I-1、比顧客思考得更多

銷售并不像常人想象的那么簡單，一個成功的銷售人員總是想方設法積累出各種實用的銷售經驗。很多大公司老板正是從作銷售開始的。顧客一句簡單的回答：我再考慮一下——那是一個有心計的銷售人員學會思考的第一步。為什么會再思考一下？思考些什么？既然已在開始思考。肯定就是一個潛在的顧客，關鍵是銷售人員應思考得更多。

I-2、讓貴客產生優越感

每個商店都有一些長年惠顧...