主動(dòng)提出接班祖業(yè)

張：那你後來(lái)怎會(huì)接管父親的生意？

謝：因?yàn)樗欢錾猓媚昴晏澅荆康侥晡脖阋獑?wèn)人借錢，那我想不如由我來(lái)接手吧。終於在我26歲那年，我提出要接管生意。當(dāng)時(shí)我們剛吃過(guò)年夜飯，我乘著酒意壯著膽子跟父親說(shuō)：「爸，你做生意多年，從沒(méi)聽(tīng)過(guò)你賺到錢。而我替你打工也從沒(méi)加過(guò)薪水，頂多是出雙糧。現(xiàn)在我有妻有女，每月六百塊錢薪水委實(shí)不夠。不如你讓我接手你的生意吧。不然，過(guò)完年我便不幹了。」

陳：父親有何反應(yīng)？

謝：很大反應(yīng)，激動(dòng)得拍枱。（眾笑）咱們是潮州人，思想傳統(tǒng)。我這樣挑戰(zhàn)父親，他當(dāng)然不滿，便反過(guò)來(lái)挑戰(zhàn)我說(shuō)：「我每天都要喝一瓶拿破崙XO白蘭地，每瓶四十多元。如果每月你能給我五千元工資，給我喝酒用，我便讓你正式接手。」我一口答應(yīng)，即場(chǎng)要求立字為據(jù)。就這樣，過(guò)完年我便暫時(shí)接手。我做生意的思想跟我爸不同。他們老一輩是「等運(yùn)到」，等熟客介紹新客。我則主動(dòng)找生意，在《成報(bào)》登廣告。當(dāng)時(shí)它的分類小廣告收費(fèi)六塊錢一天，廣告面積相當(dāng)於一小格，只能放幾個(gè)字。我便前往《成報(bào)》位於金都商場(chǎng)的廣告辦事處，問(wèn)如果登一個(gè)月廣告有沒(méi)有折扣，它說(shuō)九折。於是我登一個(gè)月，廣告格內(nèi)只寫了「雪櫃平賣」四字再加上聯(lián)絡(luò)電話。

除了廣告，我還想到賺定期存款的利息。當(dāng)時(shí)，每月的定期存款利息是18厘。我便決定賒貨賺錢——一邊廂向廠家入雪櫃時(shí)賒數(shù)一個(gè)月，另一邊廂要求客人用現(xiàn)金即時(shí)繳款，以賺取利息，雪櫃則不求賺錢。於是我一個(gè)不銹鋼雪櫃可以只賣兩三千元，平盡全行，銷路很好。客人光顧久了，便介紹其他客人給我，一個(gè)接一個(gè)。後來(lái)我連廣告也不用登，生意也接踵而來(lái)。我每賺夠一兩萬(wàn)便存入銀行，每月密密存。

銀行經(jīng)理見(jiàn)我年紀(jì)輕輕但存錢極多，竟然跟蹤我（眾笑），看我是做甚麼生意。後來(lái)我生意滔滔，每月真的能給父親五千元家用，還反過(guò)來(lái)跟他說(shuō)：「爸，不如你幫我接生意，我給你10%傭金吧。（眾笑）（掌聲）」一年下來(lái)，我賺了十八萬(wàn)六千元。

張：又到發(fā)問(wèn)環(huán)節(jié)了。