第二十八章 重裝上市

12月23日，再過一天就是新流行起來的“洋節”圣誕節。

人們已經換上了厚重的羽絨服，冬天到了。

紅狼工作室的四個小伙伴卻一點都不覺得冬天有多冷，因為他們制作了好幾個月的重裝機兵移植版和重裝機兵外傳全部完成了！

今天就是游戲“非正式”發售的日子。

之所以是非正式發售，主要還是考慮自己手上沒有版權，這個移植項目從本質上說，也算是一種盜版行為，雖然在這個時代國人的版權意識遠沒有未來那么強，但作為一個“過來人”，高朗還是不想太高調。

另一方面，高朗也希望壓縮成本，這款游戲只是一個試水作，沒必要大張旗鼓，更沒必要花錢用在宣發方面，低調出售，掙錢才是王道。

他通過夏漠寒的父親夏津陽聯系到了一個刻錄盜版VCD的公司，以一萬元的價格，在這個公司刻錄了兩萬張游戲光盤，再找了個印刷廠，一毛錢一本，印刷了簡易攻略，和游戲光碟一同裝入，一塊錢一個定制來的游戲光盤盒里。

整個印刷和制作成本，單張游戲才一塊六！

高朗粗略計算了一下，紅狼工作室的幾位成員沒有一個人要工資，人工水電完全可以忽略，只有購買硬件設備的那些錢算是投入，即便不考慮折舊問題，研發這倆游戲，他也只花了七萬六！

再加上印刷和制作費用，以及給盜版商的兩千塊錢好處費，總成本11萬！

高朗給游戲定價30元，留給經銷商10元“渠道費”，自己收20元，而且特別和刻錄VCD的盜版商表示，咱這游戲可是正版！

那個接了兩千塊錢的盜版商滿意的表示，就你這個價位，只要盤里不是刻的葫蘆娃、黑貓警長，20塊錢一張，保證都給你賣出去！

這位肥頭大耳，油光滿面的中年大叔果然說到做到，23號當天，高朗就接到了五六個電話，都是來聯系試看游戲和提貨的，其中甚至有一家規模很大的外地圖書批發市場！

才一天的時間，高朗就足足賣出三千套游戲！

最后一個加入工作室的李志玲完全不敢相信，做游戲居然是個這么掙錢的活！

如果這兩萬套都賣出去的話，純利就是九萬塊錢啊，要知道現在這年月的人均月收入才500元而已，普通人一年都掙不下九千，他們幾個大學生，半年時間就賺了九萬，李志玲甚至覺得應該說服老爸放棄進軍地產，改行做游戲！

隨后的兩天里，訂單持續增加，還沒到元旦，兩萬套游戲光碟便銷售一空。

大家都希望高朗再刻十萬二十萬張的光盤，繼續銷售。

高朗對此卻付之一笑，只是繼續做了兩萬套，并沒有擴大生產規模。

對此，所有人都很好奇，現在游戲賣的這么火，應該繼續賣啊，為什么才做這么點？

高朗仿佛洞悉了一切真相，只是淡淡的說道：“先等等吧，不著急。”

然而事實也正如他所料，元旦過后，游戲的銷量竟大不如前，這兩萬套游戲，賣了一個星期，還剩了將近三分之一。

銷量比元旦前那一周明顯下降了不少！

陸紅巖有點發愁了，看著堆了半面墻高的光盤，提議道：“要不聯系聯系外地的經銷商？”

高朗搖搖頭：“沒必要，你以為給咱們刻盤的公司沒有外地銷路？從年前開始，來提貨的人里，就有外省來的，我聽口音，連廣東的倒爺都有。”

夏漠寒有點垂頭喪氣：“不會吧，一共才賣了三萬來套啊？這銷量比仙劍差遠了。”

高朗馬上一個脖溜兒打了過去：“你小子要瘋啊？比仙劍？上月剛賣了三千套的時候，你美的鼻涕泡都要出來了，現在賣了三萬，你還哭喪個臉，都敢比仙劍了，你咋不上天呢！”

孟老師倒是很想得開，勸慰夏漠寒：“高朗說的對啊，咱們頭一款游戲就賣了三萬套，已經很不錯了，有幾個游戲能和仙劍比？軒轅劍一代發售的時候，也未必有三萬套吧？”

“狼組”里面李志玲是商業嗅覺最敏感的，他們三個都在討論游戲銷量的時候，只有李志玲提出了一個很重要的問題：“剩下這些游戲怎么辦？照目前的銷售量看，最近兩天，日銷連一千都不到了，這幾千套能賣完嗎？”

高朗笑道：“放心，肯定能賣出去，只要做好市場調研，就一定沒問題。”

“市場調研？”李志玲也笑了；“你這是跟張海文學的？”

“沒錯，該學的就得學，我已經安排人出去做調研了，很快就有結果！”

李志玲踅摸了一圈，發現李夢嵐沒在，恍然大悟：“哦，原來你讓嵐姐去調查市場了！怪不得一早晨都沒見她。”

過了一個多小時，李夢嵐這才騎著自行車回到店里，白嫩的臉上，凍得通紅。

高朗馬上跑過去，搓了搓手，捂住李夢嵐冰冷的臉，溫柔的關心道：“外面很冷吧，看把我們家嵐嵐凍的。”

李志玲一口娃哈哈AD鈣奶噴了出來，擦著嘴罵道：“太惡心了吧這么冷，你自己怎么不去！”

李夢嵐從包里拿出兩張光盤放在桌子上，對眾人道：“大家過來看看。”

幾人湊過來一看，桌上的兩張光盤一個是普通的塑料方盒裝，外面有個硬紙皮的殼，上面印著游戲圖和四個大字：重裝機兵。

下面有小字：重裝機兵一代，重裝機兵二代，VCD簡裝正版！

另一張光盤的外殼更慘，連個塑料盒都沒有，就是一個長方形的硬紙殼，劃開兩個卡槽，光盤用一個小塑料袋裝著，卡在槽里。

封皮跟剛才那個差不多，也是印著重裝機兵的游戲宣傳圖，和簡體正版的重裝機兵名字，最可氣的是，高朗他們制作的原版，下面有制作公司的名字，夢朗科技和紅狼工作室，這個封皮上居然印著寶島省冠聰科技的名字！

“太過分了吧？咱們做的游戲，居然給按到冠聰科技的腦袋上？”夏漠寒很生氣。

李志玲更生氣：“這包裝也太粗制濫造了吧？連個攻略和說明書都沒有，就算是盜版，這也太不講究了！”

陸紅巖沒說話，只是拿了一張光盤，裝進電腦安裝試玩去了。

孟老師比較穩重，并沒有太生氣，只是問了一句：“這樣的盜版賣多少錢啊？”

李夢嵐道：“二十塊錢！我轉了附近六個賣游戲軟件的店鋪，都是這兩種，價格一樣，都賣二十塊錢。”

高朗問道：“軒轅劍2呢？仙劍？楓之舞之類的都什么價位？”

“也都差不多，盜版基本都是二十塊錢一張，包裝也是就這兩種，沒有咱們那種包裝樣式的。”

高朗呵呵一笑，對李志玲說道：“明白咱們的銷量為什么下降了吧？”

“盜版商太害人了！”

高朗拿出自己新買的手機，自打開始賣游戲，他也給自己配了一部“行動電話”，畢竟有個這玩意兒比較顯身份。

“喂，鄭總嗎？對，我是夢朗科技的高朗，有個事跟您說一下，您手上的重裝機兵還有存貨嗎？哦哦，賣差不多了啊？太好了，我跟您說個消息，這不快春節了嗎，我們準備搞個促銷，半價優惠，還有幾萬套的存貨，一次清了就完了。”

電話那邊的鄭總顯然有點不敢相信，正版游戲居然賣十塊錢！

相當于給了他們二十塊錢的利潤空間啊！

“喂，高總，您沒騙我吧？半價優惠？”

“對，半價，十塊錢一套，就賣到春節前，我們大年二十八放假，等正月十六開業，恢復原價！”

“你給我留五萬套！我先跟你訂好了啊，就算沒貨，你現刻盤，我也得帶走！五萬套！”

“好，我給您留著。”

掛斷電話，夏漠寒在他眼前晃了晃手：“喂，高朗，瘋啦？盜版賣二十塊，你賣十塊錢？”

“怎么了？不行嗎？”

“十塊錢夠干什么的？”

高朗給他算賬：“咱們前面的兩萬套已經回本了，而且還賺了將近九萬，從第二次刻錄的兩萬套開始，咱們就已經在凈賺了，單套游戲的成本就只有一塊六而已，賣十塊咱還賺八塊多呢！我現在就是要跟盜版拼市場，讓盜版商不敢盜版我的游戲！”

“以本傷人！”李志玲瞬間聯想到這個詞：“盜版軟件售價才二十塊錢，你放給經銷商的利潤就已經是二十塊錢了，盜版就算只有一塊錢成本，也沒有你留給經銷商的利潤大！你這招夠狠啊，這生意做的，還真有點《大時代》的感覺。”

高朗哈哈大笑：“我要是方展博，嵐姐就是我的小猶太，還有個小老婆的名額，你不考慮一下？”

“滾！”

李夢嵐反手捧住高朗的腦袋，一記頭槌砸了上去，給高朗砸的眼冒金星。

“還想要小老婆？你要瘋？”

“下次不敢，下次不敢”

這時候陸紅巖起身，走到眾人面前：“我試了一下，這個游戲就是咱們的版本，完全一樣。”

“這就是加密的重要性。”高朗很認真的說道：“等咱們的水平再提高一些，一定要做一套加密程序，防盜版！”

李志玲突然靈光一閃：“誒，你們說，要是咱們改行賣盜版，會不會更賺錢？”

高朗朝她伸了個大拇指：“這回咱又想到一塊去了！我也想做盜版！”