漠北市是一座歷史古城，最早的建城史可以追溯到戰(zhàn)國時(shí)期，據(jù)史籍《虞氏記》載：“趙武侯自五原、河曲筑長城，東至陰山。又于河西造大城，一箱崩不就，乃改卜陰山河曲而禱焉。晝見群游于云中，徘徊經(jīng)日，見大光在其下，武侯曰：‘此為我乎’！乃即于其處筑城，今云中城是也”。文中所說趙武侯所筑云中城就是今天漠北市西南42公里處古城鄉(xiāng)的古城。

另外在漢代，隋唐，遼代，元代歷史上都有明確的建城記載。想在的漠北市是在明代的老城和清代的新城基礎(chǔ)上建成的，老城和新城只相隔五里，西面的老城區(qū)和東面的新城區(qū)由建國后修建的中山路連接起來。

漠北市有眾多的回族，在老城區(qū)有古老的清真寺，新城區(qū)也有建國后新建的清真寺。一大早，李一凡就強(qiáng)行把陳剛從被窩里拎了出來。一路上陳剛都在碎碎的念叨，直到進(jìn)了位于清真寺旁的羊雜碎館，才停下抱怨。

李一凡和陳剛都喜歡吃羊雜碎，只不過這段時(shí)間忙于考試，很長時(shí)間都沒有來品嘗美食。早晨八點(diǎn)多鐘，雜碎館人頭攢動，一座難求。好不容易等到了座位，倆人點(diǎn)了兩碗羊雜碎兩個(gè)焙子。

一會兒老板把羊雜碎端上桌，李一凡從桌上的小盆里舀了一勺春意蔥蘢的香菜末兒，接著又從辣椒罐里舀了一勺鮮紅的油熗辣椒面，把它們調(diào)兌到羊雜碎碗中。一碗紅彤彤噴香撲鼻冒著熱氣的羊雜碎展現(xiàn)在眼前。

陳剛好像把早晨的怨氣都發(fā)泄到雜碎上了，一會兒一碗羊雜碎就吃完了，左手里拿著吃剩下的半個(gè)焙子，沖著老板喊到，“再來一碗。”喊完扭頭對李一凡說，“這家的羊雜碎就是香，你看每天早上還排隊(duì)。”

“可不是嗎！他們家的料足，又是老湯，把羊雜碎的三料、三湯、三味都做到位了。不怪乎生意好了。”

“三料、三湯、三味？難道一碗普通的羊雜碎還有這么多說法？”

“那當(dāng)然了，羊雜碎在漠北市歷史悠久，最早始于清代的老城區(qū)。羊雜碎是由羊的心、肝、肺、胃、腸等原料混合燴制的。

‘雜碎三料’又分主料和副料，正宗的全羊雜碎之主料（又叫三紅）是心、肝、肺，下鍋的時(shí)候切成碎丁或薄片；三副料（又叫三白）是腸（生油的）、肚（生味的）、頭蹄肉（架碗充數(shù)的），下鍋時(shí)要切成細(xì)絲和長條。一碗羊雜碎，看的就是主副料全不全。‘雜碎三湯’有原湯雜碎，清湯雜碎，老湯雜碎三種湯底。“雜碎三味”就是桌上擺的三種輔料，凡漠北專賣羊雜碎的飯桌上都有這佐餐三味，即一盤春意蔥蘢的香菜末兒，一盤鮮紅的油熗辣椒面和一盤潔白晶瑩的食鹽。這是吃羊雜碎萬萬不能少的的三味調(diào)料。食者坐下來，或愛清香爽口的，或喜辛辣熱麻，或好咸中得味。總之，可根據(jù)自己的口味自行調(diào)兌碗中的湯。只有把這‘三料、三湯、三味’都做到位了，才算是做出了一碗正宗的雜碎。”

兩個(gè)人邊吃邊聊，臨了還喝了幾杯釅釅的磚茶，意得志滿的離開雜碎館。

“接下來我們?nèi)ツ膬海俊标悇偞蛑栢脝柕馈?

“先和我去郵局給我表哥匯錢，然后去中山路藥店看能不能租借柜臺，最后去印刷廠印點(diǎn)宣傳品。”李一凡邊開車鎖邊和陳剛說道。說完兩個(gè)人騎車去往鼓樓郵局。

在1987年那個(gè)時(shí)代，銀行電子匯款不對個(gè)人開放，也沒有銀行卡，人們跨地區(qū)金錢往來只能是現(xiàn)金或者郵局匯款。在當(dāng)時(shí)李一凡只能通過郵局給他表哥匯貨款。

李一凡到了郵局又是填單又是核對身份證明，通過一大堆繁瑣的手續(xù)才把1000元匯去BJ，而且還多花了加急費(fèi)，不然得需要4、5天才能到BJ，而花了加急費(fèi)第二天周文杰就能收到錢。

在鼓樓郵局匯完錢，李一凡和陳剛又騎車沿著中山路，一路西行去中山路藥店接洽租賃柜臺的事。

中山路藥店，是北疆省醫(yī)藥公司直屬的處級單位。業(yè)務(wù)范圍涵蓋西藥，中藥，醫(yī)療器械等領(lǐng)域。是漠北市最大的國營藥店。

到了中山路藥店，存好自行車，李一凡先去旁邊副食品商店買了一盒紅塔山煙和一盒火柴。在當(dāng)時(shí)最時(shí)髦抽的高檔煙不是中華而是云南的紅塔山香煙。

李一凡把煙拆開，放到兜里，讓陳剛在外看車，一個(gè)人向藥店走去。進(jìn)了藥店走到柜臺前，看見柜臺里一個(gè)30多歲的大姐正在整理貨品，李一凡打了個(gè)招呼，“大姐，您好！”

“嗯！小伙子你有什么事？”售貨員上下打量了一下李一凡問道。

“大姐，我是首都科學(xué)院藥研所的，想找你們經(jīng)理，他在不？”李一凡趕忙問道。

“奧，你是藥研所的？我早上沒見劉經(jīng)理來，要不你去樓上他的辦公室看看。”售貨大姐笑著說道。

“大姐，他在那間辦公室？”

“他就在二樓小門進(jìn)去最里頭的那間。”

“好的，大姐，謝謝您！”李一凡說完就轉(zhuǎn)身往樓上走去。

上了二樓推開小門，走到最里面的辦公室門前，看見門虛掩的，知道里面有人。李一凡抬手敲門，聽見里面喊，“進(jìn)來。”

李一凡推門進(jìn)來，看見里面正對門擺放著一個(gè)大的寫字臺，后面坐著一個(gè)中年男人，微胖，頭發(fā)不多禿頂，帶著眼鏡，正抬頭打量著推門進(jìn)來的李一凡。

李一凡趕緊走上前，伸出手自我介紹到，“您好！劉經(jīng)理。我是首都科學(xué)院藥研所的李一凡。”

劉經(jīng)理稍微欠起身和李一凡虛握了一下手，指著旁邊的沙發(fā)說，“請坐，你有什么事？”

李一凡從兜里掏出紅塔山香煙，抽出一支遞給劉經(jīng)理，劉經(jīng)理接過香煙隨手放到桌上說，“小李，你坐下，有什么事情，說吧。”

李一凡從手里的背包里拿出天安口服液的資料，遞給劉經(jīng)理說“我們所新研制了一款口服液，想在咱們藥店租個(gè)柜臺試銷一下，不知道行不行？”

劉經(jīng)理翻了幾下資料，把資料隨手扔到桌上，“我們藥店是國營的，藥品有省公司統(tǒng)購統(tǒng)銷，不接受零售商。對不起了，小伙子，你再去其它藥店試試。”劉經(jīng)理張口拒絕道。

看見李一凡還想說些什么，劉經(jīng)理接著說道，“我一會兒，還有個(gè)會，就不多留你了。”說著就站起身了。

李一凡沒辦法只能告辭出來。第一次商務(wù)談判以失敗告終。