第三章 直戳痛點，開頭就要欲罷不能

001 懸念式開頭，吸引人往下看

經典文案回放：槍

出租車一直在前進，坐在后座的女孩的臉卻越發難看。司機始終不懷好意地透過后視鏡瞅著她，再想想新聞上時不時就有“女孩失聯”的故事，女孩暗暗后悔自己怎么這么大意。

這時，女孩看見司機的右手從方向盤上挪開，往下伸，不知在摸什么?！按蟾攀潜忏@或刀子?！迸⒔┲敝碜酉氲健＼嚧巴庖黄岷冢钱數氐纳介g，也是歹徒最容易下手的地方。“要動手了嗎？”女孩下意識地坐直身子，冷汗不停地往外冒。

但什么事也沒發生，司機的手又伸了上來，放在方向盤上，什么東西也沒拿。但女孩卻看到司機再次從后視鏡上掠了她一眼，這一眼非常狠毒，讓她的冷汗再度冒了出來。

女孩要去的地方終于到了，出租車一停，她立刻打開車門沖了下去。剛松了口氣，才想起自己還沒有付錢給司機，便走到司機窗口邊，把手伸到旅行袋里掏錢。突然，車子迅速往前沖去，然后很快拐了一個彎消失在不遠處的街角。女孩最后看到的，是司機無比驚慌的神色。

她怔怔地站在那里，覺得莫名其妙，然后才看見自己旅行袋的右方開了一個口，有一節槍管露了出來。那是她在當地特意為家里的小孩兒買的玩具槍，但因為槍管太長，所以無法全部塞進旅行袋里……

案例解析：

懸念，是人們對事物發展變化所持有的一種急切期待的心理狀態。在文案的開頭設置懸念，能讓文章顯得眉目傳神，以幫助我們將后面要展開的故事情節巧妙地表現出來。

因為每個人都有好奇心，充滿探究欲。所以我們的文案也可以利用人們的這種心理，用某個人物、事物，或某種現象、情景等，引起讀者關注，卻又有意不立刻告訴讀者結果，吸引對方去尋求謎底，從而有效增強文章的吸引力。

所以說，懸念式的開頭法，就是在文章的開頭設置扣人心弦的懸念，以激發讀者的閱讀興趣。比如有人寫了這樣一篇微型小說：“地球上最后一個人獨自坐在房間里，這時忽然響起了敲門聲……”小說雖短，卻能讓讀者心中產生無數問號。

這種利用讀者的期待心理制造的懸念，能夠使文章的主題在更深的背景中得到深化，產生很強的藝術魅力。

而懸念式的開頭，除了場景方面的，還可以是情節、感情或人物方面的。比如“‘信任危機’之下，婚戀網站何去何從？”這篇文章就這樣開頭：“時下流行‘剩斗士’‘必剩客’‘斗戰剩佛’‘齊天大剩’等‘剩’系列網絡語言?！笨此埔痪洳黄鹧鄣脑挘瑓s能勾起人們的好奇心，婚戀網站和這些“?！毕盗芯W絡語言有什么關系？然后就能誘使讀者繼續讀下去。

與文案手分享：

懸念式的開頭既然能一下子抓住讀者的心，激發人們去思考，并起到引人入勝的效果。那么，我們要如何才能寫出懸念式的文案開頭呢？

一、設置問題，引出下文

在文案中用問題開頭，是很多文案手都會使用的懸念式開頭法，它能瞬間勾起讀者的好奇心，吸引讀者繼續讀下去。

這種方式分總領和引出兩種，一般都是上文說明某件事或某種道理，下文回答“為什么這樣說”；或者上文流露某種感情，下文對其進行具體闡述。比如老舍先生在《濟南的秋》開頭寫道：“詩的境界中必須有山有水。那么，請看濟南吧?！?/p>

二、巧用反常行為

文案一開始就以人物的反常行為開頭，引人發思，產生疑問。比如有篇文章在開頭寫：“一天，兩天，一個多月過去了，每當日落西山的時候，小鞋匠都忍不住要向路口張望，希望能從落日的余暉中看見那個高大的身影。”一句話就調動起了讀者的思想：這個小鞋匠在路口張望的這個高大的身影是誰？為什么他要張望？文章巧妙地利用了小鞋匠的反常行為，勾起人們的好奇心，吸引讀者繼續讀下去。

三、善用對比

這種方法往往先寫人們已經認定定勢的東西，然后提出與之相反的看法。因為任何事物都有正與反、肯定與否定兩個方面。人們在日常生活中往往只承認一個方面而忽視另一方面，如果我們抓住“另一方面”大做文章，就會使人感到突兀的同時體會到主題的新穎別致。

比如曾經有人曾在一篇文章的開頭這樣寫道：“愚公，早已被稱為艱苦創業、持之以恒的楷模，但我卻認為愚公確實是愚。”讀了這樣的開頭，讀者會產生疑慮，從而誘導對方繼續讀下去。

四、巧用倒敘

使用倒敘開頭的目的，就是為了設置懸念，引起讀者的關注，激發讀者的興趣，并增加文章的曲折，顯示文章的布局之美。比如運用回憶的方式，在文章開頭寫某人或事后對一些事或人的看法、評價，隨著這樣的回憶，讀者的思緒也被帶入當時的情景中，通過誘發讀者的情緒，讓讀者產生代入感，吸引讀者讀下去。

有些文案手可能會覺得，這種回憶的形式出現得太多了，顯得比較單一。其實倒敘開頭的角度是非常豐富的，比如先安排一個引發故事的場景；先介紹與故事情節緊密相關的人物；先擺出一個懸而未決的問題；先截取一個精彩的事件片段；先交代一個起線索作用的物件；先顯示故事或人物的結局等。

無論哪種角度，都能迫使讀者產生追究起源的想法，然后情不自禁地、迫不及待地讀下去。

最后我們要注意一點，給文章開頭設置的懸念要簡明扼要，不能啰唆，與懸念無關的內容不要寫，并且懸念的點要集中。