秦韜憑借多年的經驗，摸索出營銷其實就是兩個動作。一個動作是放在心里，讓人們認知，激發起相應的購買欲望。另一個是放在手邊，就是他要有相應的渠道，就近可以購買到。兩個動作相輔，缺一不可。平臺的核心用戶為廠家和實體店，澳洲的廠家，他掌控著。下一步工作的核心是發展實體店入網。為快速復制，他計劃分兩步走。第一步，引導實體店入網。秦韜修改了獎懲制度，以拓展線下實體店入網，作為考核的重要依據。

曹燕問：“實體店會不會入住咱們的網？”

秦韜：“你說呢？”

秦韜：“這不明擺著嗎？咱們有兩大別人無可替代的優勢。一是控制著上游貨源，幫助其線上一站式解決選品采購；二是發揮集中采購優勢，以批量采購和廠家競價，價格低于其他平臺。”

曹燕：“你以為這么簡單的事情我還不知道？”

“你這丫頭，我一忙起來，被你唬弄了。那下一步的文章，我們如何布局謀篇？”

曹燕：“我如果能夠做出來，我也干副總了。別賣關子了，還有什么高招？”

秦韜：“高招不高招，還得看效果。我稱之為‘雙品一粉絲’。”

曹燕一時糊涂了，瞪著眼睛，什么雙品一粉絲？疑惑的神態，讓秦韜覺得好笑。

秦韜：“你使勁想，嘗一嘗燒腦的滋味。”

曹燕：“不就是你那個又長又粘的粉絲嗎？你一說到粉絲，我就想到你那個吃相。”

秦韜嘿嘿一笑，“要的就是這個粘勁。”

朱篤行在藍海御華大酒店訂好了房間，欲請李強、趙憨、趙錢純和奚若泉等人吃飯。他早早跑到了房間，以便出門迎接。半小時過去了，接到趙憨的微信，趙錢純有急事回去了，咱們改天再聚吧。怎么這么急呢？都定好了。

朱篤行發微信：她走了，那咱們也不能散伙啊。茅臺酒都準備好了，我已經在房間等你們了。

趙憨發微信：李縣長邀我陪客人，改天吧。

原來，朱知行聽說朱篤行要請趙錢純吃飯后，說了聲，對，這事該辦，定好酒店房間后發微信給我。沒想到，他撇下朱篤行一人，把他們四人一起拉到了香格里拉大酒店。

趙憨一看車子拐進了香格里拉大酒店，知道朱知行搗鬼了，就給朱篤行發了微信。

朱知行剛坐下，得意地笑著說：“臭小子，還跟我玩心眼，還嫩點。還說什么自己在學習孫子兵法，我明修棧道，暗度陳倉，三十六計只用了一計，就把他打懵了。讓他自己在那里干等吧，咱們喝起來。”

奚若泉聽得稀里糊涂，看到朱知行坐到了主配位置，心里很不好意思。便說：“老哥，這次該我請客，讓你搶去了。誰讓你財大氣粗？”

這一句，把朱知行的得意勁淹沒了，如同枯萎了的花朵。自言自語道，還財大氣粗，快撐不住了。上半年比去年同期下滑百分之三十以上，比從身上割肉都難受！還有我那弟弟，我弟妹才去世幾天啊，就忙著張羅自己的事，神魂顛倒的樣子，他不嫌丟人，我還嫌丟人呢！這還是次要的，我愁的是這買賣怎么做下去？說完，看看李強，又朝向趙憨。

趙憨洋裝沒聽懂，便回了一句：“你說那事啊，我還是那句話，年輕人的事，由他們自己處理。”

趙錢純聽到這里，雖然朱篤行“掠奪”時的狡黠笑容還在她眼前晃來晃去，但必須給人留足面子。覺得正好是當面和他們弟兄倆解釋的時候，就對著朱知行說：“朱總這個人，我們雖然接觸時間不長，確實是德才兼備。只是我的情況，還不容許我考慮這事。”

奚若泉看著朱知行像泄了氣的皮球，愁眉苦臉的樣子，和進門時判如兩人。就說：“老哥，咱打起精神來，你看你這樣子，別人還怎么喝啊？”

趙憨說完后，如同徐庶進曹營，一言不發。往后伸了一下懶腰，“我累了，想喝酒歇歇。”

李強：“咱今天不談其他事，就慶祝一下趙錢純、奚若泉他們簽訂營銷協議吧。”

奚若泉：“對，還是縣長高明！我今天真得多喝幾杯，沒簽訂協議之前，已經打開了SZ市場。這簽協議后，我們的產品還不飛到國外去？老朱，你也別抱殘守缺，趁著趙總在這里，抓緊搭上這班車吧。”

朱知行聽著，心里悄悄地滴血：“你們原來都一個想法啊。幸福可以與人分享，痛苦只能自己承擔！”頭搖的和撥浪鼓似的，“不說了，不說了，喝酒。”自己一口把一滿杯酒全倒進了嘴里。

奚若泉一看他沒好氣的樣子，覺得像個老小孩。就說：“你看看，老朱，你怎么這樣呢？咱們倆年齡差不多，不要不到南墻不回頭。你想想，那車拉人跑的再快，也趕不上網上快啊？輕輕一點，幾十萬的買賣就成交了。我也是為你好，你想不通，就算我白說。”

趙憨想，這人如果腦子不開竅，還真可怕！明明是自己認識錯了，還以為真理就在他那邊。凡事還得和熬粥一樣，得熬啊！其實也簡單，如同戳破一層窗戶紙，用手輕輕一戳，才發現外邊世界如此精彩。這層窗戶紙，朱知行能夠自己戳破嗎？

第二天早上，李強從小區門口出來，看到小攤上一對賣油條的年輕夫婦，就上去攀談了幾句，幾點起來的？不到四點就得起來啊。李強想，一家人靠著炸油條生活，也真不容易。便起了惻隱之心，買了兩根油條，一碗稀飯，坐下吃起來。

男人看來實在憋不住了，就跑到廁所小便去了。回來后，一個排隊的少婦，不斷地擺手，就是不讓男人給她稱油條。指著在炸油條的女人，非要女人給她稱不可。問她為什么，她就是不說。女人給她稱好后，她用手機一掃，轉身一溜煙似的走了。

待那買油條的少婦走后，那女人噗嗤一聲笑了，還小聲說：“嘿嘿，剛才你上了一次廁所，急火火地從廁所出來，她知道你肯定沒有洗手。你用手拿著那玩意小便，才一會兒，她還嫌臟。我昨天握了一晚上，也沒洗手，她還不知道呢？”

李強聽到這里，心想，饅頭被老鼠爬過，只要不告訴你，你依然會吃的津津有味。又琢磨著賣油條女人的話，說不定還可能用的是地溝油，覺得分外的惡心。扔下油條和稀飯，站起來氣呼呼地就走了。他想，這世界上的事，信息對稱是多么重要。難怪有的陰謀家，故意制造信息不對稱呢？看來，如何把方便居民早餐與衛生健康、小商販生存結合起來，確實是一篇大文章。

看到李強走后，賣油條的男人急了，你看你多嘴多舌的毛病，啥時候能改啊？不說話能憋死你啊！把咱們的生意都砸了，明天咱得抓緊換地方，還得換牌子，還叫“良心油條”呢？你這臭嘴一噴糞，以后誰還敢上咱這里來吃。

惠萬家公司的員工，像打了雞血一樣，下班時間到了，曹燕看到辦公室里許多人還在忙活。她今天請客戶吃飯，就想早點趕過去，不能讓客戶等她。她看到辦公室走廊里張貼的、公司員工群里發的各個部室及每個人的銷售業績柱狀圖，不斷盤算著秦韜的雙品一粉絲營銷方案。

曹燕走到門口大街上，正遇到紅燈。看到路上各式各楊的車輛，有超千萬元的，有幾百萬元的，還有三萬元以下的；川流不息的形態各異的人群，有步行的，蹬三輪車的，騎自行車的。心想，公路折射出社會的萬花筒，三六九等涇渭分明。真是貨比貨得扔，人比人得死，這人的差距怎么這么大呢？到底什么主宰著人的命運？

她看到一輛三輪車上坐著母女倆，一個男的開著，她想應該不是一家人。那男的已經六十多歲，像是母親接放學回家的女兒。那女兒在車上低著頭，無暇顧及那豪華的車輛和擁擠不堪的路面，專心致志地看書。也許人的差距就這么拉開的，但也不全是。即使那女兒考上北大，沒抓住機遇，沒利用好關系，說不定就去賣豬肉。風呼呼地叫，叫的一臉愁云的她更添煩惱。忽然，一輛奔馳車停在她的面前。

她猛地抬頭，一看是張超。“怎么，鳥槍換炮了？”

“來，試試我的新車。”張超笑容可掬地說著。

沒等曹燕開口，張超就說，他把公司特大優惠做的風生水起，把七大姑八大姨全動員起來，七大姑八大姨再發動他們的七大姑八大姨，不斷復制，無限地放大，實現了銷售，提成、獎金就到手。這不，豪車就送上門了。他心如喝醉了酒一般歡快，邊說邊比劃，車子又開的飛快。曹燕有點嫉妒甚至懊悔，心想，錢真他媽的是個好東西！她脫口而出，“早知道我也做營銷就好了。”

張超：“咱們不是全員營銷嗎，你怎么不能呢？”

曹燕使勁瞪了他一眼：“你一天工作二十四小時啊！人的精力是有限的。”

張超看到曹燕有點生氣，想緩和一下氣氛，就說：“你看人家秦總，五一節都不回家，天天忙著公司的事。”

曹燕一聽，來勁了：“誰能和他比，自己吃飽了，全家人不餓。”

“你說什么？他，他至今還……”

“單身！”

“曹燕，這話可不能亂說！”

“誰亂說了？你看，他的電腦桌面是一個人背著手，仰望天空，好像屈原的天問。他的朋友圈，從來不發一家人在一起的照片。有一次，我到他辦公室門口，正想敲門，聽到他惱火地說，爸爸，我的事我自己處理，你和我媽別再幫倒忙了！聯想到他五一長假都不回去，不單身哪有這么過的？”

張超聽著，似乎覺得曹燕分析的頭頭是道，但也不便接話。兩人沉默了一會，曹燕請客的酒店到了。

秦韜的“雙品”營銷方案出臺了，組織員工激活品質、品牌消費。大灣縣的楊梅、櫻桃、白果、雪梨等名優水果及生態豬肉、蔬菜等農產品，貼著醒目的“綠緣”標簽，通過省代地推、展會、發布消息、爆品激活、增加實體店采購頻次，利用百度優化線上搜索，形成自然采購流量。

實體店嘗到了入住惠萬家網的好處后，秦韜又通過釘釘系統培訓，讓實體店以手機微商城，實現在線零售，轉型為O2O產品和服務電商，傳統實體零售店升級為線下線上無邊界零售。

秦韜敏銳地捕捉到，消費品由品牌時代進入粉絲時代。消費者的購物動機不僅追求性價比，更多的是基于人與人的信任。可能因為親戚的推薦，因為同學好友的信任關系，才選擇了購買。品牌和人的互惠互利關系，導致了選擇為品牌付費，也是為人脈買單。

大灣縣的優質農產品，在大街小巷傳頌著，天然純正，綠色健康。買得舒心，吃得安心。

姑娘們說，你看那楊梅，肉質細膩，甜酸可口，汁多清香。白果質地細膩，營養豐富。雪梨果大皮薄，果肉乳白，脆嫩，汁多，味甜，芳香，果心小。開心的樣子，仿佛吃在嘴里，甜到心里。

老太太們拿著瓜果，眼前就像花開了一般。你看這模樣俊的，嫩的和小姑娘一樣。服務員介紹說，這是從沼氣池挖出來的渣種出來的，比化肥種出來的香甜，吃過了忍不住還想買。

孕婦們湊在一起，邊說邊比劃著。真是斜了，那雞蛋的顏色都不一樣，特別適合咱們懷孕的和嬰幼兒食用。你看上面的介紹，土雞蛋蛋黃的卵磷脂含量，是普通雞蛋的兩倍以上。柴雞蛋卵磷脂含量，是普通雞蛋的六倍。孩子們吃了，有利于大腦發育。吃了后，說不定生個北大學生呢。

老頭拎著新鮮的豬肉，邊走邊看，碰到左鄰右舍就炫耀。你看，這豬肉質風味和肌間脂肪含量高，吃一口啊，那個味道，才叫鮮美。口感上，那才叫筋道，找到了小時候的味道。

生鮮產品、嬰幼兒產品是剛性需求，市場需求是營銷的導航燈。秦韜制定了品牌人脈化營銷策略，就是將品牌打造成具有獨特魅力和情感影響力的人性化品牌符號，讓消費者在潛移默化中形成品牌粘性，產生由然而生的情感磁場效應，觸動心靈共識，促進價值認可。

在推進以上新營銷策略的同時，他在月子會所、托幼機構、幼兒園周邊租賃店鋪，開設公司自身的奶粉經營實體店。以實體店為中心，開創新型消費模式，利用社群直播等新形式，向周邊社區輻射，快速響應用戶需求。用戶剛剛看完直播下單，身邊的門店就能夠快速把貨送到用戶家中了。

網絡，讓人們走出封閉的自我空間，進入一個人與萬物互聯互通的新世界。網絡，就這么神奇，即使在沒有利益驅使的情況下，每個人都被動或主動成為惠萬家信息的傳播者，情不自禁去轉發、分享。網絡，突破了地域和人口規模的限制，把便捷的優勢發揮的淋漓盡致。

惠萬家優品公司如同一根扁擔，一頭擔著廠家、供應商，另一頭挑著二級批發商、實體店、消費者。線上線下一體化運營的網絡平臺，如同天空中懸掛的紅日，不偏不倚地溫暖著兩頭，和他們一起，沐浴著網絡的陽光，朝著既定的目標馳奔。