第37章 利益最大化
- 盛世醫途
- 花港觀魚本尊
- 3250字
- 2020-09-12 17:58:09
“將這片水域全部承包下來,每天出水一千斤,應該不是問題?!?
韓立注視著遠處的水面,信心滿滿,以他現在的實力,完全沒有問題,他也從夏子墨的眼中,看到了驚喜。
“那我給你投資,你把這一片水域,全部承包下來,我們兩個人合作如何?但是前提條件是,你養殖的黃金鯰,必須由我來獨家經銷?!毕淖幽袂榧拥恼f道。
如果她可以壟斷黃金鯰的市場,也就等于站在了金字塔尖,毫無競爭壓力。
黃金鯰市場的投放量,掌控在她手里,那么她將獲得超額的利潤空間,這樣坐等數錢的好事,她怎么可以錯過。
“這倒是可以談一談,你來說一下,我們如何合作?”
韓立也是面色一喜,他正苦于沒有資金投資,夏子墨的主動投資,對他來說可以說,解決了燃眉之急。
“我負責投資和后期的市場銷售,你負責繁育養殖,利潤我們四六分如何?”夏子墨看著韓立嬉笑著說道。
“四六分成?誰是大股東?”
“當然是我占六成,你占四成,畢竟我不僅僅投資出了錢,還要負責后期的銷售運輸等費用,而你不過是只出了技術而已?!毕淖幽硭斎坏恼f道。
作為商人自然利益最大化,她既想壟斷市場,更想獲取更大的利益空間。
韓立眉頭微蹙,看了看夏子墨說道:“夏小姐,看來你毫無誠意,那我們就沒有必要談下去了,我完全可以聯系,縣供銷社吳主任給我投資,我相信她不會如此分配利潤?!?
夏子墨神情一愣,原以為韓立不過是一個農村娃,自己投資可是雪中送炭,自然要多沾些利益。
可是韓立的態度,不得不讓她從新考慮,想要壟斷這黃金鯰,并非想象那么容易,另外韓立要是真的找了吳秋蓉,那還有她什么事了?
眼看著到嘴的鴨子,怎么能讓它飛了,另外夏子墨知道,黃金鯰的利潤豐厚,而且備受消費者的喜愛。
“那依你看?我們該如何分配利潤?”夏子墨此刻才真正的重視起,眼前的窮小子,之前她原以為韓立涉世不深,應該很容易掌控。
所以她一早前來,而且帶了大量的禮品,希望可以做到,動之以情,曉之以理。
可是現在看來,完全不是那么回事,還是自己太天真了。
“我說一個方案,你參考一下,行,我們繼續合作,不行我再去找其他人,我自己養殖的黃金鯰,我有信心,市場上絕無僅有。”韓立傲然的說道。
他的黃金鯰,可是經過神泉水的洗禮,肉質鮮嫩,味道濃郁。
夏子墨發現,韓立仿佛瞬間變了一個人,有種深不可測的神秘。
“那你說一下吧!我聽聽。”夏子墨選擇妥協,她心里清楚,韓立無論提出什么條件,她都必須答應下來。
黃金鯰在全盛樓推出后,立刻吸引了眾多的消費者,因此她得罪了眾多的同行業,現在明里暗里查找黃金鯰出處的人,可不再少數。
她希望壟斷黃金鯰的市場,還有她還收了鴻蒙集團,黎源的訂金,如果她違約,那將付出巨大的代價。
綜上所述,夏子墨現在可是箭在弦上,不得不發,她現在心中期盼的就是,韓立不要太過分。
“我養殖黃金鯰,你是我第一位客戶,我還是很想與你合作,黃金鯰目前在市場上,存野生售價120元每斤,而且是一魚難求?!?
“我養殖的黃金鯰,無論是味道,還是肉質,都遠遠超越了野生黃金鯰的價值,雖然你是自提,但是40元一斤的價格,是不是有點太低?”
韓立緩緩的說道,他雖然在農村長大,但是他不傻,最初夏子墨給的價格,在他看來也的確是很多。
不過后來了解市場,他發現這個價格太低了,市場上就是普通鯰魚,都已經三十多一斤,何況他養殖的是珍惜的黃金鯰。
夏子墨面色瞬間羞紅,臉上是火辣辣的感覺,仿佛被人扇了兩巴掌一般,讓她都不敢直視韓立的雙眼。
可是她心中也是氣憤不已,被一個鄉下的窮小子,如此的奚落,讓她感到很沒有面子。
她從小接觸的就是經商之道,利益最大化,早已經根深蒂固,只要涉及到生意,那就是壓到最低,利益至上。
看了羞紅了臉的夏子墨,韓立于心不忍,繼續說道:“你作為商人,奉行利益最大化,倒是無可厚非,過去的事我也不想再提,你想壟斷我的黃金鯰,不是不可以?!?
“但是這個價格必須向上提,我們各取所需,我需要資金投資,你想要壟斷市場,正是合則兩利。”
夏子墨忐忑的心才放了下去,她還真怕韓立一賭氣,不再與自己合作了,那樣后果可就嚴重了。
“那你覺得什么價位?你可以接受?”夏子墨只能屈服,這個合作伙伴她不敢失去。
而主動權又掌握在韓立的手里,她也只能聽之任之。
“我這人不貪財,80元每斤的價格銷售給你,而且我保證你的壟斷地位,合同期三年,你預付我一百萬定金,一個月后,我保證你每天一千斤的量。”
韓立沉思后緩緩的說道,要不是缺錢,他也不會獅子大開口。
但是問題是他太缺錢了,不僅僅是魚塘需要擴張,豬場他也要擴大養殖。
夏子墨聽了他的條件,心中竊喜,這遠遠低于她的預估,韓立就算按照市場價格,她也得接受。
“行,那就這么定了,我現在就就給你轉錢,至于合同等我下次來再簽?!毕淖幽彩歉蓛衾?,一口答應了下來。
“那就這么定了,希望我們合作愉快?!表n立嘿嘿一笑,終于不用為錢發愁了。
這一刻他心情大好,很有一種沖動,想要擁抱一下眼前的美女。
伴隨手機提示音的響起,一百萬到賬,夏子墨把錢轉過去后,終于放下心來。
卻發現韓立,正一臉豬哥像的盯著自己,這讓她有一種被偷窺的感覺,柳眉微蹙,厭惡的說道:“你不是本小姐的菜,不要有非分之想。”
說話中的夏子墨,還不忘攏了攏領口,韓立撇了撇嘴,譏諷的說道:“你想多了,你也不是我的菜,我也是心有所屬?!?
就在二人互相鄙夷時,一聲汽車的蜂鳴聲傳來,二人同時看了過去,一眼就認出來了,來人正是吳秋蓉。
“她怎么來了?之前給你打過電話嗎?”夏子墨柳眉微蹙,語氣不悅,明顯對于吳秋蓉的出現很是反感。
“沒有,我也納悶她怎么來了?!表n立也是一臉疑惑,吳秋蓉的不請自來,他也是倍感意外。
“一會不要說,你擴大投資養魚,以免她橫加阻攔?!毕淖幽⒖谈嬲],她可不想無形中,多了一個競爭對手。
韓立嘿嘿一笑,“放心好了,我這人向來守信,既然答應你獨家壟斷,就不會與第二個人合作?!?
夏子墨微微點了點頭,韓立在守信譽這一塊,她也是親眼所見。
“吳主任,大駕光臨有失遠迎。”
“吳主任。”
韓立走上前來恭敬的招呼道。
夏子墨也主動打了聲招呼,吳秋蓉她也是得罪不起,畢竟自家的飯店與其有莫大的聯系。
韓立則是因為有表哥的關系,他對吳秋蓉也是倍感親切。
他的態度,讓吳秋蓉心中一喜,畢竟沒有因為夏子墨在此,而冷落了自己。
“夏小姐,你這一大早來韓家村干什么來了?”吳秋蓉卻是語氣不善,看著夏子墨問道。
她之所以會出現在韓家村,是因為一大早,得到了趙春明的報告,說是韓立研制的飼料,土雞吃了居然下蛋了。
要知道土雞蛋,可是備受城里人喜愛,作為供銷社主任的吳秋蓉,敏銳的洞察了這個商機,所以第一時間趕了過來。
可是聽說夏子墨,也來了韓家村,這讓她認為是來與自己搶生意,所以她自然不會對夏子墨客氣。
夏子墨心里也是一陣無語,可是又得罪不起。
“吳主任,我和韓立畢竟是合作伙伴,要過年了,我來村里看一看,送點禮物給叔叔阿姨,這你也要管嗎?”夏子墨捋了下微風蕩起的秀發,要不是全盛樓有大批的食材,需要在供銷社采購。
幾人簡單聊了兩句,夏子墨駕車離去,吳秋蓉緩緩的說道:“夏子墨這丫頭不簡單,你可不要著了她的道,你一個涉世不深的小青年,自然不是她的對手?!?
“謝謝吳主任提醒,我一定謹記?!表n立撓了撓頭,吳秋蓉天生眉骨,給人一種與生俱來的親近感,韓立也不例外。
“知道就好,人心險惡,害人之心不可有,但是防人之心不可無?!眳乔锶貎叭灰桓贝蠼憬愕淖藨B,對韓立告誡道。
“吳主任,您來村里有事?”
韓立不傻,吳秋蓉親自來村里,定然是有事,絕不會來看他就是了,這點自知之明他還是有的。
“我一大早聽你表哥說,你研制的飼料具有神奇效果,土雞吃完就下蛋了,這個季節的土雞蛋,更加的珍惜了,這可是大商機?!?
吳秋蓉得意的一笑,她具備敏銳洞察力,這么好的商機,自然不會錯過,這就是生意人。
若是普通人聽了這個消息,也不過是感嘆稀奇而已,而吳秋蓉第一時間感受到了商機。
土雞蛋一般春節前,不會上市,這是自然規律,可若是上市了,必將受到消費者追捧。
韓立也不得不佩服吳秋蓉的睿智,能夠嗅出商機,而把握住商機的人不多,“吳主任睿智?!?
韓立的夸贊,吳秋蓉莫名其妙的欣慰,就是她自己也不清楚,為什么會那么在意韓立的評價。