玻璃幕墻的倒影中，白綠色調的我極不像樣子。普通而低調的舊套衫，發黑的小布鞋。與地鐵口的乞丐別無二致。

我真的像乞丐一樣被擋在門外，攔住我的正是眼前的保安。

我沒有埋怨，只是有點生氣，因為這個腦子銹透的小老頭竟然拒絕給上級帶話。攔住我不是你的錯，蠻不講理就是你的錯了。

我的目光冷冷的落在他嫌貧愛富的嘴臉上。淡淡一笑。

取出我的破手機，打一個電話：“李總嗎？麻煩把貴公司的門衛撤一下。”

他就這樣從我眼前消失了。

更衣間換上條順的真絲西服，套上萬能領帶，清除皮鞋的保護膜，收起那只掉漆的蘋果手機。

“你好，我就是陸海物流郭季軍。這是我的名片。”

“董事長助理。郭先生年紀輕輕，很受器重呀。”

眼前的男人五十多歲，兩顆黃金門牙亮瞎狗眼，塌鼻梁，裂縫嘴，賊眉外翻，鼠眼似豆。一身唐裝簡直就是在壞國人的形象。

“過獎。出個價吧。”我送上欽灣海圖，又將碼頭與航道布局遞上。

男人沒有看我的資料。

“我是烏川公司銷售經理梁萬達，這是報價，按次數算，單次壹佰伍拾萬。”

“您都沒有看資料，就報價了？”

“這是公司的統一價格。”

這是在報一個高價測試我的權力大小。

“好啊！那就按這個價格談。”

“您帶錢了嗎？”

“什么？”我有點生氣了，你什么意思啊，按小時收費怎的？

“我們在作業前是要簽協議收取保證金的。”

“梁經理，我是代表陸海物流國際股份有限公司來咨詢。我們的服務對象是國企欽江石化和地方政府。您在開我玩笑嗎？”

梁經理尷尬的笑了笑：“不好意思，我們都是做大單子的，我以為……”

沒關系，我忍你。

“欽江石化30萬噸項目業內基本上都傳開了，梁先生應該知道這筆交易有多大。”

梁萬達這才翻開資料，粗略掃過幾眼。

“單側過駁，我們當然能做。”

“貴公司這么專業，你們過駁隊的工資一定很高吧。”

“那是！我們這帶個纜繩的都月薪兩萬！”

我心中有了點異樣的感覺，不過人家畢竟是國內最大的公司，待遇高是正常的。

“既然這樣，請梁先生把服務清單列一下，我好向丁總匯報。”

“當然可以。”

“我可以參觀貴公司的作業流程嗎？”

梁經理面帶難色，豆子眼上下翻滾。

“最近一次作業是在國外，恐怕不方便。不過我可以給您展示ppt！”

ppt又不是真的，你怎么畫都行啊。只是我也不好當場說穿，禮貌性的看完。

說真的，三維動畫效果不錯，但沒有我想要的大量現場資料。

“梁經理，恐怕我還是要觀摩現場之后才能最終確定。這件事情還有幾個月時間，所以還請盡量安排，機票錢我們自己負責，可以嗎？”

梁經理不可能再次推脫。

“那就這么定吧。回頭有演習的時候我給你個通知。”

“可以！您還有什么補充的嗎？”

“沒有。”

“好，那我先收集資料，回去我會給您電話的。”我用標準的談判辭令來表達自己的不滿，這個梁經理也太傲氣了。今后合作起來，如果他這么狂，對安全是一個潛在的隱患。

“小張，送郭先生。”

小張滿臉痘印，又胖又矮，看得出是個剛畢業幾年的年輕人。

梁經理讓他請我吃飯，卻只給了少得可憐的飯錢。小張很不好意思的請我進了一家普通的館子，點了一份牛肉面。

我這窮出身的人，也不在乎這個，一碗牛肉面足夠我吃得津津有味。

“小張，你一個月工資多少？”

小張有些不好意思。從我的談吐穿著，他應該能判斷這是個大客戶，但銷售經理卻讓他帶我到這么個小地方吃飯。

這是下馬威，讓我知道知道在他烏川眼里，欽江石化只是個小企業，小把戲。

“額，我啊，也就5000。”

“五險一金包括嗎？”

“不包的，要從里邊扣，拿到手就3800吧。”

“這么低啊。”在一線城市，這筆錢只能讓這小胖子像一只卑賤的臭蟲一樣活著。活在最陰暗最骯臟的角落。

“沒辦法，都這樣。”

“那你們過駁隊也這樣嗎？”

“也就一個月6000，領頭的那個，有8000吧。也不包五險一金。”

我怒從心起，那個梁經理也太看不起我們小地方的人了。

“那工作辛苦嗎？”

“肯定啊，過駁隊他們一干就是半個月不著地。”

“不輪休嗎？”

“哪有什么輪休啊，干完為止。”

好！有你這句話就夠了！

我把拉完面條將湯也喝得一干二凈。

“回去告訴梁經理，這是我郭某吃過的最好的面條。”

下一站，舟通公司。

舟通比烏川要小上不少，屬于那種服務外包型企業。由于企業實力不足，他們買不起拖輪，只能用雇主提供的拖輪工作。因此整體規模比全部外包的企業要小一大圈。

因為小，所以才客氣。

舟通老總大約六十左右，滿頭銀發剛勁有力，如果在那頭寸板上稱碗飯，我覺得也是能夠立得住的。與一般的印象不同，他很瘦，屬于精瘦的那種，令我不禁懷疑他不食人間煙火。

“張總。初次見面，這是我的名片。”

“欽江，聽說你們那邊在建一個巨型油碼頭。”

“所以我來的目的就是……想看看貴公司的手藝。”我遞上一沓資料，這是關于外錨地水深和風速海流的。

“過駁……30萬噸。沒問題，不過我們需要些時間。”

“多長時間？”

“你要知道，我們根據雇主的實際情況租用拖輪、過駁隊的臨時住處。所以這個方案需要幾個月時間。”

“那價錢怎么算？”

張總思考片刻，回道：“以全年時段計算，兩千萬。”

確實比烏川便宜很多。

“能帶我去現場嗎？”

“可以！”

說來也巧，舟通的業務就在珠江口。30萬噸碼頭在全國范圍內也是十根手指數的過來的東西。有時候碼頭吞吐能力見頂，就需要舟通的團隊輔助。巨型油輪每天的租金高達4萬美元，延誤兩三天就足夠抵得上他們的過駁費了。

眼下這單便是港口吞吐量跟不上經濟發展的結果。在基礎設施建設已經完全飽和的珠江口，留給液貨碼頭的地方實在是太少了。

站在拖輪卑微的船頭，眼前如山一般的鋼鐵巨物令我失去了對尺寸的判斷，我拼命仰起頭，在視界的最邊緣，一個微小的如同蒼蠅一般的腦袋高高在上，那就是指揮靠泊的引水員與船長。他們站在一條鋼絲般大小的廊橋上，俯瞰著遠道而來的客人。

小小拖輪，在浩瀚大洋中就是一片孤葉。海風吹起的半分漣漪，在我的腳下就是驚濤駭浪。拖輪如同海獅鼻子上的玩具，在大海手中被拋上拋下。

“我們要怎么上船呢？”我驚詫的問著張總。

“很簡單，上吊！”

上吊？我還沒有弄清楚這個詞真實意味，起重機的轟鳴聲已經掩蓋了張總的聲音。從頭頂的半片天空，我看見一條伸出來的鐵臂，垂下的吊籃正好可供兩人站上去的物資吊籃。是的，這種吊籃最常用的功能就是補給蔬菜，而現在我就是那包蔬菜。

張總站在鐵環上，雙手箍緊繩索，他的兩臂交叉，每一只手都抓住另一只手臂腋下夾住的麻繩。

“跟著做，別低頭！”

我緊緊攥住麻繩，起重機轟鳴而起。徐徐海風中，我離開了搖晃的船體，成為空中的一顆單擺球。風將我緩緩吹向一邊，然后又吹回來，我圍繞著一根看不見的軸心，不停旋轉。

沒有人敢向下看，因為只要一眼就會手腳發軟，在這個高度上，不可壓縮的海水就像是水泥地面，會將任何掉落海上的生物拍成肉糜。我抬起頭來，打顫的牙齒呼出一口灼熱的白氣。隨著頭頂的天空逐漸變大，起重機似乎將我拖出了鋼鐵的牢籠，再次恢復平視的時候，拖輪已經成為了小孩的玩具，腳下的鋼鐵巨墻黑上紅下，一直綿延到看不見浪花的海面。

我雙腿霎時就像被抽掉了骨頭的沙丁魚，全靠攥著欄桿的手才支撐起身體的重量。

太震撼了！這就是人類最龐大的機器。

“婁總指揮就在駕駛臺上。”張總做了個請的手勢。

我仰視駕駛臺，蒼蠅般大小的人臉容易也不過變得稍大一些。

“這幾層？”

“七層，不過有電梯的。”張總解釋道。

站在駕駛臺頂，面對穩穩漂浮在浪花之巔的鋼鐵浮城，我心中已經做出了選擇。

沒錯，也許烏川公司的全包方案更為傻瓜化，但他們的作業條件實在是太單一了。自己的拖輪，自己的引水，自己的靠球和管子。在什么都沒有的非洲，也許這是正確的。但在拖輪遍地的中國，這恐怕不是最佳方案。

舟通則相反，他的業務是外包的，這個團隊面臨過各種各樣的考驗，其內部必然有過硬的協調能力。

更重要的是，一個企業的領袖可以站在第一線，來之能戰，他的手下絕沒有孬種。

“我會向丁總匯報的。半個月后一定給你們一個答復。”