第十七章 對策

在張海文的面前，高朗仿佛沒有一點秘密，這個家伙簡直是個偵探，高朗在想什么他好像全都知道似的。

“好吧，我說。”高朗毫無保留，實話實話，把自己的想法告訴了張海文。

反正今天跑了一上午，一點收獲都沒有，高朗也認為自己想的有些天真了，既然計劃不太容易實現，不如拿來換個現實一點的東西，比如解決蘇家這件事的對策。

聽完高朗的計劃，張海文和李志玲相視一笑，張海文悠悠說道：“我就知道他肯定會這么干。”

李志玲招手喊過服務員：“來四瓶汽水！”

高朗敲了敲碗邊：“是不是我們倆的面李大小姐也請了？”

“當然，我輸給海文師兄一頓飯，就這頓了。”

“別呀！”張海文趕緊伸手一攔：“炒菜面就給我打發了？我跟你哥吃飯，從來沒低于一百塊錢，你這面條和炒菜，四個人加一塊也就五十多吧？”

“那是他不會過日子！別把我當成我哥那種傻小子，我可沒那么好糊弄！”

李志玲不愿意提起她那個敗家大哥，她一向覺得，那個只知道吃喝玩樂，一點經商頭腦都沒有的家伙，沒資格跟她相提并論。

高朗順著李志玲的話題接口道：“對，不許糊弄李大小姐，老實交代，為什么她輸你一頓飯！”

張海文傲嬌的揚了揚下巴：“為什么告訴你？”

“你們肯定是在拿我打賭！我當然要知道！”

沒等張海文說話，李志玲率先說道：“海文師兄前些時候向我建議，讓我投資做‘電子咖啡室’，他這個創意跟你的網吧差不多，就是在經營電子游戲的高端游戲場所增加咖啡、甜品等西式下午茶！”

“你們也要做網吧？”高朗沒想到在這個年代里，居然有人跟他的想法一樣！

他仔細回憶了一下，似乎前世里張海文的簡歷上，并沒有開網吧的經歷，難道是自己的出現，改變了張海文原本的行動軌跡！

以他的聰明才智，很可能是在他的電腦房基礎上，想到了更高端的游戲廳，也就是他的這個電子咖啡室計劃。

這家伙簡直太可怕了！

如果他是我的對手，恐怕會殺的我片甲不留

高朗瞬間對張海文產生了一股畏懼感，而且是從內心深處產生的強烈恐懼！

張海文看著高朗因為緊張而有些扭曲的臉，淡淡一笑：“別緊張，你可以放心，咱們不會是競爭對手的。”

“為什么？”

“因為你那點錢，根本干不成！”

“你”高朗簡直要被這小子氣死了，明明是個看起來人畜無害的大男孩，偏偏說話的時候這么得瑟。

張海文微微搖頭：“高朗，你別不服氣，我這可是有根據的，而且我是為你好，這才好心勸你放棄。”

“好，你說說看，為什么我干不成？如果你說的有道理，我就放棄這個計劃。”

李志玲也來了興致，把汽水分給眾人，自己拿起一瓶，像個老酒鬼一樣，對瓶悶了一口，爽快的放下汽水瓶，大聲道：“來個辯論會吧，贏的我請晚飯！”

張海文笑道：“那我就先發言嘍。”

李志玲豪邁的伸出一只胳膊，吆喝道：“學長，請！”

“首先，無論是你的網吧還是我的電子咖啡室，定位都是高端，而高端的前提就是要上檔次，無論是硬件還是服務，都要上檔次。

你現在手頭有蘇家的五十萬賠償，前一段時間應該還有一些盈余，我猜測至少有六十萬，這些錢你不可能全部拿來投資一家網吧，這樣風險太大了。

所以你的投入資金不會太高，前期我猜最多三十萬，這樣就算失敗了，你也有東山再起的本錢。”

高朗頓時心下一沉，他想的可還沒有張海文那么周到，按照張海文的設想，怕是沒有個六七十萬根本完不成。

果然，張海文繼續說道：“咖啡機這東西國內沒有高端品牌，只能進口，通過進出口公司的經銷處購買，包含關稅的售價是五萬多一臺，蛋糕爐稍微便宜一些，一臺也要一萬出頭，更別說操作臺和其他的小物件了，光是吃喝這兩項，至少十萬元的固定資產投入。

再說電腦，你的電腦配置我找人看過，根本談不到高端，以五十臺電腦計算，換一批586或者686，就要一百萬！這個錢你更掏不起了。

我覺得你影音室包間的設計也很有創意，相信在你的構思里，這也是不可或缺的吧？”

張海文一根接一根的伸出手指：“一套家庭影院設備，外加電視和隔音間的裝修，起碼也要五萬，十個包間就要五十萬，加上電腦和咖啡機、蛋糕機以及沙發、座椅、電腦桌、茶幾、裝修費用，前期投資至少要二百萬！”

高朗反駁道：“如果用二百萬開一間網吧，你拿什么回本？一天只有二十四個小時，五十臺電腦，就算你一個小時收四十塊錢，一個小時的最高收入也僅僅是兩千而已。”

高朗的語氣漸漸變成了質問：“如果你的上座率不盡如人意呢？你一天的營業額能達到多少？假設你的上座率在五成，收入只有兩萬而已！想要回本就得一百天！也就是說你一年里，你要用將近四個月的收入來攤薄這些固定成本！

電腦的配置更新換代很頻繁，如果你要保持高端，電腦一年就要換一次，也就是說你這些固定投入，明年還要再付出一百萬！

師兄，別忘了，你每個月還有人工、維修、水電、糕點、咖啡的原料等等，這些變動成本要占收入的幾成呢？整體核算下來，你一年的利潤還能有多少？”

高朗前世的時候做了十幾年財務，這種簡單的成本測算對他來說輕而易舉。

張海文聽罷，搖頭苦笑：“高朗，你的站位能不能高一點？你覺得李家會靠著經營網吧掙錢？”

“那你們”

李志玲在旁邊舉起了手：“這是我讓海文學長幫我出的主意。”

高朗看向李志玲，李志玲則皺起眉頭：“其實這件事跟我哥哥有關。”

李志玲的哥哥李志遠這段時間開游戲廳掙了點錢，有些忘乎所以，竟然向父親提出要接手家里的大項目，準備獨當一面。

老爹李國慶對于自己的兒子還是很了解的，這小子一向是干嘛都不行，敗家頭一名，這次賺了錢，多半都是張海文的功勞，跟李志遠本身沒太大關系。

李國慶也很看重張海文的才華，但他卻不是李志遠這種敗家大少，自從八十年代投身商海，十幾年的摸爬滾打，讓他養成了一個習慣，除了自己，他不會百分百相信任何人！

尤其自己的兒子又不是個經商的材料，如果給他個大項目，無異于把這個項目交給張海文，這是他絕不允許的。

張海文到底是個外人，而且跟著他沒多久，年紀輕輕卻又城府極深，這樣的人絕非易與之輩，萬一是哪個競爭對手給他下套，一腳踏進去，再想拔腿出來可就難了。

李志遠得不到父親重用，難免出言抱怨，有張海文在中間，這怨言自然會傳到妹妹李志玲的耳朵里。

李志玲也不希望哥哥在家里主事，他對自己哥哥的評價是成事不足，敗事有余，現在哥哥仗著有點小成就，向父親討差事，想要制止他，就得自己出面，免得父親為難。

只要自己的能力和成績都超過哥哥，李志遠在父親面前就再也無話可說，因此她現在需要一個比他哥哥還能掙錢的方案。

“所以海文學長給你出的主意就是開網吧？”

張海文笑道：“你覺得開網吧就一定比游戲廳掙錢？剛才你可是算過成本的，游戲廳可沒有這么高的投入，回報也不會這么低。”

高朗低下頭，自己盤算，什么生意包含網吧？而且比游戲廳更賺錢？

李志玲剛要說話，張海文抬手打斷她，示意她等等高朗，讓他先想想看。

大約過了五分多鐘，高朗突然抬起頭，恍然大悟：“我明白了，你們是要開一個綜合商超！”

李志玲大驚：“你居然也想到了？”

張海文也有點驚訝，顯然也是沒想到，高朗居然又一次猜到了自己的創意。

這小子不簡單啊！

高朗見他們如此驚訝，馬上開啟裝B模式，讓張海文教育了這么半天，也該輪到自己揚眉吐氣了。

“我能想到這個其實并不難啊，咱們現在可是處于市中心，旁邊就是市區最繁華的商業街濱江道，你們這個時候不在學校上課，肯定是出來辦什么重要的事，所以很可能跟我一樣，你們也是來選址的。

然而，在濱江道上，恰好就有一家始建于三十年代的商場，勸業場！雖然現在的勸業場只是一家百貨商場，但早在幾十年前，勸業場里面除了有各大品牌的服裝店、綢緞莊，還有中西餐、咖啡館以及八家以天字命名的娛樂場所‘八大天’。

八大天里包括京劇劇場、電影院、保齡球館等等各類娛樂活動，海文學長的創意不過也是研習了前輩的足跡而已。”

李志玲一臉崇拜的看著高朗：“你好厲害啊，這你也知道？”

高朗笑道：“民國時期，勸業場就是津門的地標建筑，我本來就對商業很感興趣，這里的歷史多少還是知道一些的。

從你們對于所謂電子咖啡室的創意以及海文學長的語氣判斷，這家店應該只是商場的一部分，而包含娛樂場所的商場，很顯然絕不是傳統的百貨大樓式購物商場。

而是綜合性的大型商超，集娛樂、餐飲、購物、休閑于一體，而這也是未來商場的進步趨勢。網絡咖啡室單體利潤可能沒有那么高，但作為商超里的輔助環節足夠用了。”

張海文不禁鼓掌道：“很好，很有見識，算我沒看錯你。既然你能猜到我的計劃，我相信你也明白憑你手上那幾十萬是不可能成事的。”

高朗點點頭：“我承認，我之前想的太簡單了，你們的計劃相較于我，更加完善。”

“既然如此，你是決定放棄做你的網吧嘍？”

“放棄肯定不會，但會繼續現在的經營模式，走低端市場，高端我搶不過你們，也不會以卵擊石。賺點小錢總不會惹怒你們這些大佬吧？”

“當然不會！”

“好了，我該說的說完了，你是不是也應該兌現你的承諾，幫我解決朱雪梅的問題。”

張海文抬手看了看手腕上的表：“現在是12點35分，銀行的對公窗口兩點開門，咱們時間還很富裕。”

“什么意思？”

“雖然你一早就把支票存進銀行，但支票要從你的開戶行被轉回對方的開戶行進行驗票兌現，而帶走支票的是下午4點以后的解款車。所以只要在下午4點以前去銀行拿回這張支票，他們就查不到你們的開戶信息。”

高朗聞言很是泄氣：“你這跟沒說一樣啊，我也知道這樣能拿回支票，可銀行已經蓋了委托收款和銀行自己的橫條章，就算拿回來，支票也廢了，難道我就不要這五十萬了？”

張海文斜眼看向李志玲：“后面的事，就要看李大小姐愿不愿意幫忙了。”

李志玲挺起胸，一臉傲嬌：“不就是朱雪梅嗎？別人不敢得罪她，我李志玲不怕！這五十萬，我去替你要！”

高朗連連擺手：“這可不行，這事不能把你拉下水，我知道你家做鋼材生意起家，朱雪梅是大地產商，又有背景，她要是封殺你們家的生意，那可不是五十萬這么簡單了，這事無論如何不能讓你參與進來。”

“就憑她？”李志玲面露不屑：“我還真沒看出來那個老女人有什么本事！畢竟事情由我而起，還是蘇俊峰理虧，我就不信她敢把我如何！”

“志玲，聽我一句勸，冤家宜解不宜結，尤其是你們這種大家族，最好別和有背景的人結仇，我一個升斗小民不怕，但你不一樣，你家也和我家不一樣。”

李志玲突然板起臉來，正色道：“高朗，你有沒有拿我當朋友？如果你不當我是朋友，你愛怎么樣就怎么樣，我絕不再說一句，但你要是拿我當朋友，這件事就交給我去辦！”

夏漠寒悄悄在桌子下面用腿碰了高朗幾下，示意他趕緊答應，張海文則慢條斯理的夾菜吃，一副事不關己的樣子。

高朗端起汽水瓶，朝李志玲一抬手：“謝謝你，先干為敬。”

說完，將手里的半瓶汽水一飲而盡。

李志玲笑了：“這才對嘛，等我搞定朱雪梅，你可別拿汽水糊弄我，我要你干一瓶白酒！”

高朗也笑了：“能拿到五十萬，別說白酒，白醋我也干了！”