第五節(jié)　錢從哪里來

如果你已經(jīng)決定要干了，無論民宿大小，恭喜你，你已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。

一旦開始創(chuàng)業(yè)就需要資本，頭疼的就是怎么解決錢的問題。

說說我知道的三個籌錢的渠道。

1.借錢

開民宿是個特別重資產(chǎn)的事，錢不夠咋辦？我覺得借錢是最干凈、效率最高、后遺癥最少的好方法。

但如果你不想拿別人的錢做事，那就有多少錢就做多大的事。

錢不夠就等攢夠了再做，有點小積蓄可以做個小點兒的民宿，自己是員工也是老板，這樣也挺好的，賺錢了再一點點做大。

如果想干超出自己能力范圍的事，就需要借錢。

臨近大學(xué)畢業(yè)時，我想開個服裝店，當(dāng)時我第一是不想上班受人管束，第二是覺得開個服裝店可以滿足自己臭美的少女心，有穿不完的衣服。雖然沒有經(jīng)驗也沒有錢，但初生牛犢不怕虎的我就開始張羅。房租5750元/月，一次交半年的需要3.6萬元。再加上進(jìn)貨，把店里擺滿需要進(jìn)5萬元的衣服，總的投入要在10萬元左右。而我當(dāng)時身上只有5000元。那時不懂融資，也不懂眾籌，對我來說資金只有一種解決方法，就是借。當(dāng)時我的QQ簽名改成了：我想開家服裝店，有誰會借錢給我嗎？

大學(xué)宿舍室友王臻，晚上我倆常常捂在被窩里聽郭德綱的相聲。當(dāng)時她看到我的QQ簽名后給我打電話說：“我的MP3一會兒去東大街賣了，晚上回宿舍把錢給你啊。”我問她能賣多少錢？她說四五百吧。當(dāng)時大家的生活費一個月就是四五百，她把我們聽郭德綱的MP3賣了來支持我。錢多少不重要，重要的是這份情誼。另一個是我高中同學(xué)鄧麗萍，她比我早畢業(yè)一年，我剛畢業(yè)的時候和她一起合租。有一天晚上她和同事喝得大醉，回來我就對她說了要開服裝店的想法。當(dāng)時她坐在床上，醉得已經(jīng)坐不穩(wěn)了，邊晃邊把包拿過來，打開錢包，跟我說：“這個卡里有2000，這個卡里有6000，這個卡里有500……”后來她自己留了1000塊錢，剩下的全借給了我。

2018年夏天，鄧麗萍帶著家人來麗江玩兒，我全程接待，她跟我說：“不好意思讓你破費了。”我說：“你這話真胡扯，能為你破費多榮幸，沒有你就沒有現(xiàn)在的我，也沒有文殊。”

我和鄧麗萍在麗江喝酒，我問她：“十年前你咋知道我能行，你當(dāng)時為啥敢借錢給我？”她說：“我才不信你會做生意，但我相信你就算賠完了打工賺錢也會還我。”

就這樣，我從我爸、我姐、我大學(xué)同學(xué)、我高中同學(xué)那里七拼八湊，幾天就借到了開店的錢，要說天使投資人，他們才是天使啊。出于還錢的壓力，我每天早上7點去開門，晚上12點才關(guān)門。全商場就我最拼，認(rèn)認(rèn)真真進(jìn)貨，客客氣氣賣貨。剛畢業(yè)的時候，我們班有兩三個同學(xué)開服裝店，我是開得最好、經(jīng)營時間最長的。我覺得很可能是因為我的錢是借的，他們的錢是父母給的。

第一次創(chuàng)業(yè)，我就走上了借錢的道路。別人借錢給你，無論多少都是信任。你借了就要還，借之前說好條件，之后就拼盡全力干活去吧。你招人、開人、改變戰(zhàn)略都是自己的事，你要對你的行為負(fù)全責(zé)，沒人可以依賴，不能懶散。信任會變成更大的責(zé)任，你不想變成朋友眼中言而無信和沒有能力的人，為此你會拼盡全力。

我思考了一下，能借到錢的背后是什么？

是靠譜，你平時得是個慷慨仗義、樂于助人、言必行、行必果、努力上進(jìn)的人；是臉皮厚，你得張得開口，低得下頭，知道求助，才能遇到貴人；是知道自己要干什么、能干什么、干什么干得。這樣才能借得到錢，才能還得起錢（我借錢的額度，盡量控制在一定能掙回來的范疇內(nèi)）。

感覺寫下這段文字非常沒臉沒皮，但的確是我非常重要的經(jīng)驗，沒有糧草，是打不了仗的。

你愿意幫助什么樣的人？你會愿意借錢給誰？那就按照那個要求培養(yǎng)自己，要求自己。

你在準(zhǔn)備做民宿的時候，可以先借一點，或者心里有數(shù)誰能借錢給你，然后就可以籌劃你的事了。

我經(jīng)常聽到有人說：“我要是做民宿，很多朋友都說要投的，錢不是問題。”但是到需要從他們兜里把錢拿出來的時候，你就明白，真要把錢借給你和吹牛時說的話是兩回事。建議你把認(rèn)為能融到的錢減半再減半后，再去做預(yù)算。

如果自己不是很成熟，對創(chuàng)業(yè)項目不是很有把握，最好是自己單干，如果忙不過來可以雇人。員工要是不喜歡這份工作可以辭職，但如果因為能力不夠，拉個合伙人，恰巧合伙人也不是很成熟，會花很多時間在彼此的磨合上。

我認(rèn)為小生意在創(chuàng)業(yè)初期借錢做事是靠譜的，給對方一個利息讓別人不吃虧，然后自己也不麻煩。不要只畫個餅給投資人，而要自己扛下所有責(zé)任。

2.民宿眾籌

這幾年，“眾籌”這個詞被越來越多的人提及。

銀行會給大企業(yè)借錢，因為大企業(yè)流水好，交的稅多，銀行會感覺更安全。而把一大筆資金拆碎，借給小企業(yè)，又麻煩，又沒保障。

“小企業(yè)融資難”這句話在市場上飄了好多年，現(xiàn)在依然如此。記得我剛開始做民宿的時候，去銀行申請貸款，銀行的條件中有一條是要有固定資產(chǎn)。我要有固定資產(chǎn)，還創(chuàng)什么業(yè)？窮是我創(chuàng)業(yè)的原動力啊！沒有固定資產(chǎn)做抵押，就貸不到款，但沒有貸款，我就買不起固定資產(chǎn)，這是一個先有雞還是先有蛋的問題。所以很多小企業(yè)因為資金不足不能發(fā)展，被困在“永恒的小企業(yè)”的怪圈中。

眾籌就在這時候出現(xiàn)了，猶如救世主。眾籌在國外主要用于科技新產(chǎn)品，比如一個智能自行車，在眾籌平臺賣出去多少輛，就可以投入生產(chǎn)；賣不夠量，眾籌平臺再把錢退給大家，項目宣告失敗。到了中國，能融到錢的更多是餐飲、酒店、農(nóng)業(yè)這些相對穩(wěn)健的行業(yè)，眾籌平臺也就往這個方向耕耘了。

通過眾籌，我在三年內(nèi)開了兩家民宿、一家餐廳，還投資了一家策劃公司，幫助別人做眾籌策劃，大大小小做了幾十個項目。眾籌對發(fā)起人、投資人來說都是好事情，當(dāng)然這兩年也有眾籌項目出問題的，讓投資人受到了經(jīng)濟損失，我覺得這是很正常的。所有項目都有可能出問題，眾籌只是一個工具，用它來干什么，完全取決于是誰在用、怎么用。

如果你想做民宿眾籌，請先思考一下自己是否有一定能做下去的決心和韌勁兒，因為民宿是一件不怎么掙錢而且很辛苦的差事，并且不能原地停留，要一直向前走。如果沒有這種韌性，就不要去籌錢，因為你的決心和熱愛的程度都會通過只言片語及行為細(xì)節(jié)不經(jīng)意地表達(dá)出來，當(dāng)你不夠堅決和熱愛的時候，是沒有人愿意冒這個風(fēng)險投資給你的，打仗之前起碼自己認(rèn)為這仗是必勝的，才會有人愿意幫助你去實現(xiàn)夢想。如果沒有這個決心，拿到手里的錢，對你來說也是很大的負(fù)擔(dān)。

眾籌除了能解決資金問題，還有其他重要作用。

通過眾籌可以梳理項目。眾籌使你面對的不再是你了解的親朋好友，而是完全不認(rèn)識的人，你要給他怎樣的信息，才能讓他足以信服并把錢投給你？

這個過程也是對自己項目非常好的梳理過程。第一次眾籌之后，我們團隊每做一個新項目，無論是否要眾籌，我都會按照眾籌前準(zhǔn)備資料的方式進(jìn)行梳理。《清單革命》里面介紹，無論多聰明的腦子，具體執(zhí)行的時候，都可能會少一兩個關(guān)鍵因素，而被忽視的要素往往都至關(guān)重要。所以制作一張有效清單，就可以幫助你節(jié)省有限的腦力，且可以保障安全。

拿上線“開始吧”舉例，首先你會對接一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，并準(zhǔn)備風(fēng)控材料，材料包括項目現(xiàn)狀、項目環(huán)境、團隊成員、投入產(chǎn)出預(yù)算、項目時間周期等。然后準(zhǔn)備文字、圖片及視頻素材，包括我是誰、我在做一件什么事，我和我的項目的特別之處是什么，我為什么值得信任，等等。

當(dāng)你準(zhǔn)備開始眾籌時，你會整理之前在腦海中細(xì)碎的事情，凝結(jié)你的企業(yè)、公司文化，包括客群畫像是什么樣的，前期投入有多少，人員配備完不完整，資金缺口有多大，怎么支付投資人（共建人）的分紅，等等。當(dāng)你開始路演、宣傳你的眾籌項目時，會吸引很多想要投資你的人，他們會提出很多質(zhì)疑，但也會幫助你梳理思路，抽絲剝繭。

民宿上線前，你和你的團隊還要和平臺一起拉一個或多個微信群，在群里做分享，把你的項目跟大家講清楚。這時會有各種人問各種問題，有一些問題很刁鉆，不亞于風(fēng)投的投資人提出來的難度，在我看來，這些問題都是寶貴的財富。

民宿眾籌是一場發(fā)布會。客戶通過視頻、文章和其他的多元素內(nèi)容認(rèn)識你。他們首先是感性的：我是否喜歡這個項目，是否喜歡這個項目的城市，是否喜歡發(fā)起人？

可以參考一下發(fā)布會：手機發(fā)布會，比如錘子、蘋果；時裝發(fā)布會，比如巴黎時裝周、維多利亞的秘密。

但是很多中小企業(yè)出新品后會直接賣，非常不性感、沒有趣味。

眾籌就是融資和發(fā)布會同時發(fā)生的。

松贊創(chuàng)始人白瑪多吉老師在一次論壇上說，松贊拉薩曲吉林卡酒店整體投資1.1億元，擁有50間房，平均每間房投資200萬元，他將拿出40%左右的股權(quán)進(jìn)行眾籌。白瑪多吉說，選擇眾籌是最好的推廣方式，同時可以完成融資，“比眾籌融資成本更低的融資渠道有很多，并且沒有壓力，但重要的是可以通過眾籌聚攏松贊的目標(biāo)客戶”。

3.風(fēng)投

錢是很敏感、很重要的東西。有人把錢給你，就不是一件小事，也不是一件輕松的事，更不是一件單純的事。一個前輩在我眾籌前跟我說：“拿人錢財，替人消災(zāi)。這話說起來簡單，拿人錢，就要替人辦事。但辦不好事，就是矛盾，這個矛盾你要考慮清楚。”現(xiàn)在想想，越簡單的道理越重要，卻也常常因為太簡單而被忽視或低估。

如果打算拿風(fēng)投的錢，就要先弄清楚，風(fēng)投要的是什么。風(fēng)投的全稱是風(fēng)險投資（venture capital，簡稱VC），為啥叫風(fēng)險投資？“風(fēng)投公司的資金大多用于投資新創(chuàng)事業(yè)或是未上市的企業(yè)，并不以經(jīng)營被投資公司為目的，僅是提供資金及專業(yè)上的知識與經(jīng)驗，以協(xié)助被投資公司獲取更大的利潤為目的，所以是一項追求長期利潤的高風(fēng)險高報酬的事業(yè)。”

投資公司像明星經(jīng)紀(jì)公司，就是把旗下藝人包裝成大牌明星，可以給公司掙來很多的錢。明星當(dāng)紅的時間長，公司就一直對你好；如果明星做出了有損他們聲譽的事情，或者怎么也沒有成為大牌明星，就有可能被邊緣化或雪藏。

有個階段，誰見我都說，你項目這么好，民宿這么火，找個投資機構(gòu)一投，不就烏鴉變鳳凰了？那個階段我就膨脹了，于是找了很多關(guān)系見投資人。其中一次我印象很深刻，也非常體現(xiàn)風(fēng)投的本質(zhì)，投資人問我：“你怎么能在一年之內(nèi)開50家店？”

身為投資機構(gòu)和投資人，發(fā)現(xiàn)你沒潛質(zhì)變成“大牌明星”的話，他才不會白花錢讓你組建團隊、教你方法、給你資源。

這里我先粗淺地說一下資本市場的融資是什么。融資步驟基本就是種子輪（只有一個想法）、天使輪（做了一點東西）、A輪（有了團隊和樣板，可以復(fù)制）、B輪（快速復(fù)制，跑數(shù)據(jù)）、C輪（公司非常成熟，離上市不遠(yuǎn)）和上市。有時候會因為發(fā)展需求把輪數(shù)分得再細(xì)一點，多融資幾步。

每一輪投進(jìn)來的投資方，基本都會到下一輪融資的時候賣掉股權(quán)。（每一個投資機構(gòu)都有比較擅長的投資階段。把你從種子一直扶到上市，非常考驗投資機構(gòu)的財力和能力，市場上這樣的投資機構(gòu)較少）。

有個比喻挺好，創(chuàng)始人生孩子是希望培養(yǎng)成棟梁，而投資機構(gòu)和你一起生孩子的目的，就是把孩子賣了。當(dāng)然，也許你運氣好，會遇到很懂你的投資人或者投資機構(gòu)，你們想法高度一致，共同作戰(zhàn)，在遇到危機的時候選擇相信你而不是相信財務(wù)狀況，這個可能性也是有的，但概率比較小。

羅輯思維的CEO脫不花公開說過：“如果說起自己比較后悔的事，就是太早拿錢，這對羅輯思維是很大的傷害。”（當(dāng)然她后邊也說了，投資人很好，給了他們很多支持。）

還有一些明星創(chuàng)業(yè)公司拿了天使輪、A輪的投資之后也公開說過類似的話，我是非常認(rèn)同的。為了讓你想做的事情按照你的想法前進(jìn)，寧愿走得慢些，也不要被資本裹挾，使得自己只看錢而背離了初心，這也許就是過來人勸我們不要太早碰資本的原因。

投資機構(gòu)希望你快速成長、快速增值，但就民宿而言，這是一個很慢的事情，不是風(fēng)投喜歡的類型。我和一個投資人后來成為了朋友，時不時我倆還打個電話聊個天，除了投資啥都聊。

她說：“當(dāng)你想到了如何從1到100，不是慢慢挪到100，而是瞬間到100，隨時給我計劃書，我就投你。”

投資機構(gòu)的錢來得也不容易，我們拿到手，不能快速幫人家創(chuàng)造利潤，投資公司累，我們也累。