第十六章 程永飛

陳天峰后退一步，做出讓路的姿態(tài)，讓玄通山率先走下樓，而自己則跟在后邊。

一樓大廳正站著一位年前男子，約莫三十歲左右，看到二人下樓，臉上瞬間堆起一抹職業(yè)微笑。“玄老板您好，我是新飛飛的代理商，想要和您談一談合作。”

玄通山瞥了眼跟在身后默不作聲的陳天峰，心中得意。

咋樣，你小子跟我卡價(jià)格，這就有新品牌來(lái)了。

一會(huì)人家價(jià)格比你低，看你怎么收?qǐng)觥?

以為拿到一個(gè)代理商就可以跟老子平起平坐的談生意？現(xiàn)在你想給我降價(jià)，我還就不做了呢。

陳天峰對(duì)于玄通山的想法也能估出一個(gè)大概，但是臉色依舊平淡，因?yàn)樗溃嘛w飛的價(jià)格要比松松下的品牌價(jià)格高出一大截。

除非玄通山愿意以更高的價(jià)格，做一個(gè)品牌電器，還要承擔(dān)品牌打造的責(zé)任，否則還是要回頭找自己。

“我當(dāng)然愿意合作，就是不知道貴公司產(chǎn)品的性價(jià)比怎么樣”玄通山說(shuō)完，似乎又覺(jué)得不夠有氣勢(shì)，隨后又補(bǔ)充道“只要價(jià)格合適，我公司愿意大量訂購(gòu)。”

年輕男子眼前一亮，心中激動(dòng)不已：“玄老板不愧是青山縣首屈一指的商業(yè)龍頭，我叫程永飛，如果老哥不介意，可以叫我小飛。”

“好好好。”

“那小飛今天有沒(méi)有帶樣機(jī)過(guò)來(lái)？讓我和這位小兄弟開開眼？”

“我身邊這位小兄弟可是家電行業(yè)的專家哦。”玄通山故意說(shuō)道。

程永飛打開早就準(zhǔn)備好的新飛飛臺(tái)扇，接上電源，頓時(shí)一陣涼風(fēng)襲，讓人略顯煩躁的心情有所舒緩。

陳天峰打量著電風(fēng)扇的軸徑，扇葉角度，與款型，除了款型沒(méi)有自家松松下的新穎之外，其他方面確實(shí)勝過(guò)松松下的臺(tái)扇一籌。

陳天峰開始醞釀一些針對(duì)性的話術(shù)，準(zhǔn)備從性格上入手拿下玄通山。

“好，這臺(tái)扇真不錯(cuò)，甚至比前段時(shí)間銷量火熱的松松下品牌更好啊。”玄通山用胳膊捅了一下陳天峰“陳小弟，你說(shuō)是不是？”

“嗯，我也覺(jué)得新飛飛的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)一些，就是不知道程先生都去過(guò)哪里推銷自家的電風(fēng)扇？”陳天峰順著玄通山的話接茬說(shuō)道。

程永飛聽到玄通山如此稱贊自己家產(chǎn)品自然高興，對(duì)于陳天峰的問(wèn)話也沒(méi)有多想。

開口說(shuō)道：“去過(guò)很多家了，不過(guò)青山縣只是先去了青山商貿(mào)，但是沒(méi)有達(dá)成合作啊，所以就來(lái)找玄老板了。”

“還是玄老板更有眼光，他松松下是個(gè)什么牌子，撐死就是一個(gè)組裝工廠而已，不論是質(zhì)量，還是款式，風(fēng)速，都是一些雜牌品質(zhì)的拼裝貨而已。”

“還說(shuō)什么質(zhì)保三年，那都是對(duì)自己品牌不自信，為了欺騙消費(fèi)者才打出的口號(hào)。”

“虧青山商貿(mào)的吳老板還那么堅(jiān)定的銷售松松下電器，如果吳老板有您一半的眼光，早就訂購(gòu)我們新飛飛臺(tái)扇了。”

聽著程永飛的話，玄通山原本熱切的表情逐漸冷了下來(lái)。

狗日的，這意思是先跑去青山商貿(mào)推銷，人家不要了，才來(lái)我這里？

還是在說(shuō)，你新飛飛的電風(fēng)扇，還比不過(guò)一個(gè)雜牌組裝起來(lái)的松松下電風(fēng)扇，讓人家青山商貿(mào)看不上？

將玄通山的表情變化看在心里，陳天峰知道，素來(lái)以好色小心眼出名的他，已經(jīng)開始厭煩程永飛了。

陳天峰開口問(wèn)道：“程先生，既然您把自家的產(chǎn)品說(shuō)的這么好，想必價(jià)格肯定也不低吧？”

程永飛完全滔滔不絕的講了一大堆，正發(fā)愁為什么先前熱絡(luò)的玄老板為什么沒(méi)有接話茬。

此時(shí)聽到陳天峰的話，程永飛拋了一個(gè)你懂我的眼神，“咱家的是大品牌，價(jià)格上并不比松松下高多少。”

“像正通商貿(mào)這么大的公司，一次拿貨500臺(tái)，我可以做主，給您一個(gè)最低的價(jià)格，90元一臺(tái)。”

說(shuō)道這里，程永飛雙手合攏，似乎已經(jīng)吃定今天的訂單一定會(huì)到手。

看向陳天峰的眼神也越發(fā)真切，甚至還微微點(diǎn)頭。

聽著程永飛說(shuō)完，玄通天才開口說(shuō)道：“你先去了青山商貿(mào)，吳老板沒(méi)有訂購(gòu)對(duì)嗎？”

程永飛心中咯噔一下，一種不好的預(yù)感升起，但是已經(jīng)說(shuō)出去的話自然不能收回，只好硬著頭皮答道：“嗯，先前確實(shí)去過(guò)。”

玄通山又問(wèn)：“你還說(shuō)松松下的臺(tái)扇是組裝機(jī)，質(zhì)量甚至不如一些小雜牌？”

程永飛額頭已經(jīng)滲出一絲汗水：“對(duì)，他家的產(chǎn)品確實(shí)不如我家的好。”

“那你這么好的品牌，這么好的質(zhì)量，青山商貿(mào)的吳懼又不是瞎子，你連松松下的品牌都不比不過(guò)，你家的東西會(huì)好到哪去？”玄通山語(yǔ)氣越發(fā)冰冷。

程永飛一時(shí)不知所措，看向陳天峰想要求助，在他看來(lái)還是這位小兄弟識(shí)大體，或許可以幫自己說(shuō)幾句話。

感受到程永飛的目光，陳天峰適時(shí)開口：“老哥啊，其實(shí)我覺(jué)得新飛飛的品牌確實(shí)不錯(cuò)，雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是可以做高端產(chǎn)品嘛，畢竟現(xiàn)在縣城和農(nóng)村都沒(méi)有高端產(chǎn)品。”

程永飛頓時(shí)覺(jué)得抓到最后一支救命稻草，如小雞啄米一般點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，小兄弟說(shuō)的極是，咱家這個(gè)是高端品牌，可以推廣向農(nóng)村，擬補(bǔ)市場(chǎng)空缺。”

玄通山的臉已經(jīng)黑成了豬肝色，冷冷瞥了一眼陳天峰，他自然看得出來(lái)是他故意下套給這個(gè)程永飛鉆。

雖然年齡要比程永飛小很多，可不論城府，還是話術(shù)，甚至心理揣摩，陳天峰都遠(yuǎn)超程永飛。

也正是因?yàn)槿绱耍逃里w才會(huì)從一開始就被陳天峰一步步引導(dǎo)走向極端觀點(diǎn)。

可陳天峰越優(yōu)秀，自己與其合作未來(lái)的發(fā)展也就更好，畢竟任誰(shuí)也不愿意跟一個(gè)豬隊(duì)友一起戰(zhàn)斗。

下定了決心，玄通山的思緒就通透了許多，“小飛同志，你走吧，我這里暫時(shí)不考慮新飛飛品牌電器的銷售。”

“啥？”程永飛驚呼。

自己侃侃而談這么久，說(shuō)了這么多話，到最后一句話就讓我走？

程永飛不甘心！