段小明按住激光筆，讓光束照射在沙盤上。

他深呼吸一口氣，做好講解準備。

可張嘴之后，好幾秒了也沒說出一個字。

狗哥扭頭看他一眼：“咋啦？死機了？”

“靈活著呢，就是突然感覺有點別扭。”

狗哥是過來人，理解段小明的心理感受。

在面對熟人時，常會出現不知該怎么介紹的問題。

有的是放不開。

有的是想太多。

比如認為熟人買了自己會欠人情，或者萬一被拒絕沒有面子，于是開不了口。

甚至有時候，因為產品的不完美，不敢說缺點，覺得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。

或者擔心，被熟人誤會為只想掙錢，壞了人情關系網，情愿不做這單生意，也要維持原來關系。

當然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對金錢的渴望，肯定不會擔心壞了人情關系，也不會有罪惡感。

狗哥猜得很對。

段小明覺得別扭，主要是沒自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數落，面子掛不住。

畢竟狗哥常批評他。

“你就當過銷講，當過說辭，給我們介紹一遍。”

聽見狗哥如此說，段小明稍感自然一些。

在狗哥和表姐的催促之下，他開始講解。

“我激光筆所指位置就是我們現在所處的售樓部，今后將會是我們小區的獨棟商業，我們項目地理位置絕佳……”

不過，他講的很簡潔，許多對于買房客戶來說很重要的東西粗略帶過，甚至一些關鍵的數據和看房客戶在乎的地方，他也直接遺漏了。

一是緊張忘詞，二是覺得狗哥是行家，許多東西不用講。

于是，原本銷售動線至少都需要一二十分鐘才能粗略講完的，他六分鐘左右就帶著狗哥和表姐走完了。

狗哥也不跟他計較，跟著他走完整條銷售動線，然后開口說：“算下120平方F戶型10樓左右的價格，看看總價要多少錢。”

段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算價單。”

說完他就快步走開，把狗哥和自己表姐扔在了戶型模型區域不管不顧。

狗哥突然發覺自己其實脾氣也是很好的，面對這樣水準的置業服務，居然自己還能沉住氣，不生氣。

他領著老婆，主動的走到東側洽談區找了一個地方坐了下來。

客服妹妹很合時宜的遞上之前狗哥點的蘋果汁，又給狗夫人上了一杯茉莉花茶。

狗哥脫下口罩喝果汁，售樓部無處不在的攝像頭第一時間就抓取了他的面部信息。

接到秦艷嬌匯報的陳陶安，原本對這種指定某人接待的小事情不感興趣，但是因為段小明是個超級關系戶，所以他掛斷秦艷嬌電話后，就打開了售樓部人臉識別系統的彈窗通知。

狗哥剛脫下口罩，陳陶安的手機和電腦上面同時彈出了提示窗口。

窗口上顯示狗哥上一次到訪的記錄是去年。

姓名：茍書寒。

電話：136****0290。

到訪時間：2019年7月3日15:23:19。

備注：活動客戶。

然后就是上一次到訪的照片截圖。

“原來是風云人物狗哥再次親臨小強。上次是來看我們活動，這次是踩盤？還是怎樣？難不成特意來看段小明這個關系戶？”

他心里思考著，然后扶了扶眼鏡，盯著屏幕悠閑的看著。

“你覺得你表弟介紹得如何？”

坐在洽談區的狗哥開口問。

“還行呀。”

狗夫人回答。

“講的太水，完全沒有吸引力，要不是小強的大體情況我都了解，換別人，估計現在已經走了。”

“你不能老拿你自己的標準要求別人嘛。”

“我這不是你姨父又交給了一份任務嗎，總不能我一來，三下五除二就把房子買了吧？”

兩個人坐在那里聊著。

段小明取了算價單回來找到他們坐下后，狗哥開口見山：“你直接算個最低價！”

面對狗哥的要求，段小明感覺不好拒絕。

他慶幸自己今天早上剛算了價格并賣了一套房，不然算價流程都不熟悉。

他刷刷刷就把底價算了出來。

然后把單子給了狗哥。

“最低價了？”

“嗯。”

“還能再少嗎？”

“不能了，你讓算的最低價，就算有，那也得找領導。”

“那你能找領導再少一點嗎？”

“不知道領導能不能少，要不你自己問問？”

狗哥看著算價單，若有所思。

“我給你的寶典，你是不是沒有認真看？”

他猛不丁的問了這么一句。

段小明很想說：“認真看了，怎么沒認真看，不但認真看了，我還拿它出了不少風頭呢。”

但是到嘴的話卻變成了：“那玩意，我就粗略的翻了翻，這年頭誰還真的正兒八經看筆記搞學習啊，沒事我就主要刷短視頻和聊天，或者玩游戲，反正，就是玩！”

狗哥忍住自己脾氣：“也難怪了，如果你有認真看，剛才接待我們的過程就不會存在那么多問題了。”

段小明繼續嘴硬：“你那筆記本上密密麻麻的，特別是你寫的字，狗爪子爬似的，一看就頭疼。”

狗哥沒理他，而是從自己上衣口袋里摸出一支筆，在算價單上快速寫著什么。

狗夫人見段小明一副無所謂的態度，于是開口勸導：“小明啊，你姐夫一直夸你聰明，說你以后成就肯定很大，但是你得認真啊，你不認真，以后怎么辦？”

段小明回答：“表姐，你放心呀，我以后成就肯定大，到時輕松繼承我爸財產，就算是存進銀行不用，光利息我幾輩子都用不完。”

狗夫人還準備說話，狗哥開口：“今天就到這里，我們先回去。”

段小明疑惑：“就回去了？””

“嗯。”

“不是要買房嗎？”

“介紹太爛，看不出你們小強有什么優勢，還是回去買天澳算了。”

“你都是行業大佬，還要我介紹？我就說嘛，你踩盤就踩盤嘛，非要弄得像真買房。”

狗夫人開口：“是真的要買。”

“那就是被我剛才的凡爾賽傷害到了，面子掛不住了，所以老羞成怒要走了。”

狗哥沒解釋，而是起身。

狗夫人也跟著起身。

段小明把狗哥和表姐送出售樓部，狗哥手上拿著算價單，開口說：“你回去再好好看看寶典，你剛剛整個動線的介紹犯了十多條致命的問題，看完了，你再聯系我。”

段小明心想聯系你干啥？你又不會真的買。

就算真的買，你自己看得比我還透徹，也不需要我介紹啊。

狗哥繼續苦口婆心：“熟人客戶，不但要認真講，還要比給陌生客戶講得更認真，這是對熟人的尊重，也是對自己工作的尊重，只有真正介紹詳細到位了，才會帶來成交，再就是熟人算價，一定要比給陌生人算價更有技巧，既要真誠夠意思，又要照顧對方消費心理，你看看吧，看了再聯系我。”

段小明沒有回答好，他舉起右手，很慢的左右晃動。

這家伙在無聲道別呢。

“我告訴你一個事情真相，那就是你那親愛的老爸并沒有被拘禁，這一切都是我跟他配合演的戲，現在姨父要我買一套房，買了房子之后就要我以沒錢為由，斷了你每月三萬的特供，這次他是真的痛下決心要玩真的了，原本不打算告訴你，想了想，給你一次機會，說服我買小強，我跟你爸再聊聊讓他不要斷你糧草。”

“因為一旦我買了，你就斷供了！”

狗哥邪魅一笑，牽著老婆轉身走開。

段小明愣了一下。

我就猜到是騙人的。

好拙劣的演技！

這么大兩個人，玩這么幼稚的東西！

可，這家伙為什么要告訴我這個啊！

到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲？

既然這樣，我就不勸你買嘛！

“不買小強，我也會買天澳，還有內部員工價，買了之后，我就真的沒錢借你了！還有今天轉給你的三萬，下個月還我！”

“狗哥，姐夫，你等等！”