掛歷市場的變遷

這兩年，掛歷市場真的蕭條了。

往年，歲尾年頭，掛歷泛濫成災，一人手里攢了幾本、十幾本。現在到處轉送都送不出去的局面看不見了，甚至有需要的人還會互相打聽：“你有掛歷嗎？”

這是反對“四風”、執行八項規定的功勞，也是這些規定真有成效的小證明。

回想前幾年的情況，實在令人頭痛。一段時間，大街小巷，掛歷都掛到露天，一大堆三點式的美女畫片，在颯颯的寒風中發抖。支撐著紅火市場的，主要是公款消費。成本不過20元左右的掛歷，標價往往在200元以上。采購中大量的回扣，早已是公開的秘密。內容低俗、同質化，版權保護當然談不上，許多人在家里也掛不出來，純粹是社會資源的浪費。改變這樣的局面，是得人心的。

但是這不等于對掛歷（包括臺歷、日歷）的客觀需求不存在。固然電腦、手機上都有日歷，查起來也方便，但有些人還是覺得掛在墻上的掛歷，字大，一目了然；放在案頭的臺歷，隨時可看，又便于記事，或者標示預定的計劃。到哪里去滿足這種需要呢？

從浙江溫州掛歷生產重鎮傳來的消息：私人定制、個性定制的掛歷正在興起、走俏。這是一個好消息。公款消費走了，個性化消費起來了。這才是市場經濟健康發展的正常趨勢。有了消費者直接參與，真正迎合消費者的需求，發揮現代印制技術數字化的長處。掛歷的創意、設計更加時尚，更加多元，也更加適合年輕人的喜好。有“刮掉日歷”，每天日期都可以刮掉，過完了一年就留下一疊白紙，一點兒不浪費。有“紙巾日歷”，日歷印在紙巾上。有“垃圾袋日歷”，撕下一張就是一個垃圾袋。有可以用全家的照片制作的“家庭日歷”，家庭成員每人的生日、家庭的特殊紀念日都印在日歷上。這自然受到歡迎。問題是新的事物如何能為消費者知曉并且容易獲得。

消費從隨大流轉向個性化，生活自然可以豐富多彩，必然需要轉變的是供應的渠道、營銷的方式。公款購買的大盆花滯銷，面向消費者的小盆花暢銷，需要解決的也是配套的栽種技術的指導。今年據說水仙花銷路不暢，很可能和許多人不知道怎么刻水仙并且缺少必要的工具有關。年夜飯的大型聚餐減少，許多家庭希望購買半成品的套餐。一些老字號餐館因此生意火爆。可是許多餐館還沒有經營這一門生意，消費者感覺購買不方便。

經濟要轉型，需要做的新事尚多。生意是有得做的，有得做的是新生意。

（載《特別文摘》2015年第4期）