生活中處處充滿著挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)你的能力，挑戰(zhàn)你的思維，挑戰(zhàn)你的社交……如何讓自己在這些挑戰(zhàn)中游刃有余，《向你挑戰(zhàn)》這本書為我們提供了極大的幫助。

本書的作者是廉·丹佛，他是偉大的演講家、作家和成功學(xué)導(dǎo)師，他的作品被無數(shù)人譽(yù)為“心靈的圣經(jīng)”。《向你挑戰(zhàn)》就是他最具代表性的作品，這是一部與人類命運(yùn)息息相關(guān)的書，在這本書中作者對所有處于不同環(huán)境、不同階層的人都傾注了極大的責(zé)任心與熱情。他其實(shí)是想證實(shí)，在這個世界上的每一個人都有自己特殊的天分，都可以通過自身的努力取得成功。他向我們提出了這樣的挑戰(zhàn)：做自己的主人，收復(fù)靈魂、重塑意志；做世界的主人，在任何情況下都要擁有財富與堅守情操。

推銷：成功推銷自己，助事業(yè)起步

不管是參加班干部競選還是進(jìn)行社會實(shí)踐，要想脫穎而出，每個人都必須有自我推銷的能力。

也許當(dāng)你看到“推銷”這個詞時會覺得詫異，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥恚其N似乎針對的只是商品，只是成人的“活計”，其實(shí)，事實(shí)并非如此簡單。

你想做班長，你就要列出你認(rèn)為可以當(dāng)班長的優(yōu)勢，你想?yún)⒓由鐣?shí)踐，你就要表明你的誠意，你的責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力等。如果你現(xiàn)在是學(xué)生，有一天總會走上社會，你如何在這個競爭激烈的社會立足，讓它接納承認(rèn)你，首先就需要一種自我推銷的能力。

生活中，我們往往可以看到很多人的能力并不強(qiáng)，可是他卻獲得了一份很好的工作，有的人雖然滿腹才學(xué)，卻呆板木訥，碌碌無為。這并不難理解，前者之所以能獲得不錯的工作，往往是因?yàn)樗朴谕其N自己。生活本身就是一個不斷推銷自己的過程，這也就要求我們必須學(xué)會推銷，掌握推銷技巧。

1960年，美國大選到了劍拔弩張的時候，在兩位主要候選人約翰·肯尼迪和查理·尼克松之間展開了一場非常關(guān)鍵而激烈的電視辯論。

辯論前，很多政治分析家都一致認(rèn)為肯尼迪處于劣勢，因?yàn)樗昙o(jì)輕，名氣比較小，而且是一位天主教徒，雖然非常富有，但是說話的時候操著濃重的波士頓口音。但實(shí)際上，美國觀眾在熒屏上看到的卻是一個心平氣和、說話很輕松又富有幽默感的肯尼迪先生，面孔十分討人喜歡。坐在旁邊的尼克松卻顯得飽經(jīng)風(fēng)霜，緊張而不自在。據(jù)說，就是通過這次電視辯論的對比，肯尼迪因?yàn)榻铏C(jī)很好地推銷了自己，從而贏得了美國大眾的喜歡，最終打敗了強(qiáng)勁對手尼克松。

那么，為了很好地推銷自己，我們應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備工作呢？

（1）要了解自己的具體情況。比如通過問自己一些“我是什么樣的人”“我有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)”“我能滿足他人什么需要”“我最擅長的事情是什么”等等問題來了解自己。

（2）要充滿自信心。在推銷自己的時候，只有充滿自信，才具有感染力，才能讓對方相信自己的優(yōu)秀，讓對方明白接受你的推銷才是當(dāng)前最好的選擇。

（3）要有溝通表達(dá)能力。出眾的口才和溝通能力更容易讓別人相信你所說的每一句話，從而達(dá)到你的目的。平常你可以多和他人溝通，并通過辯論來提高自己的口才。

（4）注意外在形象。你不一定要擁有美麗的外表，但是務(wù)必要給人以清爽的感覺。

（5）認(rèn)識對方。一個人要想成功地推銷自己，還要弄清楚對方是誰，判斷對方的看法和觀點(diǎn)。再根據(jù)具體情況見機(jī)行事，不能盲目亂來。

此外，還需要掌握推銷的要領(lǐng)：

（1）要善于面對面推銷自己，并注意遵守下面的規(guī)則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語言表達(dá)自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

（2）要有靈活的指向。蘿卜青菜各有所愛，對人才的需求也是這樣。有時你雖然針對對方的需要和感受去推銷自己，仍然說服不了對方，沒有被對方接受，那么你就應(yīng)該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過高，就應(yīng)適時將期望值降低一點(diǎn)；還可以到與自己專業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去推銷自己。美國咨詢家奧尼爾這樣說：“如果你有修理飛機(jī)引擎的技術(shù)，你可把他變成修理小汽車或大卡車的技術(shù)。”

（3）要有自己的特色，這樣才能引起別人的注意。

（4）應(yīng)以對方為導(dǎo)向。要注重對方的需要和感受，并根據(jù)他們的需要和感受說服對方，并被對方接受。

（5）要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現(xiàn)形式。在推銷自己的過程中，善于控制自己的情緒，是一個人良好自我形象的重要表現(xiàn)。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤利斯提出三條忠告：低聲、慢語、挺胸。

沒有人天生就是自我推銷的高手，也許你膽小害羞，也許你不善言談，而自我推銷無疑是對你自己的一個巨大挑戰(zhàn)，勇敢地向自己挑戰(zhàn)吧！

活用：活學(xué)活用，儲備升值

蜜蜂采花粉是要釀蜜，燕子銜泥是要筑巢，人學(xué)習(xí)知識是為了運(yùn)用知識。如果一個人讀書萬卷，卻不懂得如何運(yùn)用，那么這些知識也就等于是死知識。死知識不能解決實(shí)際問題，那學(xué)了又有何用？所以，每一個人不僅要懂得學(xué)習(xí)，還要懂得學(xué)以致用，唯有如此，才能使知識更富有意義。

我們應(yīng)結(jié)合所學(xué)的知識，參與學(xué)以致用的活動，提高自己運(yùn)用知識的能力，使我們的學(xué)習(xí)過程轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吣芰Α⒃鲩L見識、創(chuàng)造價值的過程。

我們還應(yīng)加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)，使知識與能力能夠相得益彰、相互促進(jìn)，發(fā)揮出巨大的潛力和作用。

曾有這樣一個事例，講的是近代化學(xué)家、兵工學(xué)家、翻譯家徐壽與華蘅芳研制“黃鵠”號的事情，歷來被作為學(xué)以致用的范例。徐壽在做這項(xiàng)工作時采取了十分慎重的循序漸進(jìn)的科學(xué)態(tài)度。他首先試制了一個船用汽機(jī)模型，成功后又試制了一艘小型木質(zhì)輪船。在此基礎(chǔ)上，他精益求精，繼續(xù)進(jìn)行研究改進(jìn)，最后成功制造了我國造船史上的第一艘實(shí)用性蒸汽輪船。取得了成熟的經(jīng)驗(yàn)后，徐壽又主持研制了“惠吉”“操江”“測海”“澄慶”“馭遠(yuǎn)”等多艘輪船，為我國近代早期的造船業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。

然而，現(xiàn)實(shí)生活中很多人只是死讀書、讀死書，這樣很容易產(chǎn)生一個結(jié)果，那就是生搬硬套地將書本中的知識應(yīng)用到理論與實(shí)際當(dāng)中去，從而受到一些條條框框的束縛，因而很難有所創(chuàng)新。

如《三國演義》里的馬謖，他自稱“自幼熟讀兵書，頗知兵法”，但在街亭之戰(zhàn)中，只背得“憑高視下，勢如破竹”“置之死地而后生”幾句教條，而不聽王平的再三相勸以及諸葛亮的叮嚀告誡，將軍營安扎在一個前無屏蔽、后無退路的山頭之上，最后落得兵敗失利、狼狽而逃、斬首示眾的下場。

所以，想獲得成功就一定要學(xué)以致用，否則生搬硬套書本上的知識，必然會給你所從事的事業(yè)帶來損失。

19世紀(jì)末，制造飛機(jī)的熱潮在全世界范圍內(nèi)一浪高過一浪。但一些知識豐富的大科學(xué)家卻紛紛表態(tài)，發(fā)表自己的看法和見解，抵制飛機(jī)的制造。比如，法國著名天文學(xué)家勒讓認(rèn)為，要制造一種比空氣重的機(jī)械裝置到天上去飛行是根本不可能的；德國大發(fā)明家西門子也發(fā)表了相似的見解；能量守恒定律的發(fā)現(xiàn)者、著名的物理學(xué)家赫爾姆·霍茨又從物理學(xué)的角度，論證了機(jī)械裝置是不可能飛上天的；美國天文學(xué)家做了大量計算，證明飛機(jī)根本不可能離開地面。但是，令人想不到的是，1903年，連大學(xué)校門都沒進(jìn)過的美國人萊特兄弟憑著勇于創(chuàng)新的精神，將飛機(jī)送上了天，為人類作出巨大貢獻(xiàn)。

“盡信書，不如無書”；會學(xué)，更要會用。學(xué)習(xí)到的知識只有有效地運(yùn)用到生活和實(shí)踐中去，才會發(fā)揮其效用，否則就是一些死的、沒有用的東西。

德國教育家第斯泰維克說：“學(xué)問不在于知識的多少，而在于充分地理解和熟練地運(yùn)用你所知道的一切。”所以，在日常生活和工作中，我們應(yīng)該把在學(xué)校里、在社會上所學(xué)到的全部知識都淋漓盡致地發(fā)揮出來。

想要做到學(xué)以致用，其實(shí)并不困難，你可以從以下幾個方面著手：

首先，將你的學(xué)習(xí)內(nèi)容與目前和今后的生活、工作加以對比，以便清楚自己需要學(xué)習(xí)什么知識才能提高能力、學(xué)習(xí)什么知識才有利于全面發(fā)展。

其次，對于已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識，可以用實(shí)際操作的方式加以驗(yàn)證。比如，學(xué)了物理電學(xué)后，可以去安裝電燈、安裝或維修半導(dǎo)體或電子管收音機(jī)；依據(jù)壓力的定義，通過實(shí)際操作去測定某一重物對支持物所產(chǎn)生的壓力，等等。

最后，把所學(xué)得的知識應(yīng)用到社會實(shí)踐中，綜合地利用各門學(xué)科的知識。例如，學(xué)過化學(xué)后，參加化工廠的實(shí)際操作；或者運(yùn)用物理學(xué)的力學(xué)原理去進(jìn)行某種工具的改革，等等。

角度：不同視角里的不同世界

多少人一頭鉆進(jìn)了思維的死胡同，最后被思維牢牢地束縛。在為難事一籌莫展的時候，不妨換一種思維，這時你會發(fā)現(xiàn)眼前的困難會變得不值一提，心靈的天空也會瞬間變得明亮。曾經(jīng)有兩個同樣生產(chǎn)皮鞋的公司，我們暫時稱為A公司和B公司，為了尋找更多的市場，兩個公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的各種需求信息，并不斷把這些信息反饋回公司。

有一天，A公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。A公司想在那里開拓市場，于是派銷售人員到島上了解情況。很快，B公司也聽說了這件事情，他們唯恐A公司獨(dú)占市場，趕緊也把銷售人員派到了島上。

兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發(fā)現(xiàn)海島相當(dāng)封閉，島上的人與大陸沒有來往，他們祖祖輩輩靠打漁為生。他們還發(fā)現(xiàn)島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。

兩位銷售人員一到海島，立即引起了當(dāng)?shù)厝说淖⒁狻Ｋ麄冏⒁曋吧目腿耍h論紛紛。最讓?shí)u上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子。島上人不知道鞋為何物，便把它叫做腳套。他們從心里感到納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？

A看到這種狀況，心里涼了半截，他想，這里的人沒有穿鞋的習(xí)慣，怎么可能建立鞋的市場？向不穿鞋的人銷售鞋，不等于向盲人銷售畫冊、向聾子銷售收音機(jī)嗎？他二話沒說，立即乘船離開了海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：“那里沒有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市場。”

與A的態(tài)度相反，B看到這種狀況時卻心花怒放，他覺得這里是極好的市場，因?yàn)闆]有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上人交上了朋友。

B在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，并親自示范，努力改變島上人赤腳的習(xí)慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋后感到松軟舒適，走在路上他們再也不用擔(dān)心扎腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。

這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由于長年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區(qū)別，他還了解了他們生產(chǎn)和生活的特點(diǎn)，然后向公司寫了一份詳細(xì)的報告。公司根據(jù)這些報告，制作了一大批適合島上人穿的皮鞋，這些皮鞋很快便銷售一空。不久，公司又制作了第二批、第三批……B公司終于在島上建立了皮鞋市場，狠狠賺了一筆。

同樣面對赤腳的島民，A公司的銷售員認(rèn)為沒有市場，而B公司的銷售員認(rèn)為大有市場，兩種不同的觀點(diǎn)表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結(jié)論，而后一位銷售人員卻能夠及時換一種思維角度，從而從“不穿鞋”的現(xiàn)實(shí)中看到潛在市場，并通過努力獲得了成功。面對同一個市場，只要換一種思維角度就會看到不同的前景，只要換一種思維，不利的因素也會轉(zhuǎn)換成有利的條件。兩個秀才去趕考，路上遇到一口棺材。一個想：今年的趕考又完蛋了，遇到棺材多不吉利。另外一個卻想：今年我時來運(yùn)轉(zhuǎn)了，路上遇到棺材，棺材棺材升官發(fā)財。整個考試過程中，兩個人的頭腦中都在想著棺材的事情。考試結(jié)束后，兩個秀才都對自己的家人說：“那口棺材真靈。”

僅僅因?yàn)閾Q一種思維方式，把問題倒過來看，就能出現(xiàn)截然不同的結(jié)果，這絕不是偶然的現(xiàn)象，只要留心，你會發(fā)現(xiàn)生活中處處充滿了類似的例子。在遇到難題時，換一種思維，往往就能峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。所以，當(dāng)思維僵化時，給思維尋找另外一個方向吧！ 這是對自己的一個大挑戰(zhàn)。

魄力：做事當(dāng)斷則斷

兵家常說：“用兵之害，猶豫最大也。”實(shí)際上，日常做事也是如此。猶豫不決，當(dāng)斷不斷的禍害，不僅僅表現(xiàn)在戰(zhàn)場上，現(xiàn)代社會的商業(yè)戰(zhàn)略又何嘗不是如此呢？商戰(zhàn)之中，機(jī)不可失，時不再來，如果猶豫不決，當(dāng)斷不斷，那你在商場上只會一敗涂地，無立身之處。因此，斬釘截鐵、堅決果斷，已成為當(dāng)代企業(yè)家的成功秘訣之一。當(dāng)然，這里說的當(dāng)機(jī)立斷，首先指的是認(rèn)準(zhǔn)行情、深思熟慮后的果敢行動，而不是心血來潮或憑意氣用事的有勇無謀。宋人張泳說：“臨事三難：能見，為一；見能行，為二；行必果決，為三。”當(dāng)機(jī)立斷的另一方面，并非僅僅指進(jìn)攻和發(fā)展。有時，按兵不動或必要的撤退也是一種果敢的行為，該等待觀望時就應(yīng)按兵不動，該撤退時就要撤退，這也是一種當(dāng)機(jī)立斷的行為。

最讓人感慨的當(dāng)是“夜長夢多”這一俗語了。夜長夢多指的是做某些事，如果歷時太長，或拖得太久，就容易出問題。

“夜長”了，“噩夢”就多，睡覺的人會受到意外的驚嚇，反而降低了睡眠的效果。同理，做事猶猶豫豫，久不決斷，也會錯失良機(jī)。

《史記》中有“兵為兇器”的說法。意思是說，不在萬不得已時，不得出兵；但是，一旦出兵就得速戰(zhàn)速決。“勞師遠(yuǎn)征”或“長期用兵”，每每帶來的都是失敗。

拿破侖窮兵黷武，征戰(zhàn)歐洲，不可一世，但后來卻有了“滑鐵盧”之悲劇；希特勒瘋狂侵略他國，得到的卻是國破身亡，主權(quán)不保。這都是由于：他們沒有認(rèn)清戰(zhàn)爭的害處；他們不懂得“夜長夢多”的真正外延。

中國人向來講究不溫不火，從容自若，慢條斯理的做事態(tài)度。即便是大難臨頭，“刀架脖子上”也能泰然處之。能夠做到如此者，才算得上氣宇大度的君子。然而，這并不是說中國人就喜歡做事拖拉，或不善于抓住戰(zhàn)機(jī)。事頭上，中國人在追求和諧、寧靜、優(yōu)雅的同時，無時不在潛心于捕捉機(jī)遇。

有一種“無為而治”的政治哲學(xué)。從表面上看，它似乎也是優(yōu)哉游哉的處世信條，但就其內(nèi)涵，遠(yuǎn)非字面那么淺顯。所謂“無為”并不是單純的“不為”，而是“陰謀詭計”之極為，它無時不在寧靜的外表下進(jìn)行頻繁的權(quán)謀術(shù)數(shù)的操作。

打個比方，一個車輪，以無限的速度旋轉(zhuǎn)，似乎就看不到它在旋轉(zhuǎn)了，抑或看到的是倒轉(zhuǎn)， “無為”就是這種狀態(tài)，“無為”才能“無不為”。因此，做事不能太猶豫不決，而應(yīng)快速決斷；不要再徘徊、躊躇，做事快而敏捷者才能夠成就大事業(yè)。

健康：你的身體足夠強(qiáng)健嗎

擁有健康并不能擁有一切，但失去健康卻會失去一切。健康不是別人的施舍，健康是你自己對你的身體的珍愛。