是青蝦,也就是咱經(jīng)常吃的大頭蝦,學(xué)名RB沼蝦。
從產(chǎn)卵到幼苗只有四十多天,直接購(gòu)買(mǎi)幼苗再養(yǎng)到成蝦,在最適宜的季節(jié)里只需要一個(gè)月左右時(shí)間。
然而現(xiàn)在是五月底,生長(zhǎng)時(shí)間上也對(duì)不上號(hào),青蝦這東西就只能被否決掉。再仔細(xì)一想,這個(gè)時(shí)節(jié)出的水產(chǎn)之中,也就只剩下小龍蝦了。
鄭興想到這兒,忽然渾身打了個(gè)冷顫。
等等,小龍蝦?
在自己的記憶里,本地好像有這東西存在的,為了確認(rèn)記憶有沒(méi)有誤差,鄭興趕緊轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)林薇問(wèn)道:“對(duì)了,你記得嗎,小時(shí)候咱們村這條小溪是不是有野生的小龍蝦啊?”
鄭興說(shuō)著用樹(shù)棍畫(huà)出大概輪廓,林薇瞅了半天便欣然點(diǎn)頭:“這個(gè)我記得,好像真的有。”
真是山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村!發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了!
瞬間,一大堆相關(guān)記憶涌入鄭興腦海,這都是上一世的記憶。他上輩子雖然沒(méi)有生長(zhǎng)在農(nóng)村,但也依稀記得這玩意兒是如何在國(guó)內(nèi)火爆席卷的…
“哈哈,太棒了!我想到辦法了!”鄭興激動(dòng)地抓住她一雙小手:“林薇,把鞋子脫掉,我?guī)阆潞幼轿r去!”