第三章 松松下電風扇

陳剛看著二人離去，揮了揮手示意陳天峰跟著他進屋。

陳兵邁開腳步就想要跟著往里走，卻被他惡狠狠地瞪了一眼，也就只好帶著工友們離開。

“爸，你是不是想問我關于修路工程的事？”走進屋子，陳天峰開門見山的說道。

陳剛坐在炕頭，看向陳天峰眼神欣慰。“你小子真是長大了，都能猜到老子心里想什么啦。”

陳天峰沒有出聲，而是先走向桌子給陳剛倒了一杯熱水遞了過去。

“爸，我覺得未來的幾年里，會是我國飛速發展的時期，農村建設，城市規劃，家用電器的更新換代。”

“這些都是商機，都能夠賺大錢。”

“雖然現在手里只有五萬塊錢，還做不了太大的工程，但我準備明天就去城里找一些電器渠道，批發一些小家電回來。”

陳剛一愣，“你不是剛接了修路的工程嗎，怎么又要去搞電器？”

心知父親的擔心，陳天峰解釋道：“工程的事我不如二叔懂得多，不如全部交給他做。”

“而且雖然是我接了工程，但我把利潤分給了二叔，這樣他一定會全心全意地把工程做好。”

聽到陳天峰的話，陳剛有些沉默了，他知道，自己的兒子是真的長大了，不論是魄力，還是想法，都已經超越了自己。

張淑娟回來后得知兒子已經賺了五萬塊錢后更是喜極而泣

晚上煮了滿滿一大鍋白菜豬肉餡餃子作為慶祝。

第二天一大早，陳天峰坐班車前往唐市，作為地級市，陳天峰知道，這里的渠道更廣，價格也更低，可以更好地在價格上壓制對手。

互聯網還不發達的年代，知識也更為匱乏，很多人沒有進貨渠道，只能在附近的縣城進貨，這一點陳天峰作為曾經的商業領頭羊自然再熟悉不過。

來到批發市場，陳天峰走進一家名為德祥電器的門市，店老板是一位身材高挑的風韻女人，看模樣約莫二十六七歲左右，一頭黑發垂到腰間，看上去很有味道。

“小兄弟，想買個什么，咱家的電器質量個頂個的好。”

陳天峰來之前就已經想好，目前正值夏季，農村市場大多都是吊扇，很多村里人根本就沒有接觸過小電扇。

陳天峰知道，在以后的日子里，消費水平越來越高，品牌認知度也越來越強，要做就做出口碑。

他這次的目標就是松松下臺扇。

“老板，您這臺扇怎么賣？”

嫵媚的老板娘莞爾一笑：“小兄弟你可真有眼光，這是咱們店里的名牌，質量非常好，保證你能用個幾年。”

“說說多少錢能賣？”陳天峰上輩子見慣了太多的銷售話術，對老板娘的引導根本不感冒，直接開口問道。

美女老板眼中閃過一絲詫異，也不再繼續忽悠：“誠心要的話給您個最低價90元能給你”

陳天峰將電扇放下轉身就走。

臨出門時，老板娘急忙追問：“小兄弟，價格不合適可以再談，你想出多少錢？”

陳天峰伸出一只手。

“呵，50元一臺小雜牌我也不給你。不懂就別亂砍價。”

聽到老板娘的話，陳天峰心中有了一個大概的價位，這才繼續說補充道：“我說，我要500臺！”

“小兄弟，你是認真的？”

見陳天峰點了點頭，老板娘深吸一口氣，這個年代臺扇在農村還屬于奢侈品，許多家庭都不舍得買。

而她也是新店剛開張。

像陳天峰這樣一次性要500臺的客戶足以讓她把價錢壓倒最低。

不是因為數量，而是因為能一次訂購500臺電風扇的人，背后肯定有著不小的人脈。

她此時需要的正是一個人脈強大的社會人打開銷路。

“500臺，我可以給你50元一臺的價格，而且以后你從我這里拿任何東西，都可以比市場價低兩成。”

“但是你要答應我一個條件。”老板娘拽了拽緊身襯衫的衣角說道。

陳天峰有些疑惑，50元一臺的品牌電風扇，的確可以說是行業底價了，更別提以后拿貨比市場價低兩成的誘人條件。

如果能拿到這么低的價格，自己甚至可以跑到縣城去給那些二批商發貨。

如果把青山縣的客戶發展起來，雖然利潤低一些，但是量就太大了。

上一世的他，也正是靠著實業批發真正邁入企業老板的階段，陳天峰深知這是一個巨大的機會。

“什么條件，先說說看。”陳天峰語氣依舊平靜，似乎老板娘的價格并沒有對他造成多大沖擊。

“既然品牌電器，雙方合作的情況下，你作為我在青山縣唯一的品牌經銷商，每年銷售電器總金額必須達到100萬。”

“只要你能完成這個目標，咱們現在就可以簽協議。”

陳天峰心中大喜，對于這類代理銷售合同，前一世的他早就玩得滾瓜爛熟，雖然有些壓貨的風險，但絕對是利潤最大化的好方法。

上一世的記憶，青山縣，吳懼也正是憑借著家電行業成為商業大佬。

吳懼，青山商貿的創始人，也是吳世仁的老爸，青山縣數得上號的商業踐行者。

而97年也正是青山商貿由百貨快消向家電行業轉型的關鍵一年。

自己這個時候只要拿下松松下的代理，以后不論是臺扇，小家電，還是大家電，都能拿到更優惠的價格和資源。

青山商貿再有錢，吳懼再有手段，以后想經營松松下品牌電器，都要經過自己。

現在來看，唯一的缺點就是自己要人沒人，要錢沒錢，很難引起吳懼的注意。

婚嫁講究門當戶對，做生意更是如此，如果沒有對等的實力和人脈，也不可能達成什么平等的協議。

“滴滴滴滴滴滴”

正考慮這件事的可行性時，身上新買的傳呼機就響了起來。

傳呼機：“村子里的一群混混正鬧事，不讓咱們施工，你快回來解決一下”

用腳趾頭想，也知道這是二叔的消息。

雖然傳呼機上，只有短短幾個字，但是陳天峰也知道，這件事情非同小可，弄不好可能會出傷亡。

正在思考著去哪里弄些人手的陳天峰，突然眼前一亮。