猶太人的金錢觀

“金錢是沒有臭味的，它是對人類安逸生活的祝福。”猶太人的精典著作《塔木德》給金錢下了這樣的定義。

猶太人對金錢保持著一顆平常心，他們對金錢有自己獨到的見解，認為“金錢無姓氏，更無履歷表”。在他們看來，金錢就是金錢，是他們同其他人交往中唯一沒有種族色彩的東西。因此，他們孜孜以求地去獲取金錢，但有了錢后也并不揮霍；同樣，失去金錢的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常心，使得猶太人能在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，富甲天下。

猶太人正確對待金錢，他們的財富觀念，讓他們在不斷增長的財富面前保持冷靜，從而真正地擁有財富。讓我們看看猶太人后裔石油大王洛克菲勒是怎樣對待賺取1美元的態度，你就會明白猶太人為什么能獲得財富。

一個晴朗的夏日，洛克菲勒在一個火車站候車室候車，一輛火車進站了，洛克菲勒起身走向檢票口，這時，候車室門口出現了一位衣著華麗的太太，她提著一只很大的箱子，顯然也是要趕這趟車。可是，箱子實在是太重了，累得她直喘粗氣。

這位太太看到了洛克菲勒，就沖他大喊：“喂，老頭兒，快幫我提箱子，我待會兒給你小費！”勒克菲勒幫這位太太拎起了箱子。兩人一起上了火車，這位太太遞給洛克菲勒1美元小費，慶幸地說：“要不是你，我非誤車不可。謝謝你！”

洛克菲勒并不推辭，微笑著伸手接過了這1美元小費。

這時，列車長走了過來，對洛克菲勒說：“您好，尊敬的洛克菲勒先生。歡迎您乘坐本次列車，如果有需要的地方，我很樂意為您效勞。”

“謝謝，不用了。我只是剛剛做了一個為期3天的徒步旅行，現在我要回紐約。”洛克菲勒客氣地回答。

“什么？洛克菲勒！”那位要求洛克菲勒幫忙提箱子的太太驚叫起來。“上帝，我竟然讓石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他1美元小費，我這是在干什么啊？”

于是，這位太太忙向洛克菲勒道歉，并誠惶誠恐地請洛克菲勒把那1美元小費退給她。

“太太，你不必道歉，你根本沒有做錯什么。”洛克菲勒微笑著說道，“這1美元，是我賺的，所以我收下了。”說著，洛克菲勒把那1美元鄭重地放進了口袋里。

億萬富翁竟然愿意為他人提箱子，并愿意接受他人付給的1美元小費，這不得不讓人肅然起敬。這也足以表現了猶太人對于金錢的態度，那就是不管自己是什么身份，不管用什么方式賺取金錢，不管獲得的金錢多么微薄，只要是用自己的付出換來的，就沒有什么可丟人的，根本不用在乎別人怎么想，心安理得享受賺錢的樂趣就好了。

《塔木德》中有言：“民以食為天，我們能用全部的辛勞換來幸福，這也是上帝的恩賜。”

挪威劇作家易卜生說：“金錢能買來食物，卻買不來食欲；金錢能買來藥品，卻買不來健康；金錢能買來熟人，卻買不來朋友；金錢能用來奉承，卻帶不來信賴……”合理、正確地使用金錢，把它花在該花的地方，那么，我們就是金錢的主人；但如果不規劃、不合理地使用錢，把它花在不該花的地方，那么，我們就是金錢的奴隸。

拉爾斯是一個小有名氣的猶太畫家，剛開始時，沒人買他的畫，因此他總是很傷感，但片刻之后他就能夠調整好自己的心態。“玩玩足球彩票吧！”他的朋友們勸他，“只花2馬克便可贏很多錢！”于是拉爾斯花2馬克買了一張彩票，沒想到真的中了獎！他賺了50萬馬克。“你瞧！”他的朋友都對他說，“你太走運了！現在你可以不再畫畫了。”“我現在就只畫支票上的數字！”拉爾斯笑道。拉爾斯買了一幢別墅，并對它進行了一番裝飾。拉爾斯很有品位，買了許多好東西：阿富汗地毯、維也納櫥柜、佛羅倫薩小桌，還有古老的威尼斯吊燈。拉爾斯很滿足地坐了下來，點燃一支香煙靜靜地享受這一切。突然他感到好孤單，便想去看看朋友。他把煙往地上一扔——在原來那個石頭做的畫室里他經常這樣做，然后他就出去了。燃燒著的香煙掉在地上，火星落在華麗的阿富汗地毯上……一個小時以后別墅變成了一片火的海洋，它被完全燒毀了。朋友們很快就知道了這個消息，他們都來安慰拉爾斯。“拉爾斯，你真是不幸呀！”他們說。“怎么不幸了？”拉爾斯問。“損失呀！拉爾斯，你現在什么都沒有了。”拉爾斯笑著說：“什么呀？不過是損失了2馬克，看來我還得繼續畫畫。”此后，拉爾斯靠自己的能力成為了一名著名畫家。

大部分的猶太人都像拉爾斯一樣，不把財產看得過重。當一個人能夠徹底掙脫金錢的束縛，努力去爭取，得之幸然，失之不惱，拋開患得患失的心理，心態就會變得豁達許多。

這就是猶太人的金錢觀，不把金錢看得過重，也絕不忽視金錢。正因為有了良好的金錢觀念，猶太人才能不斷積累財富而保持平和的心態，這也是他們成功的秘訣之一。

精明不是壞事

有人說：金錢是一把鑰匙，它能打開通往富裕幸福的大門，也能打開通往賄賂犯罪之路的大門；也有人說：金錢是一面魔鏡，它能照出人性的貪婪。那么，金錢對人們意味著什么呢？

猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝派來人間的特使，金錢替上帝說話。猶太人愛錢，這從他們大多數人對職業的選擇上就可以看出來。猶太人鼓勵自己的下一代從事醫生、律師、金融家、商人等職業，因為這些職業的薪水高。同時，在猶太人看來，金錢就是金錢，金錢是沒有善惡之分的。所以，猶太人關心的是金錢，而不是金錢的性質。

猶太人善于精打細算是舉世聞名的，猶太人認為，精明就是一種賺錢的謀略，是天經地義的。猶太商人習慣每天算賬，他們認為，“精打算盤”是非常重要的一件事，因為這樣可以避免“赤字”。

猶太人在賺錢的時候，不會覺得金錢是低賤或是高貴，他們也不會因為自己所從事的職業不好而感到自卑。猶太人絲毫不認為打工就低賤，而當老板、做經理就高貴。他們認為只要賺到錢，就是好商人。錢在誰的口袋里都一樣是錢，它不會因為到了另一個人的口袋就不是錢了。

財富是生存和實現人生價值的重要基礎。猶太商人認為賺錢才是人生和事業的根本。

鉆石大王亨利·彼得森是一位精明的猶太商人，但他16歲時還是一家珠寶店的學徒工。他的老板猶太人卡辛，手藝超群，那些貴婦人、太太、大小姐對于卡辛這個名字的熟悉度如同對好萊塢的走紅明星的名字一般。只是卡辛目中無人、言語刻薄，如同暴君一般。彼得森上班5個月后，就因勤快，不怕吃苦贏得了卡辛的贊賞。工資從每周3美元增加到7美元，后增至14美元。但最終一個意外的原因使師徒倆絕交，彼得森結束了他的學徒生涯。

當時正值美國經濟大蕭條時期，彼得森沒有自立門戶的本錢，又無處找到工作，后來他的朋友詹姆設法說服他的合伙人，讓彼得森在他們的小工作室里放上一張工作臺，每月向他們交10美元的租金，彼得森自己做珠寶生意。可是彼得森開始時仍無法交足租金。后來他攬到了一筆生意，一個貴婦人有一枚2克拉的鉆石戒指出現了松動，需要箍緊。彼得森去取戒指時，貴婦人問他是從誰那兒學的手藝，彼得森回答說“卡辛”。就這樣，貴婦人便放心地將戒指交給了彼得森。從此，他開始借助卡辛的名字招攬生意，此后彼得森生意越來越好。詹姆的合伙人見彼得森的生意很紅火，決意要趕走彼得森。于是彼得森在報紙上四處找房子，最后發現一個賣表的人因房租太高尋找合伙人，彼得森租了下來。

1935年，彼得森成為了猶太首飾商梅辛格的特約供貨商，為他在紐約的銷售網長期提供貨品，這主要是因為彼得森曾師從卡辛。他的手藝在當時是第一流的，因而名聲大噪，當時他每星期至少可賺50美元。不久，詹姆與合伙人分手了，彼得森便讓詹姆與他一起干，共同辦起了小廠，換了廠房，雇了兩位雕刻工匠。彼得森在對市場進行一番認真研究后，和詹姆商議決定專門生產訂婚和結婚戒指，并成立了“特色戒指公司”。珠寶訂制這一行業存在很大競爭，彼得森便在戒指的圖案表現手法上下工夫，將寶石雕刻成兩顆心相擁狀，表現一對戀人的相愛情節，象征愛情的純潔與永恒，然后用白金鑄成兩朵花將寶石托起，在兩個白金花蕊中各有一個小嬰兒，如天使般的男嬰和女嬰，手指系著一根拴在寶石上的銀絲線，這銀絲線是由多根線合扭在一起的，旨在向新郎新娘祝福，表達出恩愛纏綿的情感。他的創意還表現在購買銀絲線的選擇上，顧客可根據他們的生日、訂婚日期、婚齡長短、個人隱私來決定購買多少銀絲線的戒指。這種創意在設計上可謂別具一格。彼得森的生意從首飾加工轉變到首飾銷售，他打開了財富之門。

1948年，彼得森發明了鑲戒指的“內鎖法”。用這種方法制作首飾，能使寶石近90%露在外面，而當時其他制作法會讓成品首飾上的寶石比原來的寶石小1/3。他的這項技術發明很快獲得了專利，珠寶商爭相搶購他的專利技術，這樣他賺了很大一筆錢。

1955年，彼得森再次發明了“聯鉆鑲嵌法”。采用這種方法加工首飾時，可以將兩塊寶石合在一起，使得1克拉的鉆石看似2克拉一般大小，這真是一項極具吸引力的技術。慢慢地，彼得森的事業經營規模不斷擴大，資本也越來越雄厚，人員不斷增加，彼得森的財富有了嶄新的突破。

精于經商，是成就事業的起點。猶太商人對于財富的追求不僅是無止境的，他們的商業頭腦也是公認的。

一位猶太商人在導游的陪伴下參觀一家日本公司，這家公司專門生產精密收音機。商人到達這家公司后看到一位女工正在緊張地工作，“你每小時能掙多少工資？”“月薪2.5萬日元，先生。”女工回答道，然后馬上又開始工作起來。導游花了5分鐘才計算出她每小時的工錢，可猶太商人在女工答完話后已經知道她每小時的薪水是25美分。當導游告訴商人答案時，商人已經從生產一臺收音機的原材料費用和女工人數計算出每臺收音機所能賺取的利潤了。

猶太商人是精于數字和心算的，他們能通過對方提供的各種數據推算出成本和利潤。這就是那些活躍于金融業的猶太商業巨子能夠瞄準時機，敢于冒險，最終賺取億萬資產的原因所在。

勤奮可以拾到財富

很多人認為猶太人只會賺錢，他們把金錢看得比生命還重要。其實，在精明的猶太人眼中，金錢并不是最重要的，任何有價的東西都能得而失去，只有智慧才是人生無價的財寶。所以崇尚智慧的猶太商人，在做生意的過程中，常常以智取勝，因此有“世界的財富在猶太人的口袋里，猶太人的財富在自己的腦袋里”的說法。

《塔木德》中說：“僅僅知道不停地干活是不夠的。”精明的猶太人發現，在很多情形下，盡管你已經擁有了相當的能力，并且也愿意付出最大的努力，卻未必能夠找到用武之地。因此，許多人有懷才不遇之感。

猶太人在勤奮之外更推崇智慧，他們認為知識固然重要，但它是用來成就智慧的。智慧是人一生中永遠相伴相隨的財富，智慧會永遠幫助人、庇護人；而知識不同，它可能給人帶來好運，給人帶來財富，但它不會永遠使人受益，因為知識會隨著時間的推移而變得陳舊。而智慧才是真正的財富，有了智慧就容易賺取金錢。

猶太人相信，成功的企業家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有令人羨慕的成就；雖然，勤奮也曾經是他們取得成功的一個因素，但不是他們取得成功的根本原因。

一位下屬在喝醉的時候曾經這樣自嘲地對猶太老板說：“講到勤奮，你不如我；但論成功，我根本不敢和你比！這是為什么呢？”老板聽了，露出一臉的愕然，然后說道：“為什么你會以為我應該比你更加勤奮呢？為什么我非要比你勤奮才能賺到錢呢？我從來沒有想過自己的錢完全是靠勤奮賺來的。盡管我也很勤奮，但勤奮，并不是發財的決定性條件，發財更要靠智慧！”

下屬詫異地問道：“發財靠智慧？”

猶太老板說：“是的，因為大家都很勤奮，所以更要比智慧。我的長處，是讓別人有機會勤奮地工作，而不是我要比他們更加勤奮！我的努力方向是更有智慧，而不是更加勤奮。”

人類智慧的進步，讓我們在既能過得舒適，又能夠享受富足生活的同時，不再依靠繁重的勞動，這要歸功于建立在智慧基礎上的技術和效率，令我們付出越來越少的勞動，卻能夠獲得越來越多的財富。我們并不比自己的祖先勤勞多少，但我們現在的生活水平卻是他們遠遠不能相比的。所以說，勤勞并不是促進人類社會發展的主要原因。

猶太人認為，與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動些腦子！只有用于實踐并產生了效益的智慧才是真正的智慧，這樣的智慧才是最重要的。

有一個猶太人租房子的故事：

有一家猶太人決定從鄉下搬進城里去住，于是開始四處找房子。全家3口人，夫妻兩個和一個孩子。他們跑了一天，直到傍晚，才找到一間公寓。他們發現房子出乎意料得好。于是，他們前去敲門詢問。房東出來后，對這3位客人從上到下地打量了一番。

丈夫鼓起勇氣問道：“這房屋出租嗎？”

房東遺憾地說：“啊，實在對不起，我們公寓不租有孩子的住戶。”

丈夫和妻子聽了，一時不知如何是好，于是，他們默默地走開了。

孩子人小鬼大，把事情的經過從頭至尾都看在眼里。他想：真的就沒辦法了嗎？他走過去敲了敲房東的大門。

這時，丈夫和妻子已走出5米來遠，回頭看見房門再次開了。

房東走出來后，這孩子精神抖擻地說：“老爺爺，這個房子我租了。我沒有孩子，我只帶來兩個大人。”

房東聽了之后，笑了起來，決定把房子租給他們住。

很多時候，人們往往依照以往的生活經驗考慮問題，形成了一種固定的思維模式，認為有些事情是不可改變的。但在猶太人看來，一切都可以改變，只要有1%的希望，就要盡100%的努力去爭取，或許就能更快地走向成功。

20世紀20年代，美國糖果商羅賓擁有一家小糖果廠和幾家小店，開始時糖果的銷售狀況不太理想。在眾多大廠的擠壓下，羅賓雖然使出渾身解數，但都收效甚微。眼看銷量越來越少，羅賓整天都在想：怎樣讓小孩子都來買他的香甜牌糖果呢？一天，他看到一群孩子在玩游戲，那是個關于“幸運糖”的游戲，他思索著這種奇怪而有趣的游戲規則，突然一個靈感閃現在他的腦海，他欣喜若狂。他思考了許久，有了一套詳細的計劃。當時，美國的許多糖果是以1分錢賣給小孩的。羅賓就在許多糖果里包上1分錢的錢幣作為“幸運品”，并在報紙、電臺打出口號：“打開，它就是你的！”這一招很有效，因為如果買的糖中包有錢幣的話，就等于免費獲得糖果，孩子們都爭著來買。羅賓也把“香甜”這個名字改成了“幸運”。銷售量上去后，羅賓除了大量投入生產外，還不惜血本招來許多經銷商，另外再大做廣告，將幸運糖描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物，并以一個可愛的小動物形象作為標志，加深人們對這個糖果品牌的印象。羅賓的糖果暢銷全國，銷量像長了翅膀一樣，迅速上升。其他糖果商在此啟發下，也紛紛效仿此法。此后，羅賓又想到了新點子，買到幸運糖的人不僅可免費拿到糖果，還被多獎勵幾顆糖。后來羅賓的食品中還放上其他物品，諸如玩具、連環畫、手槍玩具等小物品。如此，羅賓的糖果銷量始終處于同行前列，很快他就擁有了800多萬美元的資產。

羅賓獨辟蹊徑，明確了自己的經營方向——讓小孩子都來買他的糖果，最終打開了銷路。為了實現這個目標，羅賓不斷調整改變自己的宣傳思路，最終他的糖果聞名全國。

一位法國留學生，由于父親失業，家里已經拿不出錢來供他完成剩下的一年半的學業。這名留學生失去了經濟支持，只好從獨居公寓里搬到七八個人合租的宿舍，并決定像他的室友們一樣，打工掙錢完成學業。為了找工作，他四處翻閱報紙，希望能從上面看到招聘信息。有一次，一則登在不起眼的角落里的廣告吸引住了他：“豪華別墅，只售1法郎。”

室友們聽他念出這則廣告后，都嗤之以鼻，甚至覺得有些可笑，有的說：“今天不是愚人節吧！”有的說：“哪有天上掉餡餅的好事。”還有人半帶嘲弄地問他：“你該不是想去試一試吧？”

還有人則提醒他道：“千萬別上當，這是個陷阱，我看，騙子總是有不可告人的圖謀！”

這名留學生雖然也是半信半疑，但他還是按照報紙上提供的聯系方式，找到了那個登廣告的人。

登廣告的是一名衣著華貴的猶太婦女。問清楚留學生的來意后，她指著屋子說：“喏，就是這里。”

留學生不禁大吃一驚：這里是巴黎近郊最著名的別墅區，富人云集，地價之昂貴可謂寸土寸金；再看自己身處的這幢房屋，設計高貴精妙，裝潢富麗堂皇，如果按市價計算，價格應該是天文數字，他可能一輩子都買不起。

“太太，能看看房子的有關手續嗎？您知道……”

留學生不知道說什么好，他搜腸刮肚想為自己找個理由去相信，但還是不由自主地問了一句。

猶太貴婦微微一怔，撥了一個電話，仿佛是叫什么人來，然后自己轉身上樓，一會兒回來交給了留學生一個文件袋。

留學生瞪大了眼睛，辨別著房契的真偽，研讀著文書中那些拗口的條文句子。正在這時，一位戴著眼鏡、夾著公文包的男士走了進來，他跟婦人嘟囔了兩句后，走到留學生面前說：“先生，您好。我是律師，如果您沒有什么異議，我可以為您辦理買賣房屋的手續了嗎？”

“你是說1法郎……這幢房子……”留學生不敢相信這一切是真的，甚至有些語無倫次了。

“是的，先生，如果可能的話，請您交現款。”律師一本正經地回答。

3天之后，留學生帶著他向法院求證后確認無疑的文件，到豪華別墅去辦理移交手續。當他接過別墅鑰匙的時候，仍難以相信他已是這所房子的主人。他鼓起勇氣問道：“太太，您能告訴我這是為什么嗎？”

猶太貴婦嘆了一口氣說：“唉，實話跟你說吧，這是我丈夫的遺產。他把所有的遺產都留給了我，但只有這幢別墅，他遺囑里說賣了以后把所有的錢交給一個我從來沒有聽說過的女人。前兩天見到那個女人后我才知道，我丈夫瞞著我和她偷偷幽會了12年……所以我才做出這個決定——我遵守我丈夫的遺囑，但我也不能讓她輕易得到錢。”

猶太貴婦按照遺囑履行了義務，但卻沒有讓丈夫的情人得到任何好處。她將別墅賤賣，從而只給丈夫的情人留下了1法郎。

獨特的思維方式成就了很多猶太人的財富傳奇，所以，當一個問題從正面難以解決時，就換個角度重新考慮。大多數猶太人不會死鉆牛角尖，他們靈活的思維為他們賺取了不小的財富。

走合法路，賺干凈錢

《塔木德》這樣告誡猶太人：“你們不可偷盜；不可欺騙；不可搶奪他人的財物；不可向著我起假誓，褻瀆我的名聲。”

猶太人認為經商就是為他人提供服務。只有誠實對待，取得別人的信任，自己才可以獲得利潤。誠信是猶太人身上最寶貴的品質，無論是經商還是平時與人相處，他們都保持誠實守信的品行。正因此，猶太人得到了全世界人的尊重。

猶太人始終認為人人都要遵守規矩。賺錢不能威脅到他人的人身安全，損害他人的利益，法律才是準繩，經商賺錢一定要在這個警戒線之內。

伯納德·埃博斯是世界通信帝國的締造者，他出生在加拿大埃德蒙頓一個普通的工人家庭。自幼家境貧困，他不得不在同齡人還在玩樂的時候就出來找工作，掙錢攢學費。他永遠忘不掉在-30℃的天氣里送牛奶時的那種絕望心情。也許正是那段經歷，讓他增強了對財富的追逐欲望。

1974年，隨家人移居到美國的埃博斯借錢買下了一間汽車旅館，從此踏入商業世界。一個偶然的機會，小鎮克林頓的一個小電話公司引起了埃博斯的興趣。這個公司就像一個二級批發商，只不過它經營的商品比較特殊，是長途電話服務。它從美國當時的電信壟斷者——美國電報電話公司——那里以低價購進長途電話服務，然后再以稍高、但又低于市場價的價格賣給普通消費者。

直覺告訴埃博斯，這個買賣有“錢途”。于是他將3個好朋友約到了當地一家名為“白日旅館”的咖啡屋，將自己的計劃和盤托出。朋友們對他的計劃很感興趣。在一番興致高昂的討論后，4個人在一張餐巾紙的背面寫下了企劃書。

1992年，薩利文所在的先進通信公司被埃博斯的公司吞并。1994年，32歲的薩利文被擢升為首席財務官。薩利文的加入使埃博斯如虎添翼，兩人組成黃金搭檔，不斷吞并別的公司，在4年的時間內，竟然“吞下”了70多個公司。而一手打造這個電信神話的埃博斯也因此被人稱為“電信牛仔”。

然而好景不長，自2000年開始，美國高科技股出現狂跌。到2001年，埃博斯經營的世通公司市值縮水至250億美元。更為糟糕的是，公司負債300億美元，處于資不抵債的境地，埃博斯瀕臨破產。為隱瞞真相，世通公司不惜偽造賬目，金額高達110億美元。

2002年夏天，世通公司的丑聞曝光，成為美國歷史上最大的一起金融丑聞。這起丑聞震撼了全球金融界，并一度影響了人們對美國公司，乃至美國經濟的信心。而由一張寫在餐巾紙背面的企劃書發展起來的、市值1800億美元的電信帝國，其股價也就僅值餐巾紙的價錢了。

最終，伯納德·埃博斯被控9項罪名，這9項罪名包括證券欺詐、共謀誤導投資者和財務報告作假等。

其實，埃博斯已經有了足夠的基礎和資本，即使不采用欺詐等違法手段，一樣可以將企業經營得很好。然而，他選擇用非法的手段賺錢，雖然可以獲得暴利，但是法律的制裁就像一個定時炸彈，隨時都會爆炸。

有一位長期外逃的罪犯落網后接受審訊時說：“盡管我逍遙法外多年，但那不是人過的日子，整天東躲西藏，精神緊張。雖然我的錢很多，但不敢去買我所需要的東西，要這么多錢又有什么用呢，還是被抓住了好，現在總算心里踏實了，可以睡個好覺了。”有些人就是這樣，沒有錢的時候，不擇手段去賺錢，有了很多錢而失去了自由后，就覺得自由是最珍貴的，是再多的錢也買不來的。

很多人都想知道經商賺錢的竅門，有人認為：要看好市場、要抓住機遇、要留住人才、要不斷開發好產品、要看利潤率……很少有人會想到遵紀守法是經商成功的竅門。其實在現代社會，特別是市場經濟背景下，更要具有法律意識，否則一個蒸蒸日上的企業，總有一天會毀于一旦。因為法律對任何人和企業都是鐵面無情的，產品再好、市場再好、機遇再好，在法律面前都是毫無意義的，觸犯法律終歸要遭受懲罰。

猶太人認為經商不可貪圖小便宜，不可偷稅漏稅，做人要誠實守信。

猶太人在經商中最注重契約，猶太商人的重信守約在商界是有口皆碑的。猶太人一旦與人簽訂契約，不論發生任何問題，絕不會毀約。猶太人信奉上帝，把自己稱為“上帝的選民”。他們認為，人之所以存在，是因為與上帝簽訂了契約，是和上帝的約定。有些猶太人相互之間做生意時經常連合同也不需要，口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守契約幾乎可以達到令人吃驚的地步，所以猶太人又被稱為“契約之民”。

做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們即使會吃大虧，也會遵守契約，絕不毀約。商戰中，猶太人看問題的關鍵不在于道德不道德，而在于合法不合法。他們遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

猶太人認為失信于市場就等于商人自殺。因而經商最重要的是取信于人，而且這是交易順利完成和再次合作的基礎。

在現代社會，我們應該推崇這樣一個理念：努力賺錢、輕松消費、崇尚理財。但是，要實現輕松消費與崇尚理財的目標，需要有基礎、有條件、有前提。這個基礎、條件和前提就是努力地、合法地掙錢。

掙鈔票不問出處

《塔木德》中說：“《圣經》放射光芒，金錢散發溫暖。”猶太人經常把“鈔票不問出處”這句話掛在嘴邊，在生意場上，哪怕是很小的生意他們也不會放棄。他們努力創造和積累財富，巧捕商機，妙用“手段”。

猶太人認為掙錢天經地義，能掙錢的人才是成功的人。他們認為只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地地為掙錢打下堅實的基礎。反之，不但不能得到大財富，小財富也會與之擦肩而過。

移居法國的猶太商人彼得，用自己的一點兒積蓄做了一些小生意。由于生意規模不斷擴大，他需要資金周轉，不得不向銀行借錢。他發現，向銀行借錢的代價實在太高，貨款利息往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想，自己辛辛苦苦創業幾乎全是為銀行打工，而且自己經商的風險比銀行還大，倒不如自己從事放債業務合算。幾年后，他開始了放債業務，他一邊維持小生意的經營，一邊抽出部分資金貸給急需用錢的人。另外，他又從銀行以較低利率貸款，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的人，寧愿以很高的月息借貸，從而使自己的買賣能賺更多的錢。彼得就是盯著這個賺錢的路子，迅速走上發跡之路的。到彼得逝世時，他給子孫留下了一筆巨額的財產。

在猶太人的眼里，只要掙錢手段是合法的，什么生意都可以做，什么錢都可以賺。

要想賺錢，就得打破原有的成見，這是猶太商人得出的結論。現實中，他們也是這樣做的。只要能賺錢，任何生意都可以做。在進行貿易往來時，無論你是什么人，只要這筆交易能帶來利潤，猶太人就會和你交易。

對于猶太人而言，錢是為了應付潛在危機而準備的，錢的存在意味著可以避免災難，錢越多，生存就越有保障，因而賺錢不僅僅是為了滿足生活的直接需要，更是為了安全的需要，為了應付突發事件的需要。

當用則用，當省則省

《塔木德》告誡猶太人：“人要儉約有道，絕對不做無用的支出。”在猶太人的金錢觀中，節儉是上帝賦予他們的美德，他們會看護好每一分錢，也會把每一分錢都用在刀刃上，這是猶太商人對自己的基本要求。

《塔木德》說：“當用則用、當省則省。”“花1塊錢，就要發揮1塊錢百分之百的功效。”

有這樣一個猶太人，他在日本的赤坂做鉆石生意。一聽到鉆石商，可能會讓人立刻聯想到他是一位穿金戴銀﹑出手大方的實業家。實際上，他節省是出了名的。

這位猶太人在接待客人的時候，會把飯費控制在公司（說是公司，其實是他和朋友兩人開的小店）經費允許的范圍內，頂多是去日本料理店就餐。他自己也會去赤坂的琥珀夜總會，但從不待在消費昂貴的區域。他一般是在二樓前臺旁的椅子上坐著，安靜地觀看樓下的節目。他從不把自己的生活費和公司的經費混在一起，他的生活費從不用公司的經費結算。當然，他也從不拖欠為他工作的日本員工的薪水。他絕不染指超出自己能力控制范圍的博彩和投機活動，他只會在能力范圍之內，不斷地擴大自己的生意。這就是他的行為方式。

《塔木德》說：“吝嗇有時和節儉一樣，是一種優秀的品德。”猶太人認為，在經營中，節約與利潤是成正比的。生意人該大方的時候要大方，該節省的時候要節省。

《塔木德》說：“對于商人而言，更要講究節省開支，從而降低成本，增加利潤，把生意做大做強。”

猶太著名的船商，銀行家出身的斯圖亞特曾經有一句名言，他說：“在經營中，每節約一分錢，就會使利潤增加一分，節約與利潤是成正比的。”

斯圖亞特努力提高舊船的操作等級以取得更高的租金，并盡量降低燃油和人員開支的費用。也許是銀行家出身的緣故，他對于控制成本和費用開支特別重視。他一直堅持不讓他的船長浪費公司的一分錢，他也不允許管理技術方面的負責人直接向船塢支付修理費用，原因是“他們沒有錢財意識”。因此，水手們稱他是一個“十分討厭且吝嗇的人”。

直到斯圖亞特建立了龐大的商業王國，他的這種節約的習慣仍保留著。一位在他身邊工作多年的高級職員曾經說：“在我為他服務的日子里，他給我的辦事指示都用手寫的條子傳達。他用來寫這些條子的白紙，都是紙質粗劣的信紙，一張信紙大小的白紙也可以寫三四條‘最高指示’。”

一張只用了1/5的白紙，不應把其余部分浪費掉，這就是斯圖亞特“能省則省”的原則。

可見，無論生意做多大，要想取得更多的利潤，節約每一分錢，降低到最低成本是非常有必要的。

很多猶太老板都是精打細算的人，他們節儉的目的就是要節省開支，降低成本，以獲得更高的利潤。他們的哲學是“要把一塊錢當成兩塊來用，如果在一個地方錯用了一塊錢，并不只是損失了一塊錢，而是相當于花了兩塊錢”。

猶太人亞凱德問一位自稱賣蛋的人：“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃里，每天晚上你從蛋籃中取出9個蛋，其結果如何呢？”

“時間久了，蛋籃就滿了！”

“這是什么道理？”

“因為我每天放進的蛋數比取出的蛋數多一個啊！”

這位賣蛋人說的是當我們把10塊錢收進錢袋里，但只花費9塊錢，這表示我們的錢包已經開始膨脹，當感覺到錢包的重量增加時，我們就是掙錢了。

猶太人認為，節儉是一種人生態度，是一種生活理念，更是在生意場上要奉行的一個原則。

2004年2月，美國《福布斯》雜志公布：比爾·蓋茨以其名下的凈資產466億美元，排名世界富翁的首位。然而讓人意想不到的是，蓋茨生活中沒有自己的私人司機，公務旅行不坐飛機頭等艙卻坐經濟艙，衣著也不講究什么名牌，他還對打折商品感興趣，不愿為泊車多花幾美元……

看來，比爾·蓋茨跟那種“一擲萬金、擺譜顯闊”的富翁迥然不同。那么在生活中，他是怎樣對待金錢的呢？

看看下面這個故事，我們對蓋茨就會有所了解。

在美琳達剛踏入微軟的時候，她就被告知，比爾·蓋茨是個非常特別的人。確實，比爾·蓋茨是一個與眾不同的人。對他而言，創業是他人生的旅途，財富是他價值量化的標尺，他曾經說過：“我不是在為錢而工作，錢讓我感到很累。我只是這筆財富的看管人，我需要找到最合適的方式來使用它。”這就是比爾·蓋茨對金錢最真實的看法。他經常告訴那些向他求教的朋友：“當你有了1億美元的時候，你就會明白金錢只不過是一種符號而已。”

比爾·蓋茨非常討厭那些喜歡用錢擺闊的人。他在雜志上發表了自己的見解：“如果你已經習慣了過分享受，你將不能再像普通人那樣生活，而我希望過普通人的生活。”

在生活中，比爾·蓋茨從不用錢來擺闊。一次，他與一位朋友前往希爾頓飯店開會，那次他們遲到了幾分鐘，所以沒有停車位可以容納他們的汽車。于是他的朋友建議將車停放在飯店的貴客車位。比爾·蓋茨不同意，他的朋友說：“錢可以由我來付。”

比爾·蓋茨還是不同意，原因非常簡單，貴客車位需要多付12美元，比爾·蓋茨認為那是超值收費。蓋茨最終將車停在了很遠的地方。比爾·蓋茨在生活中遵循他的那句話：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味；鹽多了，苦咸難咽。”

后來，比爾·蓋茨與美琳達結了婚。婚后，比爾·蓋茨與美琳達很少去豪華的餐館就餐，有時由于工作上的需要才不得不光顧一些高級餐廳。一般情況下，他們會選擇肯德基，或是到咖啡館。有時他們還會一起光顧一些很有特色的小商店，在西雅圖有法國、俄羅斯、日本以及南美一些國家的人開設的商店，在那里可以找到那些國家的一些特色商品。

有一次，比爾·蓋茨與美琳達來到一家墨西哥人開設的食品店，剛一進店門，比爾·蓋茨就被“50%優惠”的廣告詞吸引，在不遠處的葡萄干麥片的大盒包裝上的確寫著這樣幾個字。比爾·蓋茨似乎不敢相信這個標價。因為同樣的商品在本地的一些商店要比這里的價格高出一倍。比爾·蓋茨想得知它的真偽，便上前仔細端詳。當他確認貨真價實時，才付錢買了下來，并告訴美琳達：“看來這里的確如同人們所說的那樣，我今天很高興自己沒有多掏腰包。”

對于自己的衣著，比爾·蓋茨從不看重它們的牌子或是價錢，只要穿起來感覺很舒服，他就會很喜歡。有一次比爾·蓋茨應邀參加由世界32位頂級企業家舉辦的“夏日派對”，那次他穿了一身套裝，這還是美琳達先前在泰國普吉島給他買來拍照時穿的衣服，樣子還不錯，只是價格還不到一些歌星、影星洗一次衣服的錢。但比爾·蓋茨不在乎這些，他很高興地穿著這套衣服參加了這次會議。比爾·蓋茨生活的信條就是：“一個人只有用好了他的每一分錢，他才能做到事業有成、生活幸福。”平日里，如果沒有什么特別重要的會議，比爾·蓋茨會選擇休閑褲、開領衫，以及他喜歡的運動鞋，但是這當中沒有一件是名牌。

比爾·蓋茨雖然很富有，但是他不會為了面子而擺闊，能夠合理使用金錢，做到當用則用，當省則省。

猶太人也正是因為擁有了節儉這一美好的品德，才能夠在生意場上主動節約每一分錢，讓利潤最大化，從而把生意做大做強。

做事敢冒險，不靠運氣

猶太人是一個人口不多、歷經坎坷的民族，目前全世界約有1500萬猶太人。但就是這樣一個民族，在世界上卻擁有了舉足輕重的地位。是財富讓猶太人得以生存繁衍；是財富帶來了猶太民族的勃勃生機；同樣還是財富，在貧瘠的沙漠中成就了以色列的建國立業……在猶太人的理念中聚斂財富是必需的，但財富的來源也是值得重視的。《塔木德》說：“本金有安全保障的投資原則才是第一流的投資原則，為求高利潤而喪失本金的投資是愚蠢的冒險。”

猶太人很有冒險精神，當然很多人認為猶太人的冒險精神無非就是一種合法化的商業賭博，只不過是猶太人的運氣好，在大多數情況下賭贏了而已。這種看法有些片面，因為猶太人的冒險絕對不像賭博那般膚淺或者簡單。

冒險，從經濟學角度來講，就是常說的“風險管理”，是指如何在一個肯定有風險的環境中把風險減至最低的管理過程。它并不像賭博那般，只要把錢押在某一件事情上就好了。它需要做很多的準備工作，包括對風險的量度、評估和思考應變策略。

所以說，猶太人的冒險是一個主動的、積極的過程，不能狹隘地理解為金錢賭博。

要想掙錢，必須愿意承擔一定的風險。但即使是很小的風險也需要對風險做一個事前的評估，否則風險投資就真的變成了賭博。

猶太人認為，風險管理雖然不是賭博，但是也具備賭博一般的不定性。對于這個不定性，是指人做再多的準備，有時也無法預料后果。所以我們要做好心理準備，迎接最壞的情況發生。

膽小的投資者是不可能成為巨富的。作為具有冒險精神的商人，一定要有那種無畏的精神，敢于邁出危險的一步，才有可能迎來新的天地。

有人專門問過1000位高收入者一個簡單的問題：“合理的經濟風險對于你們在經濟上取得成功的重要性有多大呢？”

凈資產在1000萬美元以上的百萬富翁中有41%人回答：“非常重要。”而凈資產在100萬～200萬美元的高收入者給出同樣回答的，僅有21%。

可見，愿意承擔一定風險、獲得合理回報的人才是真正明智的投資者。那些把自己經濟上的成功歸功于敢冒經濟風險的人，在投資方面并不是瞎闖，而是有根據地投入。

這些真正的投資者認為，投機是放縱自己又浪費資源的愚蠢行為，比如玩彩票，是否能中獎全靠運氣。大多數富翁是沒有時間去玩彩票的，他們把時間放在了分析市場行情上，爭取找出新的投資點。所以說冒險和投機不是同種性質的行為。

因此，我們既要敢于冒險，也要遠離投機，這樣才能真正走上致富之路。

冒險需要的不僅是滿腔的熱情，更需要奮斗者具備良好的心理素質，這是成功的前提。

那么，一個敢于冒險、遠離投機的成功者應具備哪些條件呢？猶太商人認為，起碼應具備以下幾個方面的條件。

1.有很強的適應能力

適應能力關系到一個人處理壓力的能力，這是因為人的壓力主要發生在出現出乎意料的事情的時候。成功的冒險者則要有能力去隨機應變。

2.能夠專心致志

一個人專心致志地做事很重要，把思想集中在目前正在做的事情上，不去想過去的失敗或成功，也不去想將來的煩惱或可能。昨天已經過去而不可挽回，明天尚屬未知而不可控制，你唯一所能把握的只有今天。

把你的注意力集中于現在從事的工作上，將會大大提高你的工作效率。

3.能廣集資源

廣集資源是一種能力，一種為了達到目標、解決問題而去收集有用資源的能力。資源有多種，包括人才、信息、精神和物質等。成功的冒險者懂得如何去得到更多的有用信息，并善于運用一般人會忽視的東西，從而依靠這些資源使自己走向成功。

福爾摩斯破案如神的原因，除了他具有超出常人的推理能力外，另一個方面就在于他能夠搜集捕捉任何能使他抓獲壞蛋的線索和資源。

成功的冒險者什么時候都不會空手而歸，他們能夠在任何場合創造機會，以獲得他們所需要的資源和信息。

4.能夠樹立個人權威

人格、能力、經驗等都是構成個人權威必不可少的因素。

成功的冒險者總是能夠利用任何機會和場合來擴大自己的個人權威。他們知道，不能影響別人的人是永遠也不會贏得別人的信賴的，而得不到別人信賴的人絕對不能成功。

5.做事果斷

做事舉棋不定、猶豫不決、不知所措的人，自己沒有主意、不懂抉擇的人，難以得到別人的信任，也無法使自己的事業獲得成功。

優柔寡斷的人無法第一時間做出決斷，他們拿不準自己的決策是好還是壞。有些人的本領不差，但就是因為優柔寡斷而錯過了許多好機會，一生也未能成功。

而辦事果斷的人，即使會犯些小錯誤，但不會給自己的事業帶來致命的打擊，因為他們的果斷有助于他們把握住商機，從而推動事業的發展。

在做重大決定時搖擺不定、不知所措，是一個人的致命缺點。具有這種缺點的人，是不會有持久毅力的。這種缺點，可以破壞一個人的自信心，可以影響他的判斷力，更會有害于他的事業。

假如你想做一名成功的商人，成就一番事業，你一定要培養自己的決斷力及毅力，否則你將一無所成。

懂得賺錢，更懂得花錢

錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能的。現實生活中，我們吃的食品、穿的衣服、住的房子、看的報刊雜志、影視作品等，都是用金錢換來的。

雖然金錢能夠讓我們獲得很多我們想要的東西，但錢并不是萬能的。《塔木德》說：“一個工人，不管他是否有足夠的食物，他的睡眠總是安穩的；但是一個富人，盡管他物質財富充足，但他卻無法安穩地入睡。”富翁不見得就比在海灘上曬太陽的漁翁更快樂，拾荒的人與大明星完全可以擁有一樣的幸福，可見幸福不是由財富左右，而是由人的心態所決定。

有個富翁家財萬貫，住的是獨棟別墅，裝配最現代、最時髦的設備，物質生活極為富裕。而在距離富翁家不遠處，有一間相當破舊的鐵皮屋，里面住著一對老夫婦，他們知足常樂，屋內經常傳出爽朗的笑聲。

一日，富翁再度因虛偽的交際應酬憤怒地拂袖而去。回家途中，富翁在鐵皮屋外聽見歡聲笑語，禁不住停下腳步，敲響了屋門。

“你們家這么窮，為什么總是這么快樂？我很有錢，大家巴不得要跟我一樣，但我卻不快樂，為什么？”富翁走進鐵皮屋后，疑惑地問道。

屋主人說：“我們知足常樂，心中富足，物質生活雖比不上別人，但精神生活是很充實的，所以我們很快樂。”

富翁聞言，覺得有理，便歡喜地送給這對老夫婦一筆豐厚的錢。晚上，這對夫妻因為擔心錢會被偷，輾轉難眠，而且為了藏錢而爭執不休，折騰了一整夜后，兩人決定把錢還給富翁。

許多猶太人世代經商，因為他們知道只有經商才能賺取很多的金錢，才能徹底改變自己貧窮的命運。猶太人靠經商賺取了讓世人瞠目的財富。但錢雖誘人，卻也是產生煩惱的源頭，因為錢多了，欲望也會跟著膨脹，永遠無法滿足，而人在欲望的驅使下，會漸漸失去本來清凈無爭的心。生活中，我們離不開金錢，但金錢并不能解決一切問題。所以，我們不能做金錢的奴隸，要做金錢的主人。

眾所周知，世界上最會賺錢的商人是猶太人，很多人都會將巴菲特、洛克菲勒和索羅斯等猶太富翁作為自己的財富偶像。然而，人們也許不知道，猶太人并不是只知道賺錢的工作狂和守財奴。恰恰相反，猶太人平時很注重飲食，懂得休息和享受生活。

猶太人喜歡美食，如果你問猶太人，賺錢是不是他們的人生目的，想必他們中有很多人會堅決地否認：“我的人生目的在于熱情地享受生活，在于隨心所欲吃到美味可口的食物。”可見，猶太人很注重享受生活，他們把享用美食作為人生最大的樂趣之一。

《塔木德》說：“你每一天的生活，都在潛移默化地影響和改變著你的生命尺度。對于胸懷大志的人來說，沒有什么比擁有一個好身體更幸運的了。如果你不能在每一天中都重視自己的身體健康，那么再好的身體也會慢慢變壞。反之，如果你每一天都能遵照下面的這些原則去做，那么即使虛弱的身體也會慢慢變得強壯……”

猶太人認為懂得花錢的人，才會懂得賺錢。

一個商人，賺錢的時候，要有運籌帷幄的能力；花錢的時候，要知道自己該如何花，這樣，才能充分享受金錢帶來的樂趣。

猶太人常說：“生活要過得幸福和開心，日子一定要有滋潤的感覺，不要怕花錢。”所有的猶太商人都有這樣的習慣：不管工作多忙，他們都會開心地享用自己的一日三餐。

猶太人認為人生的樂趣在于享受工作以及工作帶來的成果。所以一個真正的富人，不光會賺錢，更會花錢。

猶太人懂得享受花錢的樂趣，就像他們懂得享受經商的過程一樣。他們認為工作不是生活的全部，拼命賺錢的同時更要懂得金錢帶來的快樂。他們花錢有自己的原則，該花的錢一定要花。猶太人的花錢觀念就是：“只有舍得花錢才能掙到大錢，對該花的錢，絕對不要計較多少。”猶太人深諳此理，所以他們是快樂的。