第一模塊 ERP沙盤模擬實訓

第一部分 實訓概述

一、實訓課程性質及目標

ERP沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是管理學院工商管理類學生必修的專業綜合實踐類課程。ERP沙盤模擬可以強化學生的管理知識、訓練學生的管理技能、全面提高學生的創業意識和綜合素質。ERP沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學生在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化，提高創新能力。

本實訓課程對學生職業素養的養成作用明顯。在ERP沙盤模擬中，學生經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學生借助ERP沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學生受益匪淺，達到提升商業決策敏感度、決策能力及長期規劃能力的目的。

本實訓課程是在學生學習了會計學、管理學、經濟學、市場營銷等理論課程的基礎上開設的，實現對學生綜合實踐技能的培養，其后續課程是其他創業類課程。

ERP沙盤模擬的核心是企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展進行的規劃。這種規劃的實施，主要涉及企業資源的配置。由于企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創新等各種因素，因此，本書通過實訓將這些因素綜合在一起，構建模擬實際的市場，將影響戰略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的思考和選擇，對自己選擇的企業展開經營，并最終檢驗自己的經營思想、經營方式的效果。

本實訓課程的具體目標是：

1．深刻體會ERP核心理念

（1）感受信息對企業運作的影響。

（2）體驗統一信息平臺下的企業運作管理。

（3）學習依靠客觀數字評測與決策的意識與技能。

（4）感悟準確及時集成的信息對于科學決策的重要作用。

（5）訓練信息化時代的基本管理技能。

2．全面闡述一個制造型企業的概貌

（1）制造型企業經營涉及的因素。

（2）企業物流運作的規則。

（3）企業財務管理、資金流控制運作的規則。

（4）企業采購、生產、銷售和庫存管理的規則。

（5）企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析。

（6）企業的組織結構和崗位職責等。

3．了解企業經營的本質

（1）企業資產、負債和權益的結構。

（2）利潤和成本的關系，增加企業利潤的關鍵因素。

（3）影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素、擴大銷售需要考慮的因素。

（4）企業經營的本質——利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素。

4．確定企業的市場戰略和產品的市場定位

（1）產品需求的數量趨勢分析。

（2）產品銷售價位、銷售額分析。

（3）市場開拓與品牌建設對企業經營的影響。

（4）市場投入的效益分析。

（5）產品盈虧平衡點預測。

（6）腦力激蕩——如何才能拿到更大的市場份額？

5．進行生產管理與成本控制

（1）采購訂單的控制：以銷定產、以產定購的管理思想。

（2）庫存控制：資產收益率（ROA）與減少庫存的關系。

（3）JIT——準時生產的管理思想。

（4）成本控制：生產線改造和建設的意義。

（5）產銷管理：根據銷售訂單的生產計劃與采購計劃。

（6）腦力激蕩 ——如何合理地安排采購和生產？

6．進行計劃和預算管理

（1）企業如何制定財務預算？

（2）如何制訂銷售計劃和市場投入？

（3）如何根據市場分析和銷售計劃制訂生產計劃和采購計劃？

（4）如何進行高效益的融資管理？

（5）腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想？

7．科學統籌人力資源管理

（1）如何確定各個管理崗位的職能？

（2）如何對各個崗位進行業績衡量及評估？

（3）理解“崗位勝任符合度”的度量思想。

（4）腦力激蕩——如何更有效地考核各個崗位的績效？

8．獲得實訓點評

（1）進行數據分析。

（2）綜合理解局部管理與整體效益的關系。

（3）理解優勝企業與失敗企業的關鍵差異。

二、實訓時間及實訓項目安排

工商管理專業將本課程實訓安排在ERP沙盤實訓室進行，設定實訓時間為一周（共32個學時）。具體安排如表1-1所示。

三、實訓設備及軟件要求

本實訓的設備和軟件分別是用友手工沙盤、用友創業者電子沙盤V4.0。

四、實訓考核及成績評定

該實訓成績評定根據學生參與考勤、學習操作實踐態度、完成的實訓習題、實訓總結及各項操作的質量、團隊合作等多方面綜合評定。在整個實訓教學中對學生的考核內容包括：態度端正，實訓認真；掌握實訓方法；掌握基本操作技能；具有一定的分析問題、解決問題的能力和研究創新能力。具體考核辦法包括以下幾個方面。

1．出勤情況及學習態度的考核

此部分占實訓總成績的20%，主要來源于指導教師不定期地對學生實際出勤情況和實訓態度情況進行的評定。

2．實訓操作及成果情況的考核

此部分占實訓總成績的50%。ERP沙盤模擬屬于注重操作過程的實訓，因此其過程性考核占比較大，主要來源于指導教師對學生的實訓操作過程、實訓表現（團隊協作及發言總結）及最終成果等進行的評定。

3．實訓報告及實訓表格的考核

此部分占實訓成績30%。教師通過批閱學生的實訓報告和實訓表格，對學生的實訓進行考核，能進一步激發學生的創新思維，培養他們分析問題和解決問題的能力。

注：若個別學生表現非常突出，可以適當加分，加分總額不超過相應部分的總分值。

五、其他說明

本課程是在學生掌握會計學、經濟學、管理學、市場營銷等課程知識的基礎上展開的，重點和難點應當側重于ERP的經營運作過程和學生綜合財務分析。

本課程標準適用于工商管理專業，也可作為市場營銷專業、物流管理專業等開展該課程的參考。現有的課時分配是建議性的，任課教師在執行時可根據實際情況進行適當調整。

對學生的具體要求如下：

（1）守時守紀，缺課達1/3以上者不能參加考核。

（2）團結互助，共同進步。

（3）勤學好問，嚴謹創新。

（4）認真完成實訓的基本內容，成績不合格者必須重新實訓。

（5）在實訓的過程中，學生需隨時記錄公司經營心得，并據此書寫ERP沙盤模擬實訓報告；

（6）服從實訓指導老師的各項安排，積極主動地學習和實踐。

（7）實訓結束后，學生應認真撰寫ERP沙盤模擬實訓報告。