等陳梅從自己低落的情緒中走出來后，才發現團隊中可用的人已經少的可憐。

繼陳曦和光宇離職后，王磊也跟她提出了離職，陳梅還是希望王磊能在關鍵時刻留下了幫助她的，畢竟王磊是老銷售廣州那一片的客情也是不錯的，但是王磊堅決要離職，無奈陳梅也只好放人了。

老陳那邊端口業務已經正式上線，正在如火如荼的跟客戶推薦，由于老陳那邊的人還都是數據研究員，客戶對接這一塊還是陳梅這邊接觸更多。

所以從尋找客戶這一點上，其他人是幫不上忙的，只能老陳主動跟各個開發商的大佬來溝通這件事，但是很快的風聲都吹到了陳梅這里。

銷售并不是簡單的推售東西，這些年的客情維護，相互之間的信任基礎這些都是老陳欠缺的，他只是認識客戶，但是真正說到營銷的門道，怕是現在還摸不到門道。

陳梅迅速的跟大家調整應對銷售話術。

端口業務是我們集團營銷中心今年提出的數字化營銷中的一部分，可以從我們網上選擇相應的報告直接購買就行，也可以選擇年服務套餐模式。

但是我們年底的榜單和一些增值服務是不包含在這里的，其實做客戶有的時候困難，有的時候也簡單就如去菜市場買菜，大家都有一種買菜先讓人送蔥的貪小便宜心里。

特別是負責執行的人員跟領導匯報費用的時候，給你20萬，就是要發揮你的價值最好拿回來價值40萬的東西才好，所以陳梅抓住這樣的心里，讓銷售同學跟所有目前在對接的執行人員都溝通一輪。

自己則針對高層決策人員也調整了策略。

首先是華北的客戶，這里本就是陳梅的大本營，這里的客戶感情也是最夯實的，之前跟老陳打配合多一些，老陳最先接觸和認識的也是華北這一群人。

本著能拜訪就不打電話的原則，陳梅都是親自上門，跟客戶的說辭都是我們出了新的業務類型，之前老陳都跟大家有介紹，現在我們銷售團隊來征求一下意見，然后看客戶的態度，再說出跟傳統業務的利弊。

老陳那邊畢竟都是售前咨詢的，以后真有事情還是跟我們溝通更高效的，再一個合作這么長時間大家都是互相關照的，每次合作的權益都是只比約定多的，慢慢大家也就明白過來怎么回事了。

暫時穩定了客戶，陳梅最著急的就是趕緊招人，她跟羅莎莎施壓了幾次，氣的羅莎莎說道：

“你把我拉去給你當銷售得了，全公司都給你們集團營銷中心招人，剛成立兩個月就你們部門事多，代理拓展部要人、新房也要人、你這也跳腳，我還想招人呢”

“好莎莎，我要難死了”

“你這個人呀，你去找雷達呀，有事情從來都是自己解決，要領導是干嘛的？別說我告訴你的，新房那邊上周剛入職兩個實習生，看著不錯，你去跟雷達申請一下先用著吧”

羅莎莎說的倒是在理，自己既然想通了，也就要接受現實，想著去敲了雷達辦公室的門：

“雷總，忙著呢，有點事找你商量”

“陳總，看著氣色不錯呀，快坐”

陳梅把最近客戶的情況以及團隊目前的狀況都跟雷達詳細的說了一遍，雷達看著陳梅沒有說話，這眼神讓陳梅想起了年會的那一次，她被雷達看到有些不好意思，感覺說道：

“雷總，你這還有啥高見？”

“咳，我剛才是在想你說的老陳的做法，我有個擔心，算了也不著急，人好像新房那邊上周來了兩個實心生，我跟俊男說一聲，先給你用吧”

陳梅就是在等雷達這句話，感謝雷達后就要轉身出去了，雷達突然又喊著陳梅：

“下次找機會我請你們團隊吃個飯吧”

“好呀，我去安排”

陳梅仔細回想雷達帶領集團營銷中心以來，跟雷達為數不多的幾次接觸中，發現雷達還是比較維護她的。

任務上做了傾斜、人員上也給了支持、還要請團隊吃飯給鼓舞士氣，試問這些領導能想到的方方面面也算是給予陳梅很多便利了。

當初雷達說是自己她把調到集團營銷中心的，對她有好處，難道就這些小恩小惠？陳梅發覺最近腦袋尤其木，很多問題都是一個個疙瘩聚在那里，想不清楚。

還有剛才雷達那個眼神是什么意思？他說的擔心又是什么？陳梅感嘆莫不是自己年紀大了真心跟不上年輕人的思路了。

穆迪本來說好在過兩周就可以來陪張多多待幾天的，可是就在張多終于等到穆迪要來的時候，他確臨時爽約了，說還要再等幾天，要先去西安出一趟差，回來后才能來BJ看他。

為此張多跟穆迪吵了一架，這幾天張多都沒有回穆迪的微信。這就是異地戀不靠譜的地方，距離真的是大問題，不僅阻隔兩個相愛的人見面，更能在有問題的時候激化矛盾。

這一周大家都挺辛苦的，現在團隊中就她和杜鵑還有柳柳能干活，剛轉過來的兩個實習生，陳梅讓她和杜鵑分別帶一個，她帶的女孩—周睿桐。

周五下班的時候也不問問有沒有其他工作安排，到點拎包就走了，張多見狀不由得跟方晴晴抱怨起來：

“你看看現在的新人，哪還有樣子，也不說一聲到點就走了”

“人家有約會唄”

“有約會就了不起呀？”

“對呀，有本事你去南京約一個”

張多聽方晴晴跟她拿這個打岔，一生氣也拎包走了，背后傳來方晴晴緊追的聲音：

“等我一會，還生氣了，一會先請你吃個冰激凌行了吧”

說笑著兩人就下樓了，正要去對面麥當勞買冰激凌，張多就看見穆迪捧著一束紅玫瑰有點拘謹的站在那里，方晴晴一看張多那眼神立馬就明白了咋回事，把她向穆迪面前推了一把，轉身跑開了：

“冰激凌省了，帥哥加油”。

這句話把張多和穆迪都逗笑了，張多接過花，說道：

“是不是傻，為什么不跟我說一聲呀”

“說了，你沒搭理我”

張多一看手機，果然穆迪從下午發的的語音自己一句都沒有聽。

“生你氣不行呀？”

“行，我從西安直接過來的，就是接受處罰的，要打要罰都行”

說著拉起張多的手。

“干什么，我還沒有原諒你呢”

“我太累了，就是想靠你一下”

“賴皮”

就這樣張多把穆迪帶回了自己的出租屋里，給穆迪簡單鋪了一下床，就讓他休息了，自己則出去買菜，他知道穆迪是結束了一上午的工作就直奔車站的，一路上也顛簸，估計也沒有吃好，想著等會他醒了可以吃點清淡的小菜。

正忙乎著，一轉身看見穆迪就靠在廚房門上深情的看著自己，張多有點不好意思：

“你去拿碗筷，就在你邊上的柜子里面，馬上就吃飯了”

“你知道嗎？你現在的樣子，就是我想象的我家的場景”

“你的家就該是我做飯唄”張多開玩笑的說到

“不是的，我很會做家務的，我是想說你照顧我的樣子”

穆迪笨笨的解釋到。

“傻瓜，我知道”

穆迪拿掉張多手里的廚具，一把把張多抱進懷里，之前在南京的相處過程中，張多跟穆迪之間沒有過多的肢體接觸，而且穆迪抱得那么緊，張多跟穆迪緊密的貼在一起，他的氣息就在張多耳畔，熱烈而急促，恍惚中好像聽見穆迪說道：

“寶貝，對不起，頭段時間都是我的錯，你不要在跟我生氣，好不好？”

“嗯”

“我特別害怕你離開我”

“嗯”

“你怎么什么都是嗯？”穆迪松開張多，看著她笑著問道。

“嗯”

張多乘機從廚房里面出來，她知道自己的臉紅的已經到了脖子根，再不從廚房出來怕是要自燃了，穆迪見狀也并沒有在糾纏她，也過來老實的吃飯，兩人說笑著、心滿意足的享受著晚餐。

跟穆迪在一起的感覺，跟之前和劉洋談戀愛的時候完全不同。

那個時候跟劉洋在一起好像更多的是滿足自己的虛榮心，而且劉洋并不是浪漫的類型，現在回想起來劉洋好像從來也沒給自己買過花，兩個人就更少在家里吃飯了，周末的時候劉洋大多數是要回去陪父母的。

穆迪是個溫暖的人，他很會照顧人的情緒，張多知道這個也許跟他的經歷有關系，自己經歷過不幸更加的不想讓身邊在乎的人感受到不開心。

張多覺得自己很幸運，遇見了穆迪，老天一定讓他來治愈自己的，以后不管穆迪有沒有能力給她更好的生活，兩個人只要能在一起就很好。

杜鵑一直想找機會跟陳梅聊聊自己的想法，正好跟自己代管的是新生-白冰之間發生了點小摩擦。白冰和周睿桐是從新房事業部轉過來的實習生，陳梅精力有限，就讓張多帶著周睿桐、杜鵑帶著白冰先熟悉公司業務，盡快的上手。

這天杜鵑讓白冰給客戶做一份報價權益表，調整了幾個版本后，杜鵑還是覺的格式和字體上有待提高，于是跟白冰說道：

“白冰，你這字體起碼要統一吧，還有表格有的地方沒有框線的”

“娟姐，內容有問題嗎？”

“內容沒啥問題了”

“我覺得內容沒問題就可以發給客戶了”

“我們呈現給客戶的東西，是代表公司，代表你對工作的認真，這點道理不用多說吧”

“你是處女座嗎？”

杜鵑為此跟白冰吵了一架，后來陳梅知道了這件事情，先是在例會上批評了白冰，杜鵑知道陳梅是給她立威信，擔心以后在發生這樣的事情，會后陳梅也將杜鵑留了下來:

“白冰也是說話沒過腦子，后來也跟我解釋了說擔心客戶著急，不知道追求完美和給客戶答復之間那個重要”

“梅姐，我沒放在心上，我只是擔心以后不好代管了”

“那你有啥想法？”

“梅姐，我知道你對團隊架構有自己的規劃，但是我覺得咱們團隊是應該有總監的，代管新人這些都是總監的職責，我和張多說實話都是名不正言不順，他們不服也是很正常的”

“恩，團隊是應該設立總監職責，我最近也在考慮這件事，咱們先把人盡快招齊，讓大家趕快上手”

杜鵑一聽這話，看來陳梅是已經想了這問題，這個時候在不爭取，怕是等她公布張多當了總監在說就晚了，于是又說道：

“梅姐，咱們團隊是有幾個總監的呀？”

“這個倒是沒有特別規定，有想法？”

“恩，沒有想法是假的，我也想工作上能有更多的責任，你知道我爭取過咱們研究院的總監的”

“是呀，真快呀，你轉到研究院也半年了吧”

“去年11月份轉崗的，到現在八個月了，之前是在新房干了4年”

“你覺得這八個月跟你的四年比怎么樣？”

“因為客戶群體不一樣，雖然都是公司的業務，但是說實話，我其實來了兩個月之后才漸漸摸到一些門道，這邊更注重銷售個人素質，無論是從能力、專業度、還是銷售技巧上我覺得你的要求都挺嚴格的，團隊好像也都是一直是這樣的風格來著，跟我們之前新房的團隊不一樣的，但是也正是這個不一樣，讓我覺得我好像找到了組織，在咱們團隊很有歸屬感”

杜鵑知道陳梅對人的要求很高的，自己爭取的又是總監，拍拍領導馬屁是很有必要的，但是直接說領導如何好，那級別就太LOW了，說團隊好，就是表明是領導帶的好。

“你的資歷沒有問題的，你今天說的我會認真考慮的，目前我們先把手頭上的工作做好，好不好？”

“恩，我知道了，梅姐”

從會議室出來，杜鵑覺的渾身舒暢，看來艾靜說的沒錯，團隊中需要幾個總監這是團隊領導決策的，而且他們團隊的業績不錯，有兩個銷售團隊不是沒有可能。

，代理拓展部聽說有三個大區總監呢，新房也是有兩個總監的，都是在集團營銷中心，就唯獨他們團隊連個總監都沒有，這怎么都是不合適的。

但是杜鵑挺不理解為什么當初團隊成立之時，不直接讓張多當總監，她猜想，張多應該也跟陳梅表達過吧，但是不管怎么樣，現在是團隊用人之際，自己又表達了想當總監，陳梅沒理由提拔張多的時候不想想自己，也許兩個總監這事能成呢。