贊譽

創業難，守業更難，后面這個“難”主要與傳承有關。從本質上講，財富創造與傳承就是從風險中獲取與保全收益，因此，高凈值人群經常借助現代金融工具降低風險。毫無疑問，保險就是一種有效的避險工具。曾祥霞在這本書里介紹了大量的風險案例與應對策略，值得各位奔命在路上的創業者與企業家一讀。

——陳開元

恩萌投資創始人、直達金融創始股東、樂寧教育創始人

高凈值客戶的財富管理需求主要體現在財富保護、家族傳承與長期穩定收益3個層面，大額保單是家族傳承規劃中的必要配置。在財富管理發展的新階段，要做好買方投資顧問服務，就要真正長期幫助客戶管理好風險?！洞箢~保單成交攻略》結合不同案例，分析了財富管理的各種風險，并給出了實用的應對策略和建議，對致力于財富管理行業的從業者來說，是一本值得研讀的好書。

——李文

民生銀行私人銀行創始人、中國家族財富管理行業的推動者和實踐者

財富管理的價值鏈由三部分構成：財富積累、財富保全和財富傳承。保險則是貫穿始終的人身和財產風險管理的重要工具。《大額保單成交攻略》通過對大量鮮活案例的分析，為保險在人身和財產風險管理上的中國場景應用進行了開拓性的嘗試，積累了豐富的方法和策略，值得該領域專業人士學習與借鑒。

——劉鋒

中國銀河證券首席經濟學家

如果拉長時間維度，財富應該用風險來衡量。正如作者所言，只有剝離了風險的資產，才能稱之為財富。而風險無時不在，無論是“活得太長”還是“走得太早”，都可能潛藏風險，危及個人、家庭、企業乃至財富傳承。而且，風險不僅有內部風險和外部風險，還有人性帶來的道德風險?！洞箢~保單成交攻略》的每一個章節都在解析貫穿人的生命周期的種種風險。大額保單的真正價值并不在于資金的多少，而在于它應對整體風險的功效。

——王立鵬

《家族企業》雜志主編

作者基于豐富的實操經驗與長期的理論探索，不吝將多年的積累匯集成文，普惠大眾，不禁令人欣喜。這本《大額保單成交攻略》與作者3年前的力作《大額保單操作實務》，可謂互為呼應，相得益彰。書中針對高凈值客戶的風險管理與保險規劃，進行了全面的闡述，內容翔實，深入淺出，堪稱匠心之作。本書既可作為該類客戶的知識讀本，又可作為廣大從業者的指導手冊。

——王鵬

明亞保險經紀股份有限公司副總裁

除了眾所周知的保障、理財功能，大額保單業務還將“創造財富，守護財富，傳承財富”完美結合，是當今社會不可或缺的財富保全與傳承利器?！洞箢~保單成交攻略》不僅擁有豐富、生動的案例，作者總結的技巧也讓人受用無窮。它的出版，不僅讓專業人士可以更系統地交流業務知識，也為投資者全面認識大額保單打開了一扇窗戶，讓投資者與專業人士共同繪制家庭財富的完美藍圖。

——王思聰

北京市互聯網金融行業協會秘書長

《大額保單成交攻略》提供了大額保單的正確打開方式。對于保險從業人員而言，它可以幫助他們真正地了解客戶需求，找到最合適的組合；對于使用者而言，它可以幫助他們提高認識、辨別、運用保險工具的能力；對于學術研究人員，它也具有非常高的參考價值。無論你站在哪個角度，本書都會助你一臂之力，為你掃清家族財富保全與傳承道路上的障礙。

——顏懷江

磐合家族辦公室創始人

正處于黃金期的中國保險產業吸引了越來越多優秀人士的加入，但如何準確把握客戶需求并實現落單是保險銷售人員共同思考的問題。本書為大家提升業績提供了豐富的參考案例和清晰的思路，其核心內容是讓銷售人員站在家族辦公室合伙人視角思慮客戶的真正需要，從而通過找準需求點并實施周全服務，達到提升保險銷售業績的目的。只有幫助客戶用買方思維做出配置安排，才能快速、有效地實現大額保險業務的成交。

——鄭錦橋

嘉富誠家族辦公室創始人