序篇 揣著信念上路，邁出堅實的第一步

錢不多一樣可以創業

很多人認為想要創業必須要有錢，這一點不假，不會有空中取水，不用自己投入一分錢就能夠賺到錢的好事。但錢的多少并不代表能不能實現自己的成功創業夢想。因為錢多可以進行大的創業，而錢少則可以進行小的創業。

也許有人會說，錢不多創業成功會有一定的難度，但做什么事一開始沒有難度呢？就是普通的吃飯拿筷子，一開始誰都是拿不好拿不穩，最后拿得次數多了，吃的飯多了，也就自然拿好了拿穩了。小本創業也一樣，自己資金比較少，就好比拿筷子，可以慢慢來，只要做法對路，選準了行業，有耐心，又用心，在一定程度上熟悉了，便慢慢就順手了。

當然，如果創業者想要讓自己的小本創業在一定程度上變得相對容易一些，那最好就不要去選擇自己比較生疏的行業，而應選擇那些自己比較熟悉和在行的行業，本來你會養雞，你卻想要賣手機，這完全是兩種不同的東西，兩個不同的行業，養起雞來可能你就會得心應手，把養雞事業越做越大，而手機畢竟是有科技含量的新玩意兒，即使去賣，也要懂得自己所賣的任何一款手機都有哪些功能，養雞的技術是沒法派上用場的。手機如何去使用，如果自己都不懂，顧客會信任你，會買你的手機嗎？最終的結果便可想而知。一個字：“不”。當然，筆者在這里的比喻并不一定確切，但可以說明一個道理：隔行如隔山！

錢不多一樣可以創業，但選擇熟悉的行業創業，成功的幾率則會更高。

小本創業者需具備六種素質

小本可以創業，但并不代表每個人都適合去進行小本創業。一般來說，即使是小本創業，創業者也需要具備一定的素質。那小本創業者需要具備哪些素質呢？主要有六個方面：

素質之一：有膽有識，不墨守成規。

創業者，即使是小本創業者也要有膽有識，不墨守成規，才會有成功創業的可能。如果做事縮手縮腳、膽小怕事，即使你創業了又能怎樣？新鮮事物不敢接受，有的只是老套做法，那只有喝西北風了。

素質之二：處變不驚，有非常強的承受能力。

即使是做小本創業，創業者也不可能只賺不賠，除非他做的是無“本”取“利”的生意。但有這樣的好事嗎？所以，即使是小本創業者也必須要有良好的心理素質，需要有處變不驚的大將風度和毫不氣餒的頑強斗志。在小本賺大錢時不能欣喜若狂，而在賠錢時也不能一蹶不振，無法承受挫折。做生意遇到挫折是難免的，可能挺一挺就會過去。如果連這點承受能力都沒有，那又談何創業？

素質之三：精力旺盛，對待創業有濃厚興趣。

旺盛的精力是創業者創業能否順利進行的關鍵，對待創業有濃厚的興趣，并能把十二分的精力都投進去的創業者，肯定比對待創業松松垮垮、無精打采的創業者強百倍。小本創業者如果無法把熱情投入創業中，即使在創業過程中有人想要幫忙，他們也同樣不會去認真對待。幫忙的人同樣也會沒有熱情，會以敷衍了事的態度而待之。

素質之四：獨當一面，有處理各種事務的能力。

即使是進行小本創業，在整個過程中創業者也都需要獨立去處理不少“事務”，這就要求創業者必須能獨當一面，只有創業者有這樣的能力，才會非常順利地渡過各種“難關”。一個棘手的問題，創業者如果不能很好地妥善解決，就可能會讓自己打下的“江山”瞬間崩塌。這樣的素質，即使是小本創業者也必須要具備。

素質之五：善于結交，懂得和更多人交朋友。

俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，所以即使是小本創業者也要善于結交朋友，懂得和更多的人交朋友。多一個朋友，就等于在創業的過程中多一條路，多一個幫手。當然，在交朋友的時候，小本創業者需要擦亮眼睛，善于交那些講誠信、懂回報的朋友，對那些只看見利益、缺乏誠信的所謂“朋友”，要學會及時遠離他們。你的真心實意可能會換到這類“朋友”的狼心狗肺，不幫你不說，在熟悉你的生意后，甚至給你拆臺。

素質之六：警覺性強，有規避風險的能力。

創業做生意會有風險存在，有來自市場的，有來自商品的，有來自人的，等等，因此，即使是小本創業者也必須要有較強的警惕性，知道如何去規避這些風險。如果創業者有較強的危機意識，能夠在遇到風險時懂得及時去化解風險和危機，才會讓自己在創業路上荊棘變坦途。

小本創業需要具備四個條件

想要成功創業，即使是小本創業，也必須要具備一定的條件，否則，成功創業的把握就不大，甚至即使創業了，最終也會以失敗而告終。那小本創業前需要具備哪些條件呢？

條件之一：需要有非常明確的創業方向。

對于小本成功創業，首先創業者必須要有明確的方向，知道自己該選擇什么行業去實現自己的創業夢想。在選擇行業時，不能飄忽不定，今天選這個，明天選那個，這是完全不行的。一般來說，創業者比較熟悉的行業是自己最佳的選擇。比如說自己熟悉建材業或是小家電業等行業，這樣自己介入后相對就容易上手。當然，選擇了自己熟悉的行業創業，對于需要投資多少、規模有多大，創業者也必須心中有底。

條件之二：必須及時把握市場變化脈搏。

想要成功創業，就必須緊跟市場，必須把握好市場變化的脈搏。現在的市場經營，變化比較快。就比如旱冰鞋、呼啦圈，都曾有過輝煌，都曾一時風靡過中國，但很快就成為昨日黃花，一陣風過去，趨于正常。如果創業者選擇了在這類產品上掘金，沒有很好地把握市場變動脈搏，進行開店創業并大量進貨，勢必就會造成貨物嚴重積壓，最終讓自己賠得一塌糊涂。

條件之三：一定要有足夠的資金做保證。

做生意就需要資金，即使是小本創業也不例外，因此，在創業的過程中，創業者必須保證有足夠的資金進行創業和經營。如果還在創業半途中便斷掉資金鏈，而又不能及時籌到資金，可能就會讓自己的創業半途而廢，導致創業失敗。

條件之四：不能缺少好的生意脈絡。

有句俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”做生意就需要出門，就是要靠朋友，所以，小本創業者如果想要成功創業，良好的生意脈絡和人際關系網非常重要。只有人際交往廣，才能有助于小本創業者在經營的整個過程中降低投資風險。關系網就是顧客網，就是財富鏈。

小本創業應走出八大錯誤思想怪圈

很多人都有創業的夢想，但在創業中無論是遇到挫折，還是最終創業失敗，他們都不從自己身上找問題，而是怨天尤人，把這些最終歸結為自己根本就不是一塊創業當老板的料、自己根本就不具備創業的條件。其實，很多人并非不能成為創業成功的強者，只是他們頭腦中有一些錯誤思想在作祟，走進了怪圈，最終導致了創業失敗，即使小本創業也是如此。那么小本創業要想成功，應走出哪些錯誤思想和認識的怪圈呢？一般分為八種，筆者介紹如下，以供參考。

錯誤思想認識怪圈一：創業者必須比他人聰明。

很多人想小本成功創業，但也和投入大量資金的“大錢”創業一樣，沒有一點膽量，他們認為即使是想小本成功創業也必須要比他人強上很多，聰明不少。當然對于無論是小本創業也好，還是“大錢”創業也罷，聰明人肯定會比那些在智力上稍微差一些的人反應要快不少，但是，如果要說到去追求創業成功的那顆心，聰明人未必就有另一位智力上稍微差一些的人精力旺盛，假如他不能夠竭盡所能，使出自己十二分的力氣去做，即使是再怎么樣的聰明人也未必能比智力稍微差一些的人強。其實，有不少的創業者在其創業的整個過程中有很多非常明智的抉擇，往往并不是全靠自己聰明的腦袋想出來的，而多數都是依靠自己的深通人性，再加上老于世故，還有豐富的經驗和判斷力，最終才有正確的結果的。

錯誤思想認識怪圈二：創業者應有良好的教育。

很多人覺得，想要進行創業，必須要有非常良好的教育，小本創業也一樣，否則即使自己加入到這個創業的隊伍當中，最終也很難成功，會以失敗而收場。筆者覺得他們的想法未免有些偏頗。對于創業而言，可以肯定地說，那些曾接受到非常良好教育的人，一般如果真正做起生意來會相對要比那些沒有受到多少教育的人要容易一些，這一點不需要有絲毫的懷疑。但這也只是從總體的情形來看，并不是說就是絕對的。在現實當中，受到過非常良好教育而創業做生意的人，遭遇失敗的同樣不是少數，而即使沒有受到過非常良好教育的人，成功的照樣也有很多。良好的教育能夠給人強有力的信心保證，使自己在創業時起點可以高一些，而可不可以達到創業的最終成功非常關鍵的一點是，擁有非常良好教育的創業者，在創業的過程中是否能夠保持良好的心態，不自以為是，認為自己的學歷高就目空一切，而是必須懂得腳踏實地、誠懇虛心去認真向同行學習請教，學會怎樣聆聽別人的建議和見解，要知道創業的過程也是一個積累生意經驗的過程。無論是有過良好教育的創業者，還是沒有受到過良好教育的創業者，這些都非常重要，當然，這一切也是創業者把生意做大做強的有力保證。

錯誤思想認識怪圈三：只要有人脈就可以創業。

很多人覺得，只要自己有很好的人脈就可以去進行創業，不管是小本創業，還是投入大量資金的“大錢”創業。當然對于成功創業來說，人脈非常重要，但它并不是最終的決定性條件。那些具有一定開拓精神、創新意識的人進行創業，并不見得他們都有很好的人脈，但成功的大有人在，甚至，有開拓精神創新意識的創業者，成功創業的幾率會高于有很好人脈的創業者。一般來說，人脈都是需要靠自己的真正實力來進行維護的，如果自己沒有真正的實力，往往人脈也不會特別好。人脈對于成功創業有它比較積極的一面，但并不代表人脈就可以是決定創業成敗的根本因素。不妨試舉一個例子：如果是乞丐，或是生活貧困的人，他們所認識的圈子里面的人，是不是多數也是乞丐，也是那些同樣生活貧困的人，如果創業者有這樣的人脈，又會對自己的創業起到多大的作用？俗話說：物以類聚，人以群分，你有什么樣的實力，就可以交上什么樣實力的朋友（這就是所謂的人脈）。所以說，創業者想要真正做到創業成功，就必須要去抓那些對自己在創業過程中幫得上忙、用得著的非常密切的人脈，對于那些無關緊要的人脈，一定不能浪費自己太多的時間，避免把自己很大一部分的精力投入其中。如果創業者一旦這樣去做，最終的結果到頭來會是讓自己落得個吃力不討好的結局。這一點，無論是小本創業者，還是進行“大錢”創業的創業者一定要吸取教訓，多加注意。

錯誤思想認識怪圈四：創業的資本需要很充足。

筆者曾聽到過很多創業失敗者說過這樣的話，“我為什么沒有成功創業，為什么我的創業最終以失敗告終，那都是由于我的資金不夠充足而造成的。”當然既然這些創業失敗者能說出這些話，肯定其中有他們自己的一些道理，但也不見得真正情況就是如此。資金不是很充足，對于創業者而言是會有一定的障礙，但并不見得是絕對的障礙，如果創業者的資金不是很多，自己可以選擇從小本生意做起，或者是把自己的創業計劃在一定范圍內進行縮小，還可以把它拆分出幾個小塊陸續去實現。一般來說，大生意的成功都離不開小本生意的起步，一口是吃不成一個大胖子的。當然也并不是說，成功做大生意的一定就需要通過做小本生意逐漸去壯大。總的來說，資金如果不是很充足，想要去進行創業，一定也可以找到好的辦法，可以先把自己的生意做起來，即使是從小本生意來做也未嘗不可。等把自己的小本生意做得比較成功了，慢慢賺到了錢，再去考慮把自己的生意進一步擴大。根據筆者的相關調查顯示，這類創業者相對來說做大生意能夠成功的幾率非常高。所以，可以這樣講，無論創業者自己的資金充足與否，一般創業時應優先考慮小本生意。做小本生意就是積累創業經驗，為實現做大生意進行鋪墊的過程。

錯誤思想認識怪圈五：創業只要膽大就會產大。

創業做生意必須要眼光遠大，但也不可以好高騖遠。有句俗話：“人有多大膽，地就會有多大產。”如果把這一俗語用到創業做生意時就不合適了，創業做生意不僅需要膽大，更需要的是量力而行。一般來說，多數的創業者在創業時都會是雄心勃勃、豪情萬丈，這樣最容易犯錯，最容易沖動。在進行創業的過程中，很多的創業者都非常容易讓自己的信心嚴重超支，由于對未來的估計太過于樂觀，而藐視其中所蘊含的風險，不去計較后果，這樣做往往非常容易就會形成投資泡沫，一旦遇到風吹草動，泡沫可能在瞬間被破滅，如此，最終的結果是讓創業者陷入生意困境，很難自拔。對于創業者而言，即使是小本創業者，想要讓自己真正去實現成功創業的夢想，必須從實際的角度去認真考慮其中蘊含的風險與預期的收益是否成正比，以這一點決定自己投資的導向。選擇投資的項目，創業者對于風險必須可控，并且對預期的收益確實很樂觀才可介入。在具體的整個創業投資過程中，資金的投入必須要有一定的計劃性，資金一般不要一次性投入，而是應分階段、分期次去投入，給自己手中時常留有一定的閑置資金，以便很好地預防風險，以免造成創業者投資的項目萬一因市場環境發生了改變，導致風險出現，使自己的資金全部被套在其中而無法抽手，以至于讓自己最終只能以滿盤皆輸的慘痛結局而收場。

錯誤思想認識怪圈六：創業不擇手段才能成功。

想要成功創業，即使是小本創業，也必須要不擇手段，不能心慈手軟，否則在創業的過程中自己就不會有立足之地。這是一些創業者的想法。事實真的這樣嗎？非也，可以說，創業者這種認識太過于片面了。誰都不敢說在商戰中不會存在爾虞我詐，但這并非是成大業者的一貫作風。越是做正當生意的人，越是做大生意的商人，他們往往都會把信譽看得很重，以誠信為本。他們不會想著把別人踩在腳下，而去助自己發展，他們會以自己的誠心誠意取得他人的信任。也只有這樣的創業者才能把生意做大、做強，把小本生意也做得非常好。如果在生意場上，創業者只是一天到晚不干“好事”，而是想著怎樣不擇手段去從他人的身上“非法”進行牟利，這種創業者的齷齪手段一旦被識破，那一刻也就會是他事業開始沒落的開始。

錯誤思想認識怪圈七：他人能做我也一樣能做。

有很多的小本創業者，在他們創業的過程中發現，在自己的身邊有不少的生意場上朋友，選擇了做某種大生意賺到了大錢，自己心里也便開始有些癢癢，認為既然這些生意場上的朋友們能做，自己照樣也可以做。于是便舍棄了自己的小本生意，籌集更多的資金也跟著去做大生意。這些人如果真的這樣去做，往往都是沒有經過大腦過濾去進行冷靜思考，而是在不了解具體情況就實施的愚蠢的盲目跟風行為。可以想象結果會是如何，肯定不怎么樂觀，多數都是以賠錢落敗而告終。對于多數的創業者而言，不管他是小本創業也好，投入大資金創業也罷，當他們初涉商海去進行創業時，一般都非常容易被出現在自己眼前的利益所誘惑、所打動，讓他們在忽視自己周圍不穩定因素的情況下，去采取急功近利的短期行為。如果這樣去做，可能有時也會讓那些創業者們在一時可以獲得一定的利益回報，但往往失敗的風險非常大，會是正常獲利情況下的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍、幾百倍，無論對于小本創業者，還是投入大資金進行創業的創業者，如果想要真正獲得成功，必須要做到穩扎穩打，循序漸進，即使想要去跟風，也一定是在自己對那些生意有所了解的情況下才出手。只有如此去做，對于創業者來說，實現成功創業的把握才會更大。

錯誤思想認識怪圈八：和過弱、過強者合作最好。

很多的小本創業者，在創業當中喜歡與過弱者或過強者合作，他們認為自己做的是小本生意，如果與過弱者合作，自己就會有一定的發言權，在某些生意大決策上自己說話的分量也會重一些，甚至自己說了就算。而如果與過強者合作，自己就可以沾到對方的光，在獲取生意利益方面自己就會有很好的保證。其實這些小本創業者在選擇自己的合作伙伴時，如果是抱有這樣的思想和心態，往往最終會讓小本創業者自食苦果，給自己帶來的不是歡樂，而是更多的遺憾。因為小本創業者在尋求自己的合作伙伴時選擇的是比較軟弱的合作者，在你需要他的時候，一般他都給不了你非常及時又非常有力的幫助，而如果小本創業者選擇了比較強大的合作伙伴，假如他和你合作后，發現生意做得并不是很好，并且很長一段時間都是舉步不前，或許他就會選擇把你“拋棄”，這樣一來，可能就會最終導致小本創業者喪失更多的創業賺錢良機。因此，對于這兩種情況，小本創業者一定要注意避免，合作伙伴盡量要找實力差不了多少的，最好是雙方能夠互補的，而且雙方的目標是一致的，只有這樣，小本創業者的生意才會做得風生水起，進而給自己帶來滾滾財源。

小本創業籌集資金需做到五個“一些”

在小本創業的整個過程中，投入的資金不會是很多，但是如果沒有資金來維持周轉，可能好的商機也會悄悄地溜走。因此，資金在小本創業中也很重要。那如何去解決這一資金不足的難題呢？以下五點方案，可作為參考。

籌資之一：自身積蓄拿一些。

在日常的生活中，不能養成大手大腳花費的壞習慣。要學會理財，做到該花的則花，不該花的不去亂花，對于該壓縮的花費盡量去壓縮，把這些省下來的錢，及時存入銀行。當小本創業者在小本創業缺少資金時，把這些節省下來的錢拿出來使用。

籌資之二：合作伙伴助一些。

有些創業者做的盡管是小本生意，但是在前期經營的過程中，可能投資會相對要大一些，而創業者籌集到的資金還是不能滿足自己的需要。這時，創業者可以考慮拉入幾個可靠的合伙人來共同經營，讓他們“資助”一些，如此就會解決缺錢的困難。

籌資之三：親朋好友借一些。

誰沒有幾個“有錢”的親朋好友，如果創業者在小本創業時出現資金短缺的情況，不妨向這些親朋好友去借，也許有些創業者會擔心借不出來。其實這并不難，主要是看自己的方式方法運用的是否恰當，笑臉、坦誠、主動，帶上禮物這些都是必須的，而且對于需要借的錢，盡可能許以“利息”，同時主動要求打借條。一般創業者的這番誠懇表現，往往會“說服”親朋好友，最終借款成功，從而解決掉自己小本創業中出現的資金缺少的困難。

籌資之四：找到銀行貸一些。

現在銀行的貸款形式有不少，不僅有信用貸款、擔保貸款，而且還有抵押貸款、質押貸款等。小本創業者在創業中缺錢時，不妨到當地銀行去進行咨詢，看哪種貸款適合自己，自己具備哪種貸款的條件，通過得到銀行的貸款支持，小本創業者的這種缺錢情況自然就會迎刃而解。

籌資之五：典當行去“當”一些。

現如今，在全國的很多地方都開有典當行。小本創業者在小本創業中缺錢時，不妨去找典當行尋求幫助。自己家中值錢的“東西”，如汽車、房產、金銀細軟等一般都可以在這里“當”到錢，如此一來小本創業者也就會解決掉在創業當中資金短缺的燃眉之急。但有一點需要提醒的是，需要借款的小本創業者，在典當行借款成本比較高，在借款時需要慎重選擇。