第六十六章 行銷海外

淺夏微涼，深秋漸寒，從穿著半袖T恤到套上大衣，似乎要很長時間。

但高朗卻覺得時間一晃就過去了。

夏天仿佛還在，期末考試卻已然快要到來。

不過轉(zhuǎn)眼的功夫，1996年即將成為過去，公元1997年這個風(fēng)起云涌的年度，就要拉開大幕了。

高朗的兩百萬資金已經(jīng)再次消耗大半，翔鷹工作室的《生與死》已經(jīng)完成了后期制作，進入宣發(fā)階段。

黑科技的第二款PC大作，即將再次登陸戰(zhàn)場！

這回是沒法往電視臺打廣告了，這款游戲無論怎么蹭，也和科教、文體沾不上邊。

好在高朗有了新幫手，除了三個工作室，他現(xiàn)在還多了一批“軍師”。

韓若冰招募了很久的策劃和文案人員，高朗基本都不太滿意，這些人當(dāng)中多數(shù)人文筆都還不錯，但幾乎都不了解游戲。

有的人沒玩過電腦游戲，有的人干脆說不上來有什么電腦游戲，很多人甚至分不清各種主機的類型。

直到一個月前，韓若冰帶了一個梳著馬尾辮，文藝氣息非常濃厚的青年男子來找高朗。

這個馬尾辮看起來很健談，不像有些靠寫文吃飯的人那么木訥，高朗感覺他和展鵬有些類似，都是那種玩世不恭，游戲人間的人。

對于這種人，高朗的印象一直不錯，他們沒有那么多斤斤計較的小毛病，相處起來更簡單。

兩人細聊之下，高朗才知道，這位來頭還不小！

馬尾辮名叫陳亮，寫手出身，以前專門給游戲雜志供稿，后來還曾經(jīng)擔(dān)任了一家雜志的副主編！

但自從上次的罵戰(zhàn)之后，他就很少寫文了。

在高朗和他的黑科技公司出現(xiàn)之前，江湖向來風(fēng)評浪靜，無論是哪家公司發(fā)售新游戲，都不會給這攤死水掀起一絲波瀾。

直到高朗出現(xiàn)，讓這攤死水成了一灘渾水！

大公司找寫手出來指責(zé)高朗，小制作組被沖擊到關(guān)門大吉，三巨頭替高朗站臺，幾大媒體互懟。

陳亮從未想過，國產(chǎn)游戲市場居然會有這么熱鬧的一天！

他放下手中的筆，靜靜的冷眼旁觀，看這場戰(zhàn)役最后的勝負。

黑科技最后并沒有公布《甲A聯(lián)賽1996》最后的銷量和盈利數(shù)據(jù)，但從后續(xù)的開發(fā)項目來看，肯定是掙了不少錢。

陳亮根據(jù)自己的判斷，寫了一篇評論文章，簡述了他對這場持續(xù)了兩個多月的論戰(zhàn)的看法，主要觀點是高朗的做法于游戲行業(yè)有功。

至少高朗能從盜版的手里搶到錢，這應(yīng)該是一件讓整個行業(yè)都該效仿的舉措！高朗不應(yīng)該成為敵人，只有盜版才是他們的敵人！

他認為自己分析的比較客觀，但最后主編卻否決了這篇文章。

原因很簡單，有一家公司買了三篇懟黑科技的文，如果把陳亮的文章發(fā)出去，那不就是打自己的臉嗎？

與主編的矛盾，讓陳亮選擇了離開這家編輯部，向黑科技投遞了自己的簡歷。

與其他應(yīng)聘者不同，他不是一個人來的，除了他自己之外，他還找了幾個以前的同事和寫文章的朋友，這些人組建成了一個團隊，希望能集體為黑科技效力。

但前提是高朗要建立自己的“官媒”，也就是發(fā)行一本自己的雜志！

除了論壇、官網(wǎng)之外，他們也要有自己的紙媒才行。

高朗很同意他的看法，有一本自己的雜志，新游發(fā)行的時候，可以有更大的宣傳空間，也可以更好的替自己家的游戲發(fā)聲。

就像上次論戰(zhàn)的那種情況，有自己的輿論陣地，無論成敗，起碼能有大量的文章給自己撐腰。

畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)還遠沒有未來那么發(fā)達，如今還是紙媒的天下。

高朗注冊成立了自己的雜志社，以陳亮為主編，準(zhǔn)備發(fā)行一款名為《游戲星空》的雜志。

這個名字與游戲論壇的名字一致，方便以后紙媒退出市場之后，可以在論壇上以文章和留言帖的形式繼續(xù)留存下來。

現(xiàn)在《游戲星空》還沒有正式發(fā)行，各類證照都還在申請之中。

陳亮和他的手下，就暫時以策劃的身份，在高朗身邊出謀劃策。

《生與死》的宣傳計劃，高朗交給陳亮來構(gòu)思起草，他想看看這伙人的能力，如果只是單純的游戲雜志編輯，他就不準(zhǔn)備投入太大的力量給他們。

喉舌必須要有，但沒必要多養(yǎng)，過不了多久，水軍和營銷號遍地都是，只要錢到位，什么文章都能有。

陳亮倒是不負所托，在新年之前，真就拿出了一套完整的方案，交給高朗。

首先是在紙媒和論壇同步預(yù)熱，論壇以游戲試玩為主，“三巨頭”為首的游戲雜志，則增加了翔鷹工作室的專訪、國內(nèi)外同類游戲的對比等文字量比較大的內(nèi)容。

游戲正式發(fā)售之前，廣告還是要有的，而且要加大投入，廣告效果必須超過《甲A聯(lián)賽1996》！

陳亮的建議是拍雜志封面！

不僅買雜志的彩頁廣告，還要買封面廣告！

《生與死》的主角是White博士和他的采集小隊，封面廣告就要找一個可以飾演White博士的人。

這個角色按照設(shè)定是個外國人，陳亮建議請一位好萊塢的動作明星來出演，一來在本地也有一定知名度，二來可以為游戲的海外發(fā)售打基礎(chǔ)。

飾演White博士的人選，陳亮也有一個建議：尚格·云頓。

這位動作片明星這兩年在香港和大陸比較火，94年出演了吳宇森導(dǎo)演的《終極標(biāo)靶》，去年出演了林嶺東的《硬闖百分百危險》，今年又主演了徐克導(dǎo)演的《雙重火力》。

他本人對武術(shù)很感興趣，也曾經(jīng)學(xué)習(xí)過，并不反感和國內(nèi)企業(yè)合作，只是游戲封面，相信對方不會拒絕，最大的問題就是：錢！

高朗聽了陳亮的計劃，感覺很不錯，他還真沒想過請外國明星給自己的游戲代言，如果真成功了，影響力可能真就會蓋過《甲A聯(lián)賽1996》。

用自己的話題來超越自己的話題，這絕對是稱霸游戲界的表現(xiàn)，況且游戲的品質(zhì)不俗，高朗本就考慮對外出口，有個外籍的明星做代言，顯得也比較上檔次。

高朗當(dāng)即決定，按照陳亮的計劃去做。這款游戲的宣發(fā)工作，全權(quán)交由陳亮來處理！

陳亮見高朗這么爽快，自己也不推辭，直接把這項工作接了下來。

兩個星期之后，陳亮將自己的方案變成了一套宣發(fā)計劃書，整體預(yù)算高達130萬元！

其中尚格云頓一個人的廣告費用就要十萬美金，約合82萬人民幣！

高朗看到這個數(shù)字，還是猶豫了一下，這么高的宣發(fā)費用，能賺錢嗎．

他馬上請來展鵬，做了一套針對《生與死》項目的財務(wù)測算，最終結(jié)果是：想要盈利，至少要在國內(nèi)賣出15萬套，或者國外銷售五萬套，又或者是國內(nèi)10萬以上，同時國外銷售兩萬套以上。

看到這個銷售量，陳亮馬上變成了“陳默”，閉上嘴一語不發(fā)。

他光考慮到了宣發(fā)效果，卻沒考慮到游戲能不能盈利

自己做慣了紙上談兵的工作，研究宣發(fā)，就只是研究宣發(fā)，忽略了公司整體。

“就去請尚格云頓！聯(lián)系國外的分銷渠道，仍然按照原計劃發(fā)售！”

“真的？”陳亮不解：“這樣一來，咱們未必能掙錢啊？”

“先打開市場，更主要的是和歐美以及日韓的公司搭上關(guān)系！這錢不能白花，作為宣發(fā)負責(zé)人，這次的錢你不光要賣游戲，還要‘買路’！”

“買路？”

“沒錯，我要你在宣發(fā)《生與死》的同時，幫我去做另一件事，我們能不能賺錢，就看這個了！”

“什么事？”

“通過渠道商，聯(lián)系到國外的一二線游戲廠商，爭取拿到他們手上那些游戲的國內(nèi)代理權(quán)！”

“引進游戲？”

陳亮領(lǐng)會了高朗的想法，這次的對外發(fā)售是探路，對外輸出游戲的同時引進游戲，做雙向的生意，給自己開辟了一塊新銷售市場的同時，還給自己增加了一項新的業(yè)務(wù)。

這招很妙！

陳亮當(dāng)即應(yīng)允，馬上安排人著手去辦。

他本人曾經(jīng)赴美留學(xué)，再加上曾經(jīng)做過游戲雜志的副主編，人脈很廣，搭關(guān)系對外國賣游戲，難度并不大。

《生與死》也不是第一款出口國外的國產(chǎn)游戲，在此之前，已經(jīng)有十多款游戲出口海外，同樣，也有不少游戲進入我國市場。

高朗現(xiàn)在要做的就是成為這個進出口環(huán)節(jié)當(dāng)中的一員，如果能從國外拿到一些有分量的游戲，收入同樣客觀！

而且，拓展市場的同時，還能為將來從外國引進網(wǎng)絡(luò)游戲打下基礎(chǔ)，在行業(yè)成長的初期，誰手快，誰就能掙錢！

陳亮去打通自家游戲“新航路”的同時，翔鷹工作室也在進行著游戲的翻譯工作。

以公司現(xiàn)在的狀況，再請一個翻譯團隊，難度有點大，高朗干脆從學(xué)校的外語專業(yè)雇了幾個同學(xué)來參與翻譯工作。

翔鷹工作室的人負責(zé)提供中文原稿和英文版的制作，外語專業(yè)的學(xué)生負責(zé)將游戲內(nèi)的中文翻譯稱英文，目標(biāo)是寒假之內(nèi)，完成英文版的全部制作工作。

新年伊始，陳亮那邊傳來好消息，尚格云頓的經(jīng)紀(jì)人答應(yīng)以十萬美金的價格，為游戲拍攝一組平面廣告。