引言

人類行為學家約翰·杜威說：“人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性，希望被贊美。”

在銷售人員講話術中，贊美的作用舉足輕重，在與客戶進行面對面地交流當中，一句小小的贊美往往會帶來意想不到的效果。

1.真誠的贊美沒人會拒絕

有這樣一位教員，嘔心瀝血寫了一本書，但是出版之后，出版社讓他推銷1000冊。對于他這樣一個沒有一點銷售經驗的教員來說，推銷這1000本書遠...