小秋又開始重新找工作，這時，俐姐，小林子，也辭職不干了，
俐姐單干，小林子去了大廠家，做廠家業務……
很快俐姐的批發也陸續組建起來，小秋一邊找工作，一邊幫著俐姐找庫房，辦營業執照，證件，等，
俐姐和姐夫去了四川成都……
每一年的春起都有一場糖酒會，全國各地所有廠商都到那里去開糖酒會招代理商……
而小秋每天都是通過電話，幫俐姐辦事…跑腿…
俐姐選了個品牌，類似于脈動飲料，還有冰糖雪梨，是姚明代言，只不過就是品牌名不同。
五一開業，俐姐除了做康師傅，娃哈哈二批外，順便帶著她的新品，在這個酒水旺季，他倆也沒有招人，自己卸車，寫單，裝車，送貨。
在沒找到工作之前，小秋是一直在俐姐這幫忙，忙著做新品，幫卸車，裝車，送貨……
俐姐代理的產品，和她們一起工作時，老板娘代理的產品是一樣的，只是俐姐的便宜，有點山寨。
其實就是，高仿，哪一個產品做火起來，隨后都會出很多高仿產品。
有一天晚上很晚了，手機QQ 響了，小秋迷糊的看了一眼，是老板娘發來的……
短信內容。
老板娘：“你當初就是個流浪狗，無人收留，我收留你，你不但不知感恩！離開我這，你還跟我對著干，你和你俐姐都是喂不飽的狼”……
看完信息，小秋沉默了，小秋轉發給俐姐。
俐姐回復小秋：我也收到同樣的消息。不用多想，做好自己……
俐姐的批發一個夏天就賣了十多掛車礦泉水，雇人卸車去了裝卸費，就沒剩多少利潤了……
姐夫和俐姐，姐夫當起了裝卸工，小秋在大掛車上，姐夫在送貨車上，小秋往下扔，姐夫接著在車上擺。
車裝買網庫房拉，在鲅魚圈有很多條路限高，大車進不去。俐姐在庫房碼堆。
俐姐的婆婆也幫著裝車，卸車，俐姐的公公下了班也過來幫忙。我們經歷了一夏天的體力活。
俐姐有一次存款存在自己銀行里，而回執單扔在洗手間，俐姐的婆婆不識字，就拿起來給了姐夫。
姐夫以為俐姐私自存錢，倆人干了一丈，俐姐半夜就走了。
姐夫給小秋打電話！說俐姐走了，來沒來我這，
我說：沒有。
小秋和姐夫可哪找，找了一宿，也沒找到，第二天早上，俐姐給小秋打電話：讓小秋去找她。
小秋和姐夫一起去的，倆人談了一下午，決定不做了。
做到十月份就徹底不做了，姐夫也閑累，忙到沒有時間照顧家里，俐姐給小秋發了些錢，又買了一輛電動車讓小秋收著……
小秋還在繼續找工作，看到報紙青島啤酒招聘業務員，小秋打電話過去，
接電話女士：你是??家之前的業務員吧！我這里不缺人了，電話直接掛掉了……
小秋很納悶，她是怎么知道的，后來小秋才知道，是之前工作的老板娘，她們關系很好！就是不用我……
繼續看報紙……
還有一個果汁招聘廠家業務，小秋打電話過去，男士接的。
男士：做過么？
小秋說：做過，在??家。
男士：為什么不干了。
小秋說：我一位老鄉賣大米，我幫他賣，沒賣多長時間他就不做了。
男士：你多大了。
小秋說：23歲。
男士：你到庫房來吧！面談！
小秋按照他提供的地址去了庫房，電動車停在庫房門口，一位年輕小倆口出來，
男士：你是剛打電話，??家業務員么？
小秋說：是的。
男士：進來吧！我姓劉，這位是你嫂子。你就叫我小劉就行。你嫂子比你大不幾歲。
小秋說：劉總，嫂子，好。
這時停過來一個白色送貨車，從車上下來一位戴著眼鏡的男士
劉總：這是你盧哥，都叫他老盧。
老盧：點點頭，一笑。
劉總：我這里是廠家招聘，我們做的是餐飲，酒店，流通(商店)是空白的，路線你正好熟悉，一共七八個品。
嫂子：這有產品圖冊，你看一下。
劉總：我跟你說一下薪資，底薪，獎金，都是廠家給你發放，我給你算提成，節假日休息，公司交五險。
小秋說：行！我直接就能上班。
劉總：不著急，你先準備入職手續，給我，我發給文員！給你辦理入職。
劉總：你是智能手機么？
小秋說：是。
劉總：那行，得拍照片，廠家業務事多。
小秋說：我一直想能做個廠家業務，農夫，康師傅，娃哈哈，都要學歷。我沒啥學歷。
劉總：做這行也不用什么學歷！能吃苦，會智能手機就行！
劉總：我之前是給果汁工廠廠長開車的，你嫂子在商場做促銷員，我們結婚后就出來單干了。也都沒什么學歷。
按照劉總的安排，小秋找了個打印社，打印的勞動合同，身份證復印件，等等，準備了一下午，第二天早上送到庫房，
這里除了劉總，嫂子，老盧送貨，在就是新來的小秋了，晚上不用回庫房，每天早上來報道拍照片上傳給公司就行。公司給飯補，話補。
第一個月，沒有業績壓力，在鲅魚圈果汁屬于高端產品了，價位高，一盒一升果汁，零售價15元。
在第一個月每天訂單都很少，流通市場是空白的，有些商店老板雖然已經很熟悉了，給面能進點貨，賣的慢，太貴，這地方不認，酒店，商超賣的好。
劉總和嫂子，不會因為訂單少，對小秋說什么！因為小秋是廠家給他們招的業務。
嫂子：你不用有壓力，廠家需要業務的時候，我們就給你頂了，你就盡力就行，我們都知道市場怎么回事！
11月10日晚上5點，小秋在朋友家，正準備走，發現電動車丟了，打電話報警，警察說：要什么電動車的號就是數字，沒有大號，沒法立案。
都給小秋急哭了，上班咋整！一宿沒睡覺！
第二天早上小秋給劉總打電話！我不干了，我電動車丟了，
劉總：丟一個電動車，對你打擊這么大么？
小秋說：嗯！
劉總：沒事，我庫房里有一臺，你先騎著吧！你休息一天，明天再來上班……
小秋心想還有什么理由說不干，第二天早上坐著出租車，去了庫房報道！騎著劉總給的電動車！
12月份天冷，嫂子就不讓小秋騎電動車了，有時候她開車，順便帶著小秋，有時候小秋跟著貨車拉著貨，下去走店。
廠家業務，每天規定30家店，每到一家都需要拍照上傳照片到公司系統。
公司后臺通過系統計算出勤天數，每一家訂貨也都從系統下單，算業績，開工資。
小秋每天按照公司要求走市場。
年前有一些禮盒，在庫房先裝得禮盒，第一年，市場還沒穩固多少客戶，訂貨會開不起來，
小秋和嫂子拿著訂單訂了一些，找了一些我比較熟悉的客戶，免費把禮盒放在商店里，
過完年，賣多少結多少，庫房不如放到市場上，結果超出預算，幾乎沒剩什么，剩的直接回收禮盒，產品放在貨架上繼續賣……
春節小秋也回家過了年，好幾年沒回老家過年，公司過年發的福利，在劉哥這里領，劉哥讓小秋提前走幾天，他們抽空幫小秋拍照……
從鲅魚圈到小秋老家，來回路上的時間就得四天，初八上班，小秋初六就得往回走，回家過年都沒有通知家里，怕家里人擔心，
小秋做了一夜火車，下了火車，坐上回家的客車，才給媽媽打通電話，說回來了，在車上……
克車快到村口時，小秋遠看著村口有倆個人在那站著，心想，能是爸媽？下車看到的確實是爸媽，往家走看到小秋四叔，
四叔：三姑娘回來過年了……
小秋說：嗯吶！四叔。
四叔：能待幾天呀！
小秋說：待不幾天，初八上班。在家待幾天，媽媽做的都是小秋愛吃的，胖的臉上都長肉了。
走的時候，小秋給爸媽每人留了一千塊錢，每一年春節小秋都會給二老匯錢，
爸爸和媽媽說：孩子長大了，掙錢知道給咱倆了。那就收著替她攢著，爸媽送小秋上車，
車都走出挺遠了，小秋爸媽還站在那看著車，眼看著車離家運來越遠，
說不出的心酸，哭了一路，以前只想著往外走，外面有多好，也許是長大了，惦記家，鏈家……
小秋很重視我這份工作。一個人在外面，沒學歷，沒背景，沒有依靠，能在國企上班，可以說是來之不易。
小秋坐了一夜火車，來到鲅魚圈，把行李放到樓上，緊忙就到庫房門口等著經銷商到。
劉哥開著小車，還有嫂子看到小秋。
嫂子：咦！你回來啦！我還以為你得待幾天在回來呢！你家那邊是不是很冷……
小秋說：剛開始下火車，確實挺冷，畢竟從小在那邊長大，適應一會兒就好了。
嫂子：那好吧！我開車拉著你，咱倆下市場看看貨賣的怎么樣……
先去的商場，商業大廈，找到酒水組，售貨員：你們來啦！貨賣的差不多，一會兒我下單補些貨，
嫂子：是么？賣的這么好？
嫂子：辛苦你了。
商業大廈前面就是海天市場，有幾個酒行，也沒剩貨，拿著送貨單和酒行老板對下賬，酒行老板就給結賬了。
第一個春節賣的真的挺好，小秋和嫂子走一圈下來，沒有剩貨的。
晚上劉哥帶著他們去吃的飯，還有他倆個朋友，每一年春節幫忙賣年貨的。
每一年年后都是淡季，鬧心加鬧心，正月十五還能走一批貨，1月，2月，3月，是銷售中的第一季度，三月份有開水分銷會的。
劉總不賣水，只賣果汁，堅持到五一，來個新品，冰糖葫蘆瓶裝，果汁含量百分之三十，
零售3.5元，明星郭德綱代言，那個夏天，很火爆，冰鎮一下的口感更佳，還有再來一瓶，中獎率，極高。
小秋拿著一瓶冰糖葫蘆，第一天共下單25家，第二天早上，當小秋拿著訂單遞給劉總。劉總看一眼。
劉總：這好像是你來我這，第一次訂單這么多……
小秋心里在想，這是在諷刺我么？我也只好微微一笑……
之前一直只有三個品，很少有人買，復購的也少，多一個品，隨著訂單也就多了起來！
公司出費用做市場，擺地堆，要求很高，那個時候已經開始使用微信，
營口辦事處的文員加了小秋的微信，發給小秋一個文件，上邊是地堆要求……
終端商店，進貨6箱，割箱做地堆陳列，擺放進店明顯地方，收銀臺，商店門口，
每周上傳一次照片，門店牌匾一張，地堆一張，陳列協議一張。少一張不給核銷費用……
做廠家業務離不開手機，做市場費用，都是經銷商墊付，廠家業務通過公司系統申請核銷……
新品做市場，得那段時間都是很忙！天氣熱，冰鎮飲料賣的快。
小秋上午跑店，下訂單！下午跟著送貨車，擺地堆，割箱，簽協議，拍照片。
就有一次忙中出錯，照片拍重了，被公司總部督察辦查到了，小秋正在走店，一個電話號碼歸屬地BJ，
小秋按下接聽鍵：您好：
電話里：我是總部督察辦，我姓林，公司后臺顯示，照片造假，屬套取費用，是誰，讓你這么做的，
小秋說：沒人讓我套取費用呀！擺一家地堆，上傳一家飯公司系統。
電話里：你們營口辦事處主任是誰？
小秋說：我不知道，我沒見過，還有主任么？
電話里:主任沒跟你聯系過么？那你每天怎么上班。
小秋說：沒聯系過，我每天早上到經銷商庫房，營口辦事處有位文員，天天給我打電話，我向她報當天業績……
電話里：好吧！你上班吧！我聯系你們主任。
掛了電話，小秋緊忙打給劉哥，是嫂子接的，小秋跟嫂子講總部督察來電話，說套費用，還問我主任是誰？
我就實說了，我不知道主任是誰？
嫂子：噴一笑，這不怪你，你們主任姓陳，他來過一次，要見你，我們說你在市場上，回來挺遠，他就走了。
嫂子：套費用，套什么費用了？
小秋說：可能是那次拍照片拍重了。
嫂子：那沒事，我給你們主任打電話，說一下。
小秋剛到下一家店門口，電話響了，小秋按下接聽鍵：您好。
電話里：好啥呀！我現在跟你正是自我介紹一下，我姓陳，營口地區辦事處負責人，總部督察給你打電話了吧！
小秋說：是。
電話里：你跟我說實話，是不是經銷商讓你拍假照片的，
小秋說：不是，是有一次失誤照片拍重了。
電話里：現在總部督察查出來了，就是套取費用，跟公司沒有解釋權利。
電話里：別有下一次了，公司下文件通告了，一會兒發你郵箱，6號前，把罰款打到公司賬戶上。
小秋掛了電話，一會兒又打來了。
小秋說：陳主任，您好……
陳主任：是這樣，我剛跟小劉通了電話！這筆罰款由他交，過后我給他向公司申請一些費用，補一下。
小秋說：謝謝，陳主任……
陳主任：不用謝！應該的。
小秋給嫂子打通電話，嫂子說沒事，不用放在心上，公司就這樣，時間長你就知道了。
結果，罰款沒交，也就不了了之了。
過了周日，周一上班，小秋早上到庫房拍照片報道，沒有什么事，直接下市場。
走北片，有一家店就剩倆瓶，小秋跟商店老板說：我在給你下倆箱訂單，下午就能送來。
商店老板：倆瓶夠賣幾天了，下周來在下訂單……
小秋拿起一瓶，走到店門口，瓶蓋向陽光處通過瓶底，能看到瓶蓋上的，再來一瓶。
商店老板：你能看到帶不帶獎
小秋說：差不多。
瓶底轉一圈，接著到貨架拿第二瓶，小秋說：倆瓶都有獎，
當時有個百事廠家業務也在，
百事廠家業務：這么神奇么？
商店老板打開蓋，第一瓶確實有獎，第二瓶也有獎，他們倆人一人一瓶。都說好喝！
商店老板：中獎率還挺高，給我送十箱，有沒有政策……
小秋說：十箱贈一箱，中獎蓋，14個蓋兌換15瓶。
商店老板：那就來十箱。
百事廠家業務：鲅魚圈就你一人么？
小秋說：是的。
百事廠家業務：把你電話給我，有要的，我給你打電話！
做銷售就是這樣，規矩是死的，但人是活的。業績就說明一切……
從那以后，小秋每次到北片走店，都能碰到他，他也是單人，有一次東城怡景一個超市大姐，也是小秋老鄉，處的歡迎很好，總想給小秋介紹對象。
第一次介紹的是批發黃紙的，小秋正在她店里，擺貨，她跟小秋說，我給你介紹對象吧！
小秋以為她開玩笑，小秋就對她一笑，繼續擺擺貨，小秋就聽她打電話，說什么你過來吧！
不一會兒，一亮黑色小轎車，停在店門口，一個小伙穿一身黑色衣服，進商店，小秋瞄了一眼，
走路好像有點點腳，他站在門口，商店大姐大概給小秋介紹一下。他今年28歲，他家是做黃紙批發的，隨后，
商店大姐轉過頭，問小伙，你感覺怎么樣？小伙點頭，一笑……
商店大姐：那你開車拉著丫蛋走店吧！你們倆順便在聊聊天，吃點飯，溜達溜達！
小秋說：不了，我手機有定位，不能離崗……
商店大姐：那你們倆加個微信……
加了微信，小伙應該也看出來了，打聲招呼走了……在沒聯系……
自從到果汁廠家做廠家業務，與俐姐，聯系的少了，中秋節。
俐姐給小秋打電話：丫蛋，過節去哪！
小秋說：哪也不去了。三天假。
俐姐：來這吧！你姐夫他們都說給你打電話！讓你來這。你姐夫下廚。
小秋說：好的。
中秋節公司發福利，領完福利直接去了俐姐家。
半年時間俐姐得批發，貨也處理完了，俐姐去了超市應聘售貨員，在她家小區附近，離家近，照顧老人，接送孩子上學方便，姐夫趕集賣青菜。
又一年訂貨會，有這一年市場維護得基礎，今年訂貨會和大批發商一起開，
這個訂貨會主辦商主持，請柬也由他們發，經銷商出點場地費，通過公司系統拍照片上傳到公司給予經銷商核銷費用……
訂貨會前一天晚上，去選位置，擺貨，地點是皇家園林酒店，大家在現場最邊上。
小秋和老盧在庫房裝了倆天禮盒，裝上車往酒店現場走，劉哥，嫂子已經到了訂貨會現場，
還有劉哥倆朋友，老盧打電話：到了，劉哥推個手推車到酒店門口接我倆。往酒店訂貨會現場推貨。
小秋剛到現場，看到百事廠家業務也在，他們擺臺就在她們對面，還沒等小秋跟他說話，他走到小秋面前，和小秋打招呼。
聊了一會兒，他同事叫他，他往回走，看著他們都在鬧著問他，誰？誰？語氣怪怪的，他笑著說同行……
整個訂貨會現場，都在忙碌著，設計擺臺，粘貼海報，各式各樣，很新穎，很喜慶……
布置完會場，陸續都下班了，小秋剛到樓上，手里來條短信，是百事廠家業務發的，問小秋到家了么？我回她一條短信，到家了。沒有在響！
第二天早上，小秋她們七點到皇家園林酒店訂貨會現場，小秋負責拍照，整個會場十幾家廠商一起合開……
第一排是主辦方，依次往后拍，最后一排才到她們，小秋她們備足了試飲杯，嫂子負責試飲，其他人負責介紹產品，小秋負責拍照片上傳到系統……
忙忙碌碌一個上午，宴席結速，小秋她們開始往回撤產品，劉總請大伙吃飯！自帶的紅酒，吃完飯去歌廳玩到11點。
小秋她們都住在一個小區，都喝酒了，吃完飯劉總沒敢開車，嫂子開的，到小區門口，有查酒駕的，
可把她們嚇壞了，交警讓靠邊停車，剛搖下窗戶，還沒等吹，可能是看到是到女士，就讓走了……
嫂子：嚇得，腿都軟了……
劉總：這要是我開車，今晚回不去家了……
訂貨會是一年不如一年，在現場訂貨的越來越少，都知道訂貨會當天的政策會繼續持續到春節……
而且，訂完貨也得等貨到才能送，訂貨會當天還需要現交錢，壓現金，時間一長，商店老板們就不在重視訂貨會……
忙完訂貨會
小秋和劉總到主辦方那里，統計一下訂貨，這樣也好知道，哪一個商店訂貨，哪一個沒訂……好后續跟進……
走到主辦方辦公室，一間辦公室只有倆名文員，坐在里面那位文員看到劉總，站起來接待，給小秋和劉總拿得椅子，倒的水，
文員：喝點水等一會，老板不在，剛才來電話，說讓你們等她一會兒，已經在路上。
劉總：行，不急。你先忙……
文員：我把訂貨單給你，你先挑著。
文員拿著三箱訂貨單，小秋開始挑訂單，一共三十多家的訂單。
主辦方老板，回到辦公室，看到劉總：訂的怎么樣？
劉總：還行吧！
劉總：我過來把場地費給你結一下。
小秋拿著訂單回到庫房，統計下來，訂單并不理想，第二天，早早的下市場…補訂單。
從訂貨會結束，百事廠家業務偶爾和小秋聯系，他比小秋的廠家忙，他們經銷商代理的品多……都是單身，小秋能感覺到他的想法！
從來沒想過，要在外面找對象，即使成家也想，回老家在找對象，父母在老家，不想遠嫁……
小秋也從來沒有主動聯系過他，時間久，自然也就沒有什么聯系……
小秋每天忙著上班，忙著分銷，忙著幫忙送貨……
一年轉眼之間就到春節……