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第62章 棋逢對手(6)

“兩家公司合作了這么久了,也是應該的。”

柚寧請對方到酒店的大堂用了早餐,雙方就是隨便聊一聊,柚寧連夜打探了這個客戶代表的一些消息,想看看能不能賄賂一下,讓這人幫他們在公司說上幾句話。

其實他們簽約,很大一部分的權利就在這個代表手上,他們會選出最合適的,然后簽下合同帶回總公司匯報,上下不會差太多,公司不會太計較。

所以面前的這個人就是柚寧唯一的突破口。

柚寧一邊用著早餐一邊觀察著面前的女人,年紀應該比她稍長一些,估計在職場上也是混跡了許多年,非常圓滑,知道用什么方式將你的話打回去,讓你連有用的話都說不出來。

她查了很多消息,都沒有查出來面前的這個女人到底有什么軟肋,只能用最簡單直接的方式試一試。

早餐的錢直接記在了客戶的賬單上,到時候與房費一起結算,回到公司都可以報銷。

“真是不好意思啊,劉總,我們來找您談生意,反倒是讓您請我吃了早餐,這樣吧,這里是江城,不如今天我就盡盡地主之誼,帶您好好逛一逛,您應該也是第一次來江城吧?”

柚寧查到的消息是對方第一次來江城,不如就先多約一約,互相了解,好想辦法進一步談。

“好啊,正好今天也沒什么事兒,就是不知道是不是太耽誤齊總的時間了。”

齊柚寧身為一個公司的總監,每天的工作也不少,要不是為了合約,哪兒有那么多閑心陪著她逛江城?不過她也是借此看看江城公關的底牌,目前確實是博雅傳播更有誠意一點,可要是江城公關也能拿出同樣的誠意,他們自然是愿意與老伙伴合作的,畢竟之前的合作比較愉快。

“您是貴客,這都是我們應該做的。”

“那就麻煩齊總稍等一下,我回去拿點東西我們再出發。”

柚寧是乙方,現在求著人家合作的,就等一會兒算什么,自然是笑臉相迎點頭答應。

柚寧就在酒店大堂等著,雙臂環在身前低著頭想對方到底是個什么意思,目前看來是還有機會的,可對方也不會給他們太長的時間,所以要盡快試探出底線,適當的對合同進行調整。

她抬頭往酒店外面瞥了一眼,就看到了徐言謹下車往這邊來,八成也是來找這位客戶代表的,時間也挺早,可惜今天還是被她捷足先登了。

客戶還沒有下樓,柚寧就先出酒店會一會徐言謹,最好能讓徐言謹立刻打道回府,要不然一會兒又要爭起來。

“喲,徐總也來了,這是來談生意的?”

徐言謹在酒店門口遇到柚寧,略微有些意外,之前他來的幾次,看到的都是江城公關別的人,這一次齊柚寧親自來了,看來是要認真了,他們努力了這么久,對方也表示了考慮,可是害怕有意外,還是要多防范一下,卻沒想到還是被柚寧抓住了機會。

“我們的來意都是一樣的,倒也不必互相挖苦。”

“徐總確定是一樣的嗎?我們叫維系客戶,你們叫搶客戶,什么時候這兩件事一樣了?”

柚寧對徐言謹就會很針對,她平日里對別的競爭對手好像也沒這樣,或許是那些也不配稱為競爭對手,單方面的碾壓罷了。

徐言謹雙手插兜,非常放松,無奈的嘆了口氣,他知道自己表現的越輕松,柚寧就會越緊張,他要以此給柚寧心理壓力,讓她的談判進行的也沒那么順利。

柚寧確實是有點上套,她見徐言謹絲毫不緊張,頓時覺得不對勁,總不會在他們僵持的時候,另外有人已經上樓去找人了?

可是這酒店只有這么一個出口,她一直站在這里,人絕對不會已經走了的。

她有一點慌,可當著徐言謹的面絕對不能表現出來,他們兩個人誰先露怯,誰就先輸了一半。

“維系客戶也好,搶客戶也罷,不都是各憑本事嗎?齊總又何必如此呢?畢竟齊總搶過的客戶,也不占少數吧?”

這還是徐言謹第一次懟柚寧,柚寧也沒想到,徐言謹會這么說她,確實兩邊都用過一些手段,誰都不比誰干凈。

他們就站在酒店門口爭執,而有從酒店出來的人不得不貼著旁邊的門走,他們站的位置實在是礙事。

一個身材微胖的男人過不去,在一邊聽了兩句,實在是受不了了,“你們夫妻兩個能不能到一邊去吵,不要擋著別人的路啊?”

“誰和他是夫妻啊?你什么眼神兒?”

柚寧聽完就反駁,給男人讓了路,感覺他們在這兒吵確實挺丟人的,還耽誤別人的事兒,時間也差不多了,還是辦正事要緊。

“今天的人我已經約了,你們要是覺得能搶得走,就試試。”

“先到先得,今天是我來晚了,不過明天可不一定...”

今天就當是徐言謹讓著柚寧,不過就這么一天,明天他可不會這么好說話。

兩人一個進酒店,一個離開,正好兩個相反的方向。

柚寧進門見到大堂內等著的劉總,帶著些歉意連忙走過去,“不好意思啊劉總,還讓您等我,剛才突然來了個電話,就到外面接了一下”,隨便編了個借口打發一下,劉總等的時間也不長,并沒有生氣。

“沒事兒,誰都有點急事,都理解。”

柚寧承擔了導游和司機的責任,介紹了幾個江城比較有名的地方,詢問對方想要去哪兒,親自開車帶對方去。

路上也不好聊工作,工作需要專心,而開車會分散柚寧的心思,容易落到對方的套里,所以聊得也都是一些生活上的事情。

“看劉總您保養的這么好,事業上這么成功,想必生活也應該非常和睦吧?”

提到家庭,劉總露出了笑容,這種不是公式化的微笑,而是由心的高興,“是啊,我跟我先生很恩愛,女兒也非常懂事,齊總呢,齊總這么年輕,應該還沒結婚吧,有男朋友嗎?”

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