見段小明調侃自己，吳小沫內心深處冒出一絲抵觸。

她沒接段小明的梗，轉身說：“趕緊去開會吧。”

段小明見她不接自己的梗，估計她可能不喜歡自己開這種玩笑。

作為一個新世紀的年輕人，這點眼力見還是有的。

不過，現在的年輕人呀，撩騷又不是真的喜歡誰，也不是真的多痞，就是玩兒。

“怕搶不過也別板著臉嘛，大不了我把被子讓給你！”

哎呀，多大個事，開個玩笑又不會懷孕。

大家同是90后，又不像80后那么壓力大苦瓜著臉和70后接受的教育太紅那么正派。

“姐姐我大方，被子就全送給你了，不過我想說，低俗不是幽默，如果你要想拿幽默跟人溝通，特別是以后跟客戶溝通，可以多學學銷售心理學，因為很多時候，不一定要幽默，特別是不需要低俗。”

吳小沫停下腳步轉過頭說。

她盡量讓自己表情柔和，語氣溫婉。

畢竟，上份工作就是吃了關系戶的虧，這一份工作雖然決定化被動為主動，但是撩騷，自己不喜歡。

而且這種級別的對話，不成熟，太low。

現在自己這樣錯開話題，既接了茬，不得罪他，也不顯得自己喜歡開低俗玩笑太隨便。

加油，小沫！

你總要試著跟這些所謂的關系戶友好相處的，不能老甩冷臉。

何況這個關系戶高大英俊。

雖然他吊兒郎當、嬉皮笑臉、沖動、浪騷，但是這些跟自己沒有關系，反正自己只要跟他保持友好關系就可以，最好是在他需要幫助的時候雪中送炭或鼎力相助，比如今天這樣做，就可以了。

“咦，低俗不是幽默這句話怎么那么熟悉呢？還有銷售心理學，這個東西，寶典里也有寫。”

聽見吳小沫這么說，段小明心里嘀咕著，同時拿出賣房寶典。

他快速翻到寶典開篇部分，里面有一句：“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會心一笑的語句來活躍氣氛，而不是講低俗的笑話，幽默是結合語境的一種藝術。”

又快速翻到寶典中間寫著銷售心理學的部分，這一部分他看過——說“路過”可能更合適，他“路過”這一部分知識兩三遍，上面太多知識點和案例，他每一次瀏覽都像是反芻動物囫圇吞棗，整個整個的吞進肚子里存著，根本沒有反芻細嚼。

不過勝在年輕，記憶力還算活躍，他多少記得一些內容。

比如銷售心理學還分客戶心理學、價格心理學、賣點心理學、服務心理學等等。

價格心理學那一部分寫著：“顧客要的不是便宜，因為他們也不知道到底便宜不便宜，他們要的是感覺自己占到了便宜。”

還寫著：“不要跟客戶爭論價格，價格永遠都有人嫌貴，而是要跟愿意購房的客戶討論價值。”

服務心理學寫著：“沒有不好的顧客，客戶永遠是對的，因為他要買他喜歡的產品，所以，只有不好的服務，服務不好，再好的產品也難賣出去。”

諸如此類，他依稀記得。

當然還有狗哥熟悉的筆跡：“心理學就是玩一個博弈，買賣過程猶如相親過程，千萬不能靠勾引，也別想玩心機，得坦誠！”

這倒是實話，不算狗。

“我們賣房時談心理學，殊不知客戶買房時也在玩心理學，千萬不要認為自己聰明客戶傻，狙擊手瞄準目標還得看風向，所以，心理學只能解決一部分難題，真正要想戰無不勝，就得有銷冠思維。”

咦？

怎么心理學談到銷冠思維了？

段小明繼續快速看著。

狗哥的筆跡潦草，他習慣了也能快速瀏覽。

“所以，小狗我不太贊成心理學談單法，我們應該……”

“喂，你去不去參加小組會議？”

看見段小明坐在原地翻閱筆記本似乎不打算動了，吳小沫催問。

“去去去，必須去呀。”

段小明蓋上寶典。

狗哥剛才寶典里說，他不贊成心理學談單法，而是應該——應該什么呢？

帶著疑惑他跟著吳小沫步伐一同踏上樓梯。

“其實，我以前也系統學習過銷售心理學，特別對其中的價格心理學非常感興趣，小沫前輩，你呢？”

段小明一本正經的說著。

其實，一般人說其實的時候，并不其實。

他哪里系統學過，他目前有關房產銷售的每一句金句，基本都出自手上那本愛不釋手的賣房寶典。

吳小沫回答：“價格心理學？我也是最近才學銷售心理學的，難度大，不過，以后我們可以探討，還有，你喊我小沫就行。”

段小明本想裝得自己也很懂，聽她這么一說，心想，莫不是自己手上這本大保健——哦，大寶典是個野路子。

或者是個基操手冊，銷冠都是實戰中出本事，根本不屑這樣的寶典？

也許是吧，反正自己前三份工作，都沒有聽說過價格心理學。

每天面對的就是開單、開單、開單，大賣、大賣、大賣！不開單就淘汰！不大賣就加班！

銷售行業就是這樣，業績為王！

像自己這樣，吊兒郎當的估計少見。

“好的，小沫，請教下，除了心理學，還有些什么好的銷售技巧和方法，比如銷售思維這些什么的，不吝傳授一二？”

段小明也不客氣，馬上就喊上了小沫，喊得還無比熟悉親切。

“我就只會按照動線講銷售說辭，用心真誠的給客戶提供置業方面的顧問服務，把項目和產品的優缺點分析出來，客戶認可就會在我手上買，至于什么技巧方法套路的我沒有，思維這個東西，玄之又玄，很少碰。”

吳小沫心想，這個段小明其實并沒有他平常表現得那么飛揚跋扈嘛，現在看上去還蠻好學。

可下一句話，段小明就啪啪打她臉了。

他用夸張的語氣反問：“啊？思維你都不知道？你們銷冠不都有銷冠思維嗎？我都知道銷冠思維。”

吳小沫無語。

段小明繼續賣弄著：“我跟你說吧，銷冠思維其實很簡單，比如說‘賣什么不重要，重要的是怎么賣’。”

吳小沫接話了：“大話誰都會說，你舉一點實際的例子。”

段小明撓頭：“比如說，客戶來看房，看完了要走，一般人這個時候就會說，哎呀先生，你買我們房子吧，價格今天最便宜，問題是客戶他會相信嗎？他既然要走，肯定就是打算考慮對比，你跟他談價格，肯定不行的，而銷冠的做法則是不讓客戶輕易走，而是反復的跟客戶講價值，表面菩薩內心鐘馗，一直想盡辦法留住客戶，把項目和產品賣點反復剖析到位……”

段小明說著就到了會議室門口，段小明停止了說話。

會議室門并沒有關，兩個人一前一后進了會議室，然后找了空位坐下。

嬌媚的秦主管坐在原來的位置，含笑問道：“怎么去了這么久？”

吳小沫沒有答話，段小明倒搶先回答了。

他一本正經的說著：“剛有三個疑問請教小沫前輩了，她幫我解答所以耽誤了一下。”

“什么疑問說說看。”

秦艷嬌不是真的好奇，而是因為段小明這可是連冷面書生陳陶安都搬不動的關系戶啊！

主管在管理層就是個芝麻，以后要想混的開，關系戶可不能得罪，大腿抱緊了，指不定以后工作開展更滋潤。

“第一個疑問，就是秦主管這么漂亮怎么能力還這么強啊？”

秦艷嬌笑了，這小子嘴甜。

要不是個銷渣，真的討人喜歡的緊。

她媚眼彎彎，又問：“那第二個和第三個呢？”

“問完第一個，我覺得第二個和第三個疑問是多余的了。”