一位老商人曾說：做生意重要的是手段，而不在于做什么。這個被稱為手段的東西，在營銷學上叫促銷。

促銷是特許經營非常重要的工作，每家特許經營總部，都有專人負責策劃促銷。國內有的小型特許總部，由于受實力的限制，他們讓加盟店在購買特許權后自己在家摸索，經營結果很不理想。他們有的還錯誤地認為：只要我按約提供了產品和品牌就行了，加盟店這么多，分布地區又廣，促銷是他們自己的事。

這種想法實在是草...