趙錢純把呂棟、張超、陶璐、曹燕等人召集到會(huì)議室，和秦韜探討線上經(jīng)營(yíng)。秦韜走進(jìn)會(huì)議室掃射四周。迎面墻上一幅陳宏光先生的黃河頌，壺口瀑布的壯美，讓人感受到黃河之魂的恢弘氣勢(shì)。東側(cè)墻壁上三行字，常問路的人，不迷失方向。One who often asks the way won't lose his way。西側(cè)墻壁上八個(gè)字：態(tài)度、細(xì)節(jié)、目標(biāo)、行動(dòng)。會(huì)議桌上擺著紅掌、大花蕙，墻角落擺放著發(fā)財(cái)樹、幸福樹，窗臺(tái)上放著綠蘿、吊蘭，氣氛整體高雅、活潑、融洽。

呂棟把秦韜引領(lǐng)到靠近趙錢純的座位，其他人坐在他們的對(duì)面。秦韜：“搞的這么正式，我都不好意思了。”

趙錢純：“你隨意說(shuō)就行，本來(lái)我想在我的辦公室，考慮到人多，就臨時(shí)改到這里了。一個(gè)樣，這是我同學(xué)，秦韜?！壁w錢純向大家介紹著秦韜，既親切又自然?！斑@些都是我的五虎上將?！闭f(shuō)著，向秦韜介紹公司其他人員。

秦韜微笑著站起來(lái)，點(diǎn)頭示意：“認(rèn)識(shí)大家很榮幸?！?。

趙錢純：“我們聚在一起，不能算作會(huì)議，就是在一起隨意侃侃，有啟發(fā)呢，更好。沒有呢，也是放松一下。那咱們就來(lái)一個(gè)頭腦風(fēng)暴。”說(shuō)完，扭頭看著秦韜，“還是你先說(shuō)吧?！?

秦韜：“那我就不客氣了。我看到你們?cè)谶M(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是簡(jiǎn)單的增加商品的品類、搞幾個(gè)活動(dòng)，而是在營(yíng)銷模式和盈利模式上來(lái)一個(gè)深刻的變革?，F(xiàn)在是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維就是想問題不能拘泥于某一個(gè)點(diǎn)，而是從跨界、融合的視角出發(fā)，把這個(gè)點(diǎn)放在系統(tǒng)中去思考，找到相互間的連接關(guān)系，再放大原有價(jià)值或衍生出新的價(jià)值。比如，為什么都使用微信？因?yàn)樗麄冊(cè)诓邉濋_發(fā)時(shí)，目標(biāo)只有一個(gè)，就是鏈接一切。咱們公司也是做平臺(tái)業(yè)務(wù)，什么樣的平臺(tái)才有價(jià)值呢？”說(shuō)到這里，他停了下來(lái)，想測(cè)試大家的悟性。

陶璐：“哎呀，我們董事長(zhǎng)都說(shuō)了，隨意一些，你和我們董事長(zhǎng)又是同學(xué)，別再賣關(guān)子了，我們洗耳恭聽?！?

秦韜：“作為平臺(tái)，就是為平臺(tái)兩端的用戶既能解決雙方之間的摩擦，又能給他們雙方都帶來(lái)收益，并且在為雙方服務(wù)中獲利，這樣的平臺(tái)才能生存下去。簡(jiǎn)單一句話就是，平臺(tái)兩端的雙方不僅需要你，而且離不開你，你這個(gè)平臺(tái)才有存在的價(jià)值?！?

在場(chǎng)的人聽到這里，頓感心被彈了一下。天外有天，人外有人，謙虛好學(xué)是無(wú)止境的。人們開始記錄起來(lái)。

秦韜介紹了自己的微商業(yè)務(wù)后說(shuō)：“我和錢純是同學(xué)，十分關(guān)注你們的網(wǎng)上生鮮超市運(yùn)營(yíng)情況，情況雖然不錯(cuò)。但需要進(jìn)行大的變革。”

曹燕：“這個(gè)問題我們也意識(shí)到了，但如何變革，還沒有制定出具體的方案，還望您賜教。”

秦韜：“我只是掌握的信息多一點(diǎn)而已。我覺得，在一條產(chǎn)業(yè)鏈里，搭建一個(gè)上中下游互聯(lián)互通的平臺(tái)。”

曹燕：“有道理，但你說(shuō)的太籠統(tǒng)，是不是讓我們董事長(zhǎng)交咨詢費(fèi)啊?！闭f(shuō)完，自己笑出聲來(lái)。

秦韜始終鎮(zhèn)定自若，語(yǔ)速適中，抑揚(yáng)頓挫。時(shí)而環(huán)顧左右，適時(shí)停頓，時(shí)而自問自答。特別是那“老江湖”的神態(tài)，似乎隱藏著高深么測(cè)的神秘。他端起茶杯，喝了兩口，眼神在每個(gè)身上來(lái)回游離，似乎要穿透每個(gè)人的心，看看里邊究竟藏著什么東西。

秦韜看了曹燕一眼道：“你讓俺喝口水，行嗎，妹妹?！比缓罄^續(xù)說(shuō)：“未來(lái)的電商，應(yīng)該朝著構(gòu)建完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。上游打通供應(yīng)鏈、生產(chǎn)商；中游聯(lián)通品牌公司、代運(yùn)營(yíng)；下游服務(wù)代理商、消費(fèi)者。上中下游一體化運(yùn)作，協(xié)同推進(jìn)?！?

張超：“秦經(jīng)理說(shuō)的真是硬核東西，請(qǐng)結(jié)合我們公司的情況，說(shuō)的再具體一些。”

秦韜如噴泉似的冒出智慧的火花：“核心模式是整合廠商、代理商、母嬰門店、消費(fèi)者和其它資源，建成母嬰產(chǎn)品B2B供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，面向線下用戶提供在線訂貨服務(wù)，最終形成一個(gè)完整流暢的閉環(huán)。再詳細(xì)一點(diǎn)，就是從用戶購(gòu)買、商（廠）家發(fā)貨、物流查詢、收貨評(píng)價(jià)、商家交易系統(tǒng)的對(duì)接以及客戶服務(wù)等，客戶所有的需求、問題，都在這一張網(wǎng)上完成。特別是要針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開發(fā)APP，在手機(jī)上完成所有交易、服務(wù)等。具體業(yè)務(wù)操作，我再和你們的董事長(zhǎng)洽談。”

聽到這里，趙錢純預(yù)感到秦韜不僅早有準(zhǔn)備，且胸有乾坤，可能另有企圖。便發(fā)微信給曹燕，你抓緊給我搜集一下微商的弊端，一會(huì)就用！

曹燕看后，“董事長(zhǎng)，我和一個(gè)重要客戶約定的時(shí)間到了，需請(qǐng)假?！?

“好的，客戶的事不能耽擱！”

張超：“具體從哪方面切入好呢？”

秦韜：“隨著我國(guó)跨入小康社會(huì)和中產(chǎn)階層的大量崛起，人們的消費(fèi)觀念逐漸向名、優(yōu)、特、新轉(zhuǎn)變，消費(fèi)多傾向于名牌、高檔商品，而名優(yōu)產(chǎn)品都是大家熟知的。名牌產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)，復(fù)購(gòu)率比較高。我們可以發(fā)揮爆款商品的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)其他商品的銷售。”

趙錢純看到大家不住地點(diǎn)頭，感到基本都聽明白了。就說(shuō)：“今天咱們暫時(shí)聊到這里，我們老同學(xué)敘敘舊。”

其他人走后，趙錢純領(lǐng)著秦韜回到了自己的辦公室。趙錢純辦公室墻壁上，掛著和石先生的墨寶：“每臨大事有靜氣，不信今時(shí)無(wú)古賢?！鞭k公桌上擺放著她和三個(gè)孩子的合影。秦韜看得出，這是趙錢純的動(dòng)力之源。

趙錢純：“你看，我們團(tuán)隊(duì)的力量如何？”

秦韜：“在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，是比較先進(jìn)的，但是和浙江、福建的幾個(gè)大公司相比，任重而道遠(yuǎn)。我有個(gè)想法，不知當(dāng)說(shuō)不當(dāng)說(shuō)?！?

趙錢純：“咱們這么多年了，還有什么不可講的。你這樣，我都找不到同學(xué)的味道了，咱們就過道里掮椽子，直來(lái)直去?！?

趙錢純已經(jīng)看了曹燕搜集的資料，秦韜的小九九，她摸得差不多了。

秦韜：“你看咱們兩個(gè)，你雖然是大公司，但都是一樣的，各有各的優(yōu)勢(shì)，也有自己的痛點(diǎn)或短板。如果咱們合并在一起，絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生一加一大于二的效果?！?

趙錢純：“我也在琢磨這事呢，只是考慮到你在澳洲，就沒有開口。你看你的微商業(yè)務(wù)，成本低，客戶精準(zhǔn)，易維護(hù)，這是優(yōu)勢(shì)。但你更清楚，門檻低，也意味著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，意味著產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴(yán)重。還有，代理流失率快，不給代理好處，不設(shè)人頭費(fèi)，找代理難；如做三級(jí)分銷設(shè)計(jì)，宣講時(shí)，兄弟姐妹們認(rèn)為是直銷、傳銷，不敢跟著干?！?

秦韜：“有道理。暫且不提我在澳洲的事。再說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，辦公地點(diǎn)是次要的，也有許多解決的途徑。我想，把你的公司、我的微商都交給第三方評(píng)估后，按評(píng)估后的現(xiàn)值，重新組建為一個(gè)新的公司。另外……”

說(shuō)到這里，秦韜欲言又止。

趙錢純：“你看你磨嘰的樣子，還想干事業(yè)，你男子漢敢說(shuō)敢做的樣子，跑到哪里去了？咱們這是談合作，既有同學(xué)交情，又有各自的利益?！壁w錢純想，非得把你葫蘆里賣的什么藥倒出來(lái)看看。

秦韜被趙錢純這么一激，猛地說(shuō)：“按我的電商運(yùn)作水平，在合并后的公司中，我占百分之十的干股，也就是我的電商運(yùn)作技術(shù)折合成股份，占股份的百分之十?！?

趙錢純想，這老同學(xué)也真是獅子大開口，幾年不見，再也不是那個(gè)當(dāng)年的小白?？紤]到秦韜的電商實(shí)操水平和貨源優(yōu)勢(shì)，就說(shuō)：“技術(shù)入股，這我沒有意見。但在合并后的公司中，究竟要占多少比例，還得需要根據(jù)評(píng)估后的價(jià)值而定。多了少了，吃虧占便宜還不一定是誰(shuí)？”

秦韜拍了一下自己的腦袋：“哦，說(shuō)的有道理，這點(diǎn)我怎么忽略了呢？合并后公司的價(jià)值還是未知數(shù)呢？咱們就以本月底的財(cái)務(wù)數(shù)字為基數(shù)，委托第三方機(jī)構(gòu)，進(jìn)行客觀公正地評(píng)估?，F(xiàn)在，可草簽一個(gè)合作協(xié)議?！?

趙錢純：“還有一個(gè)問題，你是僅入股還是也參與經(jīng)營(yíng)管理？”

秦韜：“我的想法是既入股，也參與經(jīng)營(yíng)管理?！?

趙錢純有點(diǎn)疑惑，“那你們?nèi)叶家w回國(guó)內(nèi)居住和工作嗎？”

秦韜苦笑了一下：“那些事情，我自己處理就是了?！倍蟪聊?。

趙錢純覺得蹊蹺，隱約覺得他心中似乎隱藏著什么秘密，也不便問。合作是件大事，有些具體細(xì)節(jié)，還需再征求一下趙憨、趙厚等人的意見。就說(shuō)：“基本框架可以這么定下，合作協(xié)議的具體內(nèi)容，咱們都考慮一下再定。咱們先去喂腦袋吧。”

趙錢純把呂棟叫到辦公室，囑托他找一家好一點(diǎn)的酒店，和我老同學(xué)好好嗨一次。你先領(lǐng)著秦經(jīng)理參觀一下咱公司，請(qǐng)他現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)一下。

呂棟領(lǐng)著秦韜走后，趙錢純把張超叫到辦公室說(shuō)：“你抓緊制定一個(gè)營(yíng)銷方案，給每個(gè)人都下達(dá)一個(gè)本月底完成的最高銷售額。加大提成比例，線下提成比往常提高十個(gè)百分點(diǎn)，線上流量、銷量這塊，提高十五個(gè)百分點(diǎn)?！?

張超望著趙錢純，不解地問，“那咱們不考慮公司利潤(rùn)了？”

趙錢純：“你只管做就行，和員工們說(shuō)，成交后馬上兌現(xiàn)提成。抓緊去吧，明天上午把方案給我?！壁w錢純深知，互聯(lián)網(wǎng)公司的評(píng)估價(jià)值，是流量為王，現(xiàn)在不是考慮盈利的時(shí)候。

酒桌上，氣氛自然、熱烈。曹燕：“聽了你今天說(shuō)的，我真是醍醐灌頂。來(lái)，秦經(jīng)理，我敬你一杯。還有什么高招，再賣一點(diǎn)吧?！?

秦韜沒接招，轉(zhuǎn)身問服務(wù)員：“你們這里有梯子嗎？”

服務(wù)員：“噢，有，我抓緊找維修工。請(qǐng)問，哪里壞了？”

人們不解地把目光投向秦韜。只見他右手挑著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的粉絲，弓著腰，側(cè)仰著頭朝上看，筷子一頭挑的粉絲老高，粉絲另一頭仍纏在菜盤中，欲吃不能的怪相，令大家哈哈大笑起來(lái)。

曹燕：“下午看著你一本正經(jīng)的樣子，沒有想到你還這么幽默？”

“談事那能和喝酒一樣，活躍一下氣氛嗎?！蹦菢幼?，一看應(yīng)對(duì)自如，不輕浮卻陶醉。給人的感覺如沐春風(fēng)，心口如一。

秦韜接著說(shuō)，這策劃營(yíng)銷活動(dòng)，更要渲染氣氛。就像戲曲人物上場(chǎng)前，得先把氣氛造起來(lái)。如螃蟹“文吃”比賽，如果在解說(shuō)時(shí)再加入古代文人“文吃”的畫面，那文化品味就又提高了一個(gè)層次。

曹燕：“要不，你到我們公司來(lái)工作吧？”說(shuō)完，捂了一下嘴。

秦韜照舊繪聲繪色地聊，這吃飯，也是一種文化。有一次，一個(gè)澳洲人問我：“你們中國(guó)人吃飯，為什么用兩根棍呢？”我說(shuō)：“那兩根棍，不僅是餐具，還有豐富的文化內(nèi)涵。就像是兩個(gè)同心協(xié)力的兄弟，相互支撐，同心協(xié)力。也像是一對(duì)和睦的夫妻，以示夫妻風(fēng)雨同舟，永不分離。在民俗中還可以表達(dá)成雙成對(duì)、早生貴子的美好愿望。我反問他，你們澳洲人使用刀子、叉子，又有什么講究？他如鯁在喉，啞巴了?！?

陶璐聽了，發(fā)出咯咯的笑聲：“有道理，還是咱們老祖宗有學(xué)問啊。秦經(jīng)理，咱們干了這一杯?！?

趙錢純敬完酒后，觀察著每一個(gè)人的言行，適時(shí)調(diào)節(jié)著酒場(chǎng)氣氛。呂棟喝酒賣力，但話語(yǔ)不多，看到服務(wù)員忙不過來(lái)時(shí)，趕緊斟酒或倒茶。

趙錢純聽了秦韜筷子文化后順著說(shuō)：“下一個(gè)月，咱們組織一次團(tuán)建活動(dòng)，大家一起去郊區(qū)爬山，放飛心情。只要我們真誠(chéng)相待，用心擁抱大自然，用心擁抱生活，公司就會(huì)蒸蒸日上，我們每個(gè)人也會(huì)活得通透睿智。就像一瓶美酒的釀成，時(shí)間到了，自然醇香?！?

大家杯酒言歡，傳杯遞盞，酒酣耳熱，好不熱鬧。

趙錢純回到家和趙厚介紹了秦韜的情況和要求。趙厚一聽，使勁擺手道：“這個(gè)人文質(zhì)彬彬的，看似書生一個(gè)，一副清高的樣子，沒想到也是欲壑難平啊。按銷售額提成，年終根據(jù)業(yè)績(jī)，再適當(dāng)多發(fā)一塊獎(jiǎng)金還可以。還要百分之十的干股？你尤叔叔家那個(gè)尤嘉利，原來(lái)在淘寶公司上班，就負(fù)責(zé)電商營(yíng)銷。后來(lái)在非誠(chéng)勿擾上認(rèn)識(shí)了一個(gè)女朋友，結(jié)婚后到深圳工作了。我看他就很行，你先和他談?wù)?。”說(shuō)著，就去摸電話。

趙錢純：“爸爸，你急什么？咱們好好琢磨一下，與他合作值不值？”

趙厚：“還琢磨啥？咱們公司也不是沒有懂運(yùn)營(yíng)的，再說(shuō)，咱們往哪里找不到一個(gè)電商經(jīng)理，無(wú)非高薪聘請(qǐng)嗎?！?

趙錢純：“爸爸，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有些地方你落伍了。你只知其一，不知其二。因人成事，因人廢事的道理，您又不是不懂？秦韜這個(gè)人，經(jīng)過這么多年的歷練，有點(diǎn)老辣。談判中，較少地考慮面子、名聲等非經(jīng)濟(jì)因素，而是將經(jīng)濟(jì)利益放在第一位，能夠迅速找到自己的最大利益所在。無(wú)論是業(yè)務(wù)水平、談判策略，還是人情世故，家長(zhǎng)里短，都超出了我的想象。我呢，已經(jīng)做了安排，這個(gè)月，還有二十多天時(shí)間，加大線上營(yíng)銷力度，力爭(zhēng)在評(píng)估時(shí)，在公司價(jià)值上多加分。”

趙厚：“我還是拿不準(zhǔn)，你再征求一下你伯伯意見。”

趙錢純：“我伯伯比你開明，他肯定支持我。”說(shuō)完撥通了趙憨的電話。

趙憨聽了趙錢純有關(guān)情況的介紹后，覺得趙錢純胸懷寬廣，對(duì)今后的安排也比較周密，具備了干大事的基本素質(zhì)。就說(shuō)：“看來(lái)秦韜這個(gè)人是個(gè)績(jī)優(yōu)股，他有兩個(gè)他人沒有的優(yōu)勢(shì)。電商運(yùn)營(yíng)的人才，可以招聘，至多高薪聘請(qǐng)，但他掌握著澳洲奶粉的進(jìn)貨渠道，別人就無(wú)法取代了，這也是他要干股的底氣?！?

趙錢純：“對(duì)，我也是這么看的。”

“可否這樣，根據(jù)評(píng)估后咱們公司的價(jià)值情況，確定具體的干股比例。咱們公司價(jià)值高呢，干股比例就少一點(diǎn)；價(jià)值低呢，干股比例就多一點(diǎn)。再就是，干股、期權(quán)股的比例，可各占百分之五十，那一半的期權(quán)股，待他在一定期限內(nèi)，完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)后再兌現(xiàn)。這不是斤斤計(jì)較的問題，也是試用期的一種考核辦法。再者，寧肯多支付獎(jiǎng)金，也盡量少給予股份。將來(lái)，咱們的公司如上市，那一個(gè)百分點(diǎn)，是多少錢??！”

趙錢純：“還是這招高，那樣他真得跑起來(lái)干！”

說(shuō)完，放下電話對(duì)她爸爸說(shuō)：“還是俺伯伯厲害，不僅考慮的全面，而且始終立足當(dāng)下，遙望未來(lái)?！?/p>