兩天后的早上九點(diǎn),蘇成騎著自行車,到了生科院樓下。他在樓下深呼吸數(shù)次,這才緩緩上了二樓,往會(huì)議室走去。
送給武道誠(chéng)的那瓶無水氯化鈣,檢測(cè)結(jié)果已經(jīng)出來了。武道誠(chéng)打電話讓蘇成轉(zhuǎn)告一聲,讓流星化工廠的老板今天來生科院,談一談合作的事兒。
今天要好好演場(chǎng)戲,不能讓武道誠(chéng)他們看出來,他蘇成這個(gè)化工廠老板,實(shí)際上是個(gè)黑作坊坊主。
那些高純的無水氯化鈣,可都是在辦公室的小黑屋里分裝的。
低價(jià)高質(zhì)量的高純?cè)噭谙嚓P(guān)領(lǐng)域,的確是搶手貨。
但是面板提純的試劑,含不含影響實(shí)驗(yàn)的雜質(zhì),除了純度高,是否還達(dá)到了藥用級(jí)。這些他心里沒有一點(diǎn)兒數(shù),要是有人問起來,根本不知道該如何作答。
隨著提純上限的提升,這些問題都不是問題。然而,他未必能支撐到那個(gè)時(shí)候。
如果這次洽談失敗,高純?cè)噭┈F(xiàn)在不能殺出一條路,形勢(shì)比人強(qiáng),那他將很可能重蹈重生前的覆轍。
眼看著到會(huì)議室門口了,正巧武道誠(chéng)從里面走了出來。他一看就只有蘇成一個(gè)人,不解道:“怎么,你們老板沒跟你一塊兒來?”
“老板委托我全權(quán)處理,讓我跟你們談。”
“進(jìn)來吧。”皺了皺眉,武道誠(chéng)帶著一臉失望,回到了會(huì)議室的座位上。
一個(gè)女教授往門外看了看,“咦?你不是那個(gè)搞銷售的嗎?你們老板怎么沒來?”
“人家老板忙,看不上咱們這點(diǎn)兒蚊子肉。”武道誠(chéng)言語中透著不快。
屋里坐的,副教授和教授共計(jì)十六位,大半個(gè)生科院的科研帶頭人都來了,可見他們對(duì)流星的高純?cè)噭┦嵌嗝吹刂匾暋?
然而流星只派了個(gè)跑腿兒的業(yè)務(wù)員,還這么年輕,顯然是瞧不上生科院的業(yè)務(wù)。
一看陣勢(shì)這么大,蘇成有些受寵若驚。
愣了片刻,他故作尷尬笑了笑,“那個(gè),我們老板出國(guó)了,暫時(shí)回不來,而不是不重視咱們這一塊兒。”
“既然這樣,那咱們散了吧,等你們老板回來了再說。”一個(gè)教授說著,就要起身離開。
嘴巴沒毛,辦事不牢。他覺得蘇成太嫩了,比自己的學(xué)生都小,談了也是浪費(fèi)時(shí)間。
見其他人也要起身,蘇成忙道:“咳咳,既然如此,那我就直說了吧。其實(shí),我就是流星化工廠的老板。”
武道誠(chéng)禁不住樂道:“你不用糊弄我們,這事兒只能跟你們老板談。既然你們老板出國(guó)了,那我們就等等,反正也沒那么著急。”
“是啊,有些事,你做不了主,就不要勉強(qiáng)自己了。我們已經(jīng)決定跟你們合作了,這單子跑不了,這一點(diǎn)你放心。”另一個(gè)白發(fā)蒼蒼的女教授道。
“你是擔(dān)心我們繞過你這一環(huán)吧?你幫化工廠的老板跑業(yè)務(wù),他還能卸磨殺驢不成?就是他真這么絕情,我們把幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室生物試劑和耗材的業(yè)務(wù)給你,不就成了?”武道誠(chéng)一旁“看出”了蘇成的心思,補(bǔ)充道。
一看有三個(gè)教授都拉開門出去了,蘇成一急,拔高了嗓門兒:“化工廠真是我的,其實(shí),我是個(gè)富二代!”
“富二代?”
教授們不由面面相覷,深表懷疑,富二代哪有自己跑腿兒的。他們有些人,還見過蘇成的那輛自行車。
清了清有些刺撓的嗓子,蘇成接著道:“諸位都先坐,都先坐。化工廠真是我的,你們就是再等十天半個(gè)月,下回來的還是我。”
“那……我們就姑且先相信你。”武道誠(chéng)猶豫片刻,“大伙兒都回來吧,看他有什么說道。”
就這樣,教授和副教授們將信將疑回到了座位上,一言不發(fā)地看著蘇成。
嘆了口氣,蘇成看向眾人,學(xué)著影視劇里的橋段,一點(diǎn)一點(diǎn)代入富二代的情緒,“不知道各位教授,對(duì)我們富二代這個(gè)群體,了解多少。
“其實(shí)呢,我們這個(gè)群體是很可悲的,并不像表面上那么光鮮。不管是年輕有為,能被家族委以重任的,還是不學(xué)無術(shù)混吃等死的,只要家族中的長(zhǎng)輩們還在,我們都不能決定自己的命運(yùn)。”
“婚姻、事業(yè),甚至該穿什么,要去參加什么聚會(huì),能交什么朋友,都不是我們能決定的。”
有幾個(gè)教授點(diǎn)了點(diǎn)頭,也不知道表示認(rèn)同,還是讓蘇成繼續(xù)說下去。
“我呢,不想畢業(yè)后的生活被安排得明明白白,就跟父親立下字據(jù),要自己出來闖蕩闖蕩。于是,就有了流星儀器化玻,就有了流星化工廠。我們要走的,就是廠家直銷的路子。”
“如果三年后,我一事無成,就還得回去接受家族的安排。我這么年輕,怎么甘心回去娶個(gè)不喜歡的富家千金,成為聯(lián)姻的工具呢,是不是?”
“行了行了,就算化工廠是你的了。咱們談一談合作的事兒吧。”有個(gè)副教授不耐煩道,也不知道他是嫌蘇成啰嗦,還是嫉妒富二代。
“好吧好吧,諸位有什么要問的,盡管問。”蘇成剛帶入情緒,還有些意猶未盡。
彼此看了一眼,有個(gè)教授問了個(gè)很直白的問題:“我們想知道,你是不是故意壓低價(jià)格搶占市場(chǎng),然后等占領(lǐng)市場(chǎng)后再漲價(jià)?”
“那不會(huì)的,咱們甚至可以就這個(gè)單獨(dú)簽合同。”
一個(gè)頭發(fā)花白的老教授問道:“你們是分裝的嗎?”
“大姐,怎么會(huì)呢!就這個(gè)質(zhì)量的試劑,國(guó)內(nèi)外誰分裝敢賣這么低的價(jià)格?就是走私,這么賣也虧本兒不是。”
……
半個(gè)多小時(shí)后,蘇成額頭見汗,站起身來,“既然這樣,那我就在原來的價(jià)格上,再給咱們生科院打個(gè)九五折。
“各位都是業(yè)界泰斗級(jí)人物,還望能夠多幫忙宣傳宣傳。畢竟咱們這個(gè)行業(yè),不大方便打廣告。祝咱們合作愉快!”
“合作愉快!”教授和副教授們笑著鼓掌,對(duì)“業(yè)界泰斗級(jí)人物”這個(gè)評(píng)價(jià),很是受用。
到目前為止,雙方算達(dá)成了合作意向。
這些教授們,問的問題都很細(xì)致,縱是蘇成昨夜查閱了大量化工行業(yè)的資料,也只能馬馬虎虎糊弄過去。
教授們雖然對(duì)蘇成的回答不大滿意,但是那瓶無水氯化鈣的質(zhì)量擺在那兒呢,合作是必然的。
不管走私的也好,故意壓低價(jià)格也好,他們要的是產(chǎn)品。到時(shí)候試劑公司出了事兒,也找不到他們身上。
蘇成是老板,又不是專業(yè)的技術(shù)人員,能對(duì)化工廠這一塊的問題回答個(gè)七七八八,證明自己不是個(gè)跑腿兒的業(yè)務(wù)員,對(duì)他們來說就已經(jīng)足夠了。
來到樓下,蘇成擦了擦額頭的腳汗,騎上車,前往理工大學(xué)。上午雖然一個(gè)送貨的單子都沒有,但是他心里高興得恨不得跑去財(cái)經(jīng)大學(xué),抱著沈琳親一口。
三天后,理工大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室還沒跑完呢,蘇成決定先雇個(gè)人在辦公室坐鎮(zhèn),跟已經(jīng)談好的客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)。
這兩天,他一邊跑實(shí)驗(yàn)室,一邊又要在手機(jī)企鵝上回答客戶的問題,有些手忙腳亂。
能直接答得上來的問題還好,答不上來的,得給同行打電話或者網(wǎng)上查。而且還要出送貨單,一不留神就容易把哪位給忘了。
等傍晚回到辦公室,他在69同城上,發(fā)了條招聘信息。結(jié)果當(dāng)晚七點(diǎn)多,就有人打他手機(jī),表示想明天過來面試。
掛了電話,蘇成神色凝重起來。打電話來的那個(gè)女生,竟然是造成他第一次創(chuàng)業(yè)失敗的根源。