專訪海普洛斯創(chuàng)始人、董事長&CEO許明炎：專注腫瘤基因檢測賽道大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

今年以來，新冠肺炎疫情對整個生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)影響，并逐漸傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。

聚焦腫瘤精準診療的生物醫(yī)藥企業(yè)海普洛斯也不例外，主營的腫瘤檢測業(yè)務(wù)因公立醫(yī)院停診、縮診，受到不小的影響。但另一方面，海普洛斯也開始積極研發(fā)新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒，加入核酸檢測大軍。

目前，海普洛斯的檢測試劑盒已通過審核進入商務(wù)部的白名單，可以出口到歐美市場。此外，海普洛斯還承接了深圳大部分冷庫海鮮凍品、商超、酒店等日常檢測工作。

從技術(shù)角度來說，核酸檢測相對于腫瘤基因檢測，技術(shù)要求相對較低，更多的挑戰(zhàn)在于，企業(yè)整體的運營能力和大量樣本的處理能力。

近日，海普洛斯創(chuàng)始人、董事長兼CEO許明炎在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時介紹，做腫瘤基因檢測可能一天處理幾十個幾百個樣本，但是做核酸檢測，一天可能要處理幾萬個幾十萬個樣本。談及核酸檢測業(yè)務(wù)是否會成為海普洛斯的轉(zhuǎn)折點，許明炎向記者坦言：“這是因為國家需要所以做了一些新增的業(yè)務(wù)，我們主要戰(zhàn)略還是會聚焦在腫瘤這個賽道。”

大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

《南方財經(jīng)》：從美國新墨西哥大學(xué)生物醫(yī)學(xué)博士畢業(yè)，也曾就職于美國Cambrian Genomics公司，您選擇從硅谷回國后來到深圳進行創(chuàng)業(yè)是出于怎樣的考慮？

許明炎：首先，深圳是一個非常年輕的城市，它對于中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面的支持和包容都具備一定優(yōu)勢，整體營商環(huán)境有利于創(chuàng)業(yè)。其次，深圳對比全球來看，最像硅谷，甚至在很多方面，例如對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的支持還超過了硅谷，最適合像我們這樣回來創(chuàng)業(yè)的群體。另外，我們之前本身即有兩個同學(xué)也在深圳，所以我們當時沒有太多猶豫就決定回深圳了。

《南方財經(jīng)》：按區(qū)域發(fā)展情況來看，華東的生物醫(yī)藥基礎(chǔ)強于華南，深圳在生物醫(yī)藥、醫(yī)療資源這一塊也并非強項，但是海普洛斯還是選擇了在深圳發(fā)展，公司實際落地之后，是否感受到區(qū)域發(fā)展的后勁？

許明炎：目前深圳在生物醫(yī)藥領(lǐng)域確實不是全國最強的，但這個問題要兩面看。深圳不是最強，但他又有很大的市場需求和國家戰(zhàn)略的需求。所以政府看到這樣一個目前發(fā)展尚且不夠發(fā)達的現(xiàn)狀，對深圳及整個大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)給予大力扶持。而且生物醫(yī)藥行業(yè)是深圳的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相對比較好的醫(yī)療器械企業(yè)基礎(chǔ)，形成了一定程度上的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展效應(yīng)，如邁瑞、華大智造等，基因測序具備一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

深圳的民營企業(yè)發(fā)展非常迅速，起到非常好的榜樣力量，所以我也堅信深圳在生物醫(yī)藥行業(yè)也可以做得很好。我們創(chuàng)業(yè)的是一個很有潛力的行業(yè)，需要很有潛力的城市，這樣我們才能夠有機會發(fā)揮我們的力量。

《南方財經(jīng)》：在回到深圳創(chuàng)業(yè)的這幾年，有感覺到深圳人才集聚的優(yōu)勢嗎？還是說也會有一些人才短缺的現(xiàn)象？

許明炎：深圳人才情況有幾個特點，首先是從海外引進高端人才優(yōu)勢明顯，已經(jīng)形成了正循環(huán)和良性循環(huán)的效果。而且，政府出臺了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效?？梢钥吹?，在過去十多年深圳引進了眾多包括院士在內(nèi)的高端人才。

我們企業(yè)的話，也有很多海外回來的博士、博士后人才。但就生物醫(yī)藥行業(yè)而言，其實深圳比較短缺的是一些高層次的市場營銷人員、銷售人員。國外的很多藥企，他們中國總部一般都設(shè)在上?；虮本?。傳統(tǒng)上來講，這些市場人員大多數(shù)也會集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物醫(yī)藥行業(yè)在這一塊還要加把勁，在這個領(lǐng)域的人才短缺相對比較明顯。

此外一些碩士畢業(yè)的人才在進入公司工作四五年之后，成為中流砥柱并且數(shù)量龐大，對企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，盡管工資水平很高，但也會面臨結(jié)婚成家與高房價的考驗。

《南方財經(jīng)》：生物醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境里面，知識產(chǎn)權(quán)的保護受到很多關(guān)注，深圳在知識產(chǎn)權(quán)保護上有沒有一些利好的政策給到企業(yè)？

許明炎：整個深圳對于知識產(chǎn)權(quán)的保護，我覺得應(yīng)該是走在全國的最前列。前段時間也出臺了知識產(chǎn)權(quán)保護的一些地方法規(guī)。我們公司也已經(jīng)申請了一百多項國內(nèi)外的發(fā)明專利。其實美國也有關(guān)注到我們相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護舉措，目前來看我們做得還是非常不錯的。

基因檢測行業(yè)的急速爆發(fā)期將至？

《南方財經(jīng)》：就企業(yè)的創(chuàng)新機制方面來說，海普洛斯在研發(fā)費用上占比較大，我們目前的運營方式是完全的獨立研發(fā)，還是會與高校、機構(gòu)進行合作，或者說也不排除做一些并購等資本運作？

許明炎：因為生物醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，以及我們公司目前的所屬階段，研發(fā)費用確實非常高。我們2018年的研發(fā)費用占比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研發(fā)費用都保持超過20%-30%的占比。因為這是一個新興的行業(yè)，需要持續(xù)不斷的投入研發(fā)，不斷地有新產(chǎn)品，產(chǎn)品線要不斷改善、不斷豐富。

另外我們也盡量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和醫(yī)院合作，比如人民醫(yī)院、北大醫(yī)院。在合作過程中，結(jié)合他們已有的研究基礎(chǔ)以及我們的研發(fā)打算，打造一個一加一大于二甚至說大于三的研發(fā)模式。

目前基本上全部是自主研發(fā)為主，還沒有并購相關(guān)的方式，但是在未來的兩三年可能會更廣泛地去并購一些國外的技術(shù)。

《南方財經(jīng)》：跟其他行業(yè)相比，大健康產(chǎn)業(yè)比如生物藥劑檢測這一塊，我們在研發(fā)上跟其他行業(yè)比起來更大的風(fēng)險性體現(xiàn)在哪些方面？

許明炎：整個生物醫(yī)藥行業(yè)，特別是做創(chuàng)新醫(yī)療器械、創(chuàng)新藥物，研發(fā)投入比例是非常高的。如果是做藥物的話，他可能前面十年都在投入，沒有任何收入。我們做檢測的可能還好一點，前面兩三年投入，后面陸陸續(xù)續(xù)會有收入了。到了一定的階段，會產(chǎn)生一些利潤。相比傳統(tǒng)行業(yè)，生物醫(yī)藥行業(yè)投入時間和周期會延長很多，同時風(fēng)險自然也會比較高。

但是，長遠來看，它依然是高收益的。首先醫(yī)藥是民生所需?，F(xiàn)在基本上所有的免疫治療藥物等，可能90%以上都來自于歐美，依賴于進口，這對于中國來說是一個巨大的市場短板，所以我們的國家需要去投入，我們這樣的企業(yè)也需要去投入研發(fā)。

同時，回報率也非常高。像我們的檢測產(chǎn)品一年可以做到幾千萬的銷售額，好多產(chǎn)品能達到幾個億的銷售額，所以研發(fā)投入的比重占比非常高既帶來風(fēng)險也帶來了回報。

《南方財經(jīng)》：受疫情影響，第三方檢測似乎駛?cè)肓思彼侔l(fā)展的階段，您覺得生物醫(yī)藥行業(yè)最需要的突破點在哪？再或者說生物醫(yī)藥檢測這個細分行業(yè)最需要提升的不足之處是什么？

許明炎：就基因測序行業(yè)來說，在歐美、日韓等國家和地區(qū)，第三方檢測很被認可，在所有醫(yī)院里占比超過50%以上。中國第三方實驗室的檢測現(xiàn)在占比還較少。

就歐美國家的監(jiān)管而言，做技術(shù)的話，他就對你的技術(shù)原理和邏輯進行監(jiān)管，并不具體監(jiān)管你是做什么樣的產(chǎn)品，所以他是對你的體系進行監(jiān)管而不是對你的產(chǎn)品進行監(jiān)管。這比較吻合腫瘤和基因測序這個行業(yè)的發(fā)展，因為藥物發(fā)展是日新月異的。這種監(jiān)管方式值得借鑒。

我們最近也了解到，有一個藥品審評中心會放在大灣區(qū)里的深圳，這對于生物醫(yī)藥行業(yè)來說應(yīng)該會非常大的推動，我相信在未來的幾年里行業(yè)會有全新的面貌。

《南方財經(jīng)》：海普洛斯發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一定的規(guī)模，未來在整個細分賽道，有怎樣的愿景？

許明炎：我們希望未來還是專注在腫瘤基因檢測這個細分賽道，成為國內(nèi)腫瘤基因檢測最靠譜、最科學(xué)、最具醫(yī)學(xué)性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望我們成為全球領(lǐng)先的生命科技公司。