J-1、促銷前期工作

促銷最重要的前期工作是了解顧客的興趣、購買欲望等細節，這就有一個對顧客資訊情報收集的過程。收集只能通過日常交往和訪問達到，并要把結論不斷地推敲、研究，并不是每一位顧客都愿意配合，所以，適當地搞些趣味集會、甚至舞會以吸引顧客參加均可。

J-2、促銷形式

商店不僅是簡單的交易場所，因為它能給顧客帶來樂趣，能與顧客形成交流。促銷的形式便需要圍繞提供給顧客賞心悅...