商業談判的目的，是在尋找潛在的生意伙伴，只要對方還沒在協議上簽字，那么你談判的對手，仍然是你的敵人。

要使敵人變成伙伴，適當的戰略戰術是必不可少的。富蘭克林曾有一句名言：“沒有不重要的敵人”。假使你低估了你的對手，就很難在談判中獲勝。

沒有不想獲得勝利的統帥，而要獲得勝利僅靠智慧是不夠的，還要有足夠的實力，足夠的戰略準備，要明白開戰之初大家都在虛張聲勢，真正的底牌總是留在最后的。過...