“這樣吧，不如老弟你給開個價格如何，七毛，少了這個價格不用談了。”肖南說道

“七毛，老弟這個價格是不是有點高了，別的地方一般都只有六毛，你這高出這么多，讓我很難做啊。”徐胖子說道

“我要這個高是有原因的，我水庫里的魚，全部都是野生的，而且之前我們一直供貨給大型飯店的，這次是因為我們要清庫所以才到外面找銷路的。”肖南說道

“這個現在大家養殖的魚多半都是半野生的，其實也沒有多大區別。”徐胖子說道

“這可不，這野生的跟養殖的能一樣嗎？不說其他，養殖的投了餌料生長速度快，野生的是野生野長沒有任何餌料的任其自由成長，生長周期都不一樣，再就是野生的肉質鮮美，養殖的可沒有這樣的味道。無論那一方面都值這個價錢。”肖南說道

“你說的再好，我也不能確定你你家的魚就是野生的啊。”徐胖子說道

“這個其實很好確認，野生魚和養殖魚最大的區別就在于它們的活力，野生魚一般都是自己到處找食吃，活動量大所以力氣也很大，養殖的比較懶惰，都是定點去餌料區吃活動量較小，所以力量相對來說較小。其次，野生魚體型一般都比較均勻，養殖的相對來說要肥胖一些。這都很好確認，只要你見到魚一眼就可以識別，再說你本來就是搞淡水魚批發的，你人不是養殖和野生這話說出去誰信。”肖南說道

徐胖子見怎么說肖南都一副有眼不進的嘴臉，也是沒辦法，誰讓主動權掌握在別人手里了，自己現在是寄人籬下，人為刀俎我為魚肉，這已經是改變不了的事實，但是徐胖子也不想就這么放棄，這可是涉及到自己后面發展的大事。徐胖子還是決定冒險一博，怎么也得讓他降一點，降一點可能決定沒什么，但是量大就不一樣了。于是徐胖子再一次說道：“真的沒有一點商量的余地，本來我是想跟你好好合作一番，大家一起發財，合作共贏嗎，可是你這價格確實高了，希望以后還有合作的機會。”

肖南見徐胖子一副要走的模樣，知道自己的報價距離他心目中的價格確實相差甚遠，但是，肖南卻知道徐胖子不想失去自己這個大貨源，所以肖南決定降低一點價格。“我看你這人是誠心想要買我們家的魚，這樣我低兩分，六毛八不成就算了，雖然這次不能合作，以后總是會有機會的。”

徐胖子見肖南做出了讓步，知道還有談價的空間，徐胖子知道自己這招已經為退奏效了，已經得到了一些主動權。于是又一次開口說道：“我是真心實意想跟你談這個合作，向你這樣的供貨商雖然沒有很多，但是找找還是能找到的，你要的價格確實超出我的目標價太多，我不可能去做賠本買賣，所以還是下次再合作吧。”

一般這種情況，賣家如果真心想賣的話一定會降價，這是徐胖子經營多年得出來的經驗，以前每次都百試不爽，剛剛已經獲得了一定主動權，現在必需乘勝追擊，一舉將其拿下。可是他不知道肖南有系統，已經將他的事情知道的清清楚楚，所以這一套對肖南來說沒有一點用。肖南知道談判過程中主動的重要性，剛剛的讓利行為，讓對方產生了主動權已經在他那邊的錯覺，所以才會有后面的再一次想要砍價的。可是肖南不吃這一套，堅定的說道：“那好吧，就當認識一下，交個朋友。以后我們或許有合作的機會。”

聽到肖南這話徐胖子知道主動權還是在對方手里面，給自己降價可能真是他說的那樣。“再沒有降價的余地。”

“沒有，我的貨不愁賣。”肖南說道

聽到肖南堅決的回答，徐胖子知道，在談降價已經是不可能了，他在心里默默盤算著，過來一會徐胖子開口說道“好吧，這生意我做了，不過能到你的水庫去看看規模嗎，必進這些只是你說的，我必需得確認清楚。”

“可以是可以，不過我們村距離縣城有些遠，有七八十里的路程，今天過去時間肯定趕不及，要不明天一早咱們在去，你看成嗎？”肖南說道

徐胖子想了想，“那行吧，那就說好明天一早過去，我在什么地方等你。”

“我在這邊租了房子，要不去我那坐坐，認認門，明天你直接到那地方就可以了。”肖南說道

“好，咱們一起過去坐坐。”徐胖子見對方邀請自己，于是就答應了。

肖南領著徐胖子到了才租的房子里坐了坐，兩人又在一起聊了很久，離別的時候宛如多年的老朋友一般，二人約定好時間，徐胖子就離開了。送走徐胖子，肖南又無所事事了，決定去看看下午刷出來的幾個商機信息，反正現在也是閑著，還不如出去賺幾次刷新機會。黑子出去了快一個下午都沒有回來，事情肯定沒有什么進展。

肖南刷了幾次商機信息，又賺了幾次刷新次數和抽獎機會，回來的時候天已經快黑了，掏出鑰匙正準備開門門卻從里面打開了。開門的正是黑子。“回來了，事情辦的怎么樣。”肖南問道

“算是有些眉目了，明天還得去，你呢，怎么也這么晚才回來。”黑子說道

“還可以，基本沒什么問題了，答應明天一早帶對方去村里看水庫的，所以明天就不用去跑了，跟我一起回村，等看完水庫合同簽了咱們再回來。”肖南說道

“還要簽合同，這是一筆大買賣啊。”黑子聽了肖南的話驚訝的說道

“是啊，對方想要吃下我們三個水庫的所有淡水魚產量，他要求必需先滿足他們，有盈余的才能出貨給其他地方。”肖南說道

“牛了你，這是得多好的運氣，才能碰到這么大的買家啊。哥們要是有你一半的能力今天也不至于這樣，那么他們給的價格怎么樣？”黑子問道

“哼，我是誰，我出馬還有搞不定的事情，價格當然也比較OK得了。”肖南得意的說道

“得了，別賣關子了，快點說。”黑子催促道

“六毛八”

“六毛八，我的天，居然比我今天了解的價格高了差不多兩毛，我的個乖乖你是怎么做到的，快教教我。”黑子向看到美女一樣的盯著肖南，那兩只眼睛就差沒有冒綠光，嘴角沒流口水。

“這個啊，得講究策略，談判呢，可是一門高深的學問，一般人還真學不來，不是哥打擊你，就你那智商真的很難學會。”肖南調侃的說道

“行啊，你小子少瞧不起人，哥明天也辦件事，看把你得瑟的，不就是一個買賣嗎，我也能成。”黑子想想今天下午的事就來火，回來還被好兄弟諷刺，頓時有些來火了。

“好了，好了，跟你開玩笑的，這么經不起玩笑阿，我教還不成嗎。不過說實話這是還真得慢慢來，回頭我給你弄幾本書慢慢看。這個真急不來，真讓我教，我也不知道從何說起。”肖南見好兄弟發火了急忙說道

“我說，你小子平常不是這樣的，怎么今天開個玩笑就這樣。”肖南問道

“還不是讓今天下午這事給鬧的，別提多郁悶。”黑子說道

“怎么樣，要不和我說說，我給你分析分析。”肖南說道

“本來今天去打聽這事吧一直還很順利的，找了幾家魚苗基地，雖然沒能談好，但是也確實找到了，后來我想著也不能就這么回去吧，于是就又去找了一家，這一家到時好說話什么都談的差不多了，到最后可能是這家魚苗基地的一個管事的吧，直接來了句，跟個毛都沒長齊的小毛孩談什么生意，他知道生意怎么做嗎，要談也是跟他們家大人談。結果所有的事談了半天全部泡湯，還被人一陣奚落，你說換作是你你惱火不”黑子說道

“惱，是我我也惱火，這種人明擺的就是狗眼看人低，別跟他一般見識，你說狗咬你一口，你難道還要去咬回來不成，這事別往心里去，以后遇到這事多著呢，這事不急慢慢來，交給你我放心”肖南安慰道

“本來也沒怎么樣，可是同樣是人，你的事辦的這么漂亮，在看我這，只能說自己無能。”黑子說道

“好了，別妄自菲薄了，你剛才也說了運氣好，這其實就是運氣，一個人的運氣來了擋都擋不住，所以這件事就這么過了，別往心里去。”肖南知道黑子雖然表面看起來有點老實，其實人確實賊精賊精的，而且還比較要強。肖南經過一番勸導總算把黑子開導好了。