6.“偶然”的結識重要客戶

一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。

即使已經超脫出專制的社會，也不可否認這個社會上是有階層存在的。搭乘頭等艙的政界人物、企業(yè)總裁、社會名流在改變著世界，改變著人們的生活方式。同時不得不承認，他們把握著許多人的經濟命脈，也許你認識一位重要人物，就可以徹底改變你的人生。

這不是故事，而是真實的經驗。很多銷售精英都是空中飛人，其中很多人都有過在短短幾個小時的飛行中談成幾筆生意的事情，而且常有機會結下真摯的友誼。但是，要注意的是，只有坐頭等艙的人才可能愿意花更多的錢享受你的產品和服務，這其中包含的固然是某些需要，但同樣也有攀比的心理。特別是在長途的國際旅行中，你真的可以結識一些巨頭大鱷。不過，這對銷售員來說，有什么用呢？

答案顯而易見。在銷售事業(yè)中，爭取更多客戶是努力方向。同樣是付出辛苦，為什么不把眼光放在重要人物的身上，從他們那里可以得到重大商機呢？因此，你需要為了搭建自己更高層次、更高品質、更高價值的人脈網(wǎng)。

經營重要客戶是銷售員應該終生投身其中的事業(yè)。這可能是一個循序漸進的過程，也可能在某種機遇下輕松完成。法蘭克的一位朋友曾就這樣輕松得到了一位重要客戶：

“我是第一次到紐約來推銷，而在此之前我甚至沒路過紐約。我走進客戶的商店時，他正忙著招呼著顧客，他5歲的小女兒正在地板上玩耍。小姑娘很可愛，我很快就成了她的好朋友。她父親一忙完手中的事，我就趕快作自我介紹，他說很久沒有買我們的產品了。我并沒有急于向他推銷我們的產品，而只是說他可愛的小女兒。后來他對我說看得出來你真是喜歡我女兒，那你就晚上來我家參加她的生日晚會吧，我們家就在這商店附近?！?/p>

“我在紐約逛了一大圈就回來參加那個小女孩的生日晚會。晚會上大家過得開心極了，我一直到最后才離開，當然手里多了一筆訂單——那是一筆我從未有過的大訂單。我從沒有極力推銷什么，只不過對客戶的女兒表示友善而已，就和客戶建立了良好的關系并達到了自己的目的。”

后來這位推銷員做到了銷售部經理，再后來就是總經理、總裁。

實際上并不是總能有機會和客戶的小女兒玩，也并不能總知道客戶到底喜歡什么事，但總是有方法和客戶交上朋友。

“許多年前，我還很年輕的時候，我曾試著向一位大制造商推銷產品，但一直未能如愿。一天我又來到他的辦公室推銷，他滿臉不高興地說：現(xiàn)在我沒空，我正要出去吃午飯?？磥砦也荒苣爻Ｒ?guī)了，我大著膽子說：我能和您一起去嗎？他似乎有點驚訝，但還是說：那好吧。”

“吃飯的時候，我只字未提推銷?；氐剿k公室后，他給了我第一張小訂單——這是我從未有過的。這還僅僅是一個開始，以后我又得到了他源源不斷的訂單！”

有人說人生就是一道坎接著一道坎，但人生也是一個奇跡接著另一個奇跡。對于一名銷售員來說，你身邊的重要客戶可能都是性格古怪的人，而只有你是個正常人。這時，你要“知難而退”嗎？喬·吉拉德說，銷售員的第一次嘗試不起作用，就繼續(xù)努力去推銷，直到客戶能夠做出購買決定，畢竟銷售不像棒球比賽，投手被限制只能投4個球，而銷售卻不受規(guī)則約束，沒有什么規(guī)定只許銷售員做4次成交嘗試。因此，你可以拿出多種方法應對夢寐以求的重要客戶。

接下來，你會發(fā)現(xiàn)自己的人生正在發(fā)生著重大改變。那就是，你人生的品質是決定于你所處的環(huán)境以及你所交往的人群。你會源源不斷地擁有更多的優(yōu)秀客戶，只有這樣才能給你一個全新的天地。

（1）你必須有一個努力的方向，即使知道這個階層不屬于你，你也要想盡辦法追趕上去，不斷努力、努力，直到有一天自己被接納。

（2）在與成功人士交往的過程中，你所學到的東西至少幫你省下人生一半走彎路的時間。

（3）優(yōu)秀的人脈可以在你的事業(yè)上給你提供很多幫助。人生至少要找一位貴人相助。

美國前總統(tǒng)克林頓在17歲的時候，立志想當音樂家。可是，在白宮遇見了當時的美國總統(tǒng)肯尼迪之后，他改變了志向：他決定放棄當音樂家的夢想，立志當一個政治家。

世界成功學權威安東尼·羅賓，目前他的演講費是世界上最高的，他事業(yè)成功的原因也是因為碰到了——吉米·羅恩。吉米·羅恩幫他走上了研究成功學、幫助他人成功的道路。

你有強烈的上進心，想要成功，也有超強的行動力。結果，也許你也成功了，但回想一下，你這一路走來，不光是自己的付出超出以往任何時候對自己的判定，更是有無數(shù)人在路上適時地扶你一把。尤其是重要人物的幫助，更讓你又快又安全地登上成功的堡壘。因此，尋找自己的高端人脈吧，你會發(fā)現(xiàn)，成功其實非常容易！