第39章 039 做生意就要談條件！

謝秋娘驚得嘴巴張成O字型，她是覺得這些圖紙能賣個好價錢，但是她沒想到能賣個這么好的價錢！而且這俊公子說什么，要雇南音畫圖紙，這可是長期飯票啊，大好事！

南音沒有謝秋娘的反應那么大，而是平靜地打量著那個年輕公子，他面上冷若冰霜，看起來很不好接近，可是這說話和做事風格，卻可以看出是個極有頭腦的生意人。

孫掌柜一驚，暗自佩服自家大爺這一招。

場面有片刻的沉默，南音低頭略微想了一下，回答：“我可以專門為錦繡閣畫圖紙，但不接受規定每月限定的張數，我也不要每月固定的二十兩酬勞。”

謝秋娘不由地有些疑惑，輕輕拉了拉南音的袖子，小聲道：“南音，你在說什么啊……”

孫掌柜也是一驚，面前這兩個小姑娘年紀不大，一副農家姑娘的打扮，竟然不接受大爺這個條件？要知道，在這個時代，二十兩銀子足夠一個小康人家三四年的開銷了，這么個小小的丫頭，竟然拒絕了二十兩銀子！那她到底想要什么？

孫掌柜正要開口勸南音，那年輕公子舉手示意他別說話，慢慢站起身，踱到南音身邊，饒有興味地打量著她。

“姑娘這是要跟我談條件？”

聞言，南音一笑，“既是買賣生意，自然要談談條件！”

“哦？”年輕公子也一笑，“那你說說，你有什么條件？”

站在一旁的孫掌柜不由地捏了一把汗。溫家是江寧首富自不必說，這位溫家大公子十來歲便接手溫家十幾間大鋪子，雖然現在的年紀也不大，但已經縱橫商場多年，商場談判向來無往而不利，竟然有人跟溫家大公子溫玨談條件！還是個黃毛小丫頭！

“那小女子就大膽說說自己的條件了。”南音淡淡笑著，微微福了個身，接著道：“我要的是分成！圖紙你們可以拿去用，錦緞的銷售收入，除去成本，利潤我要分三成！”

“啊？”孫掌柜一聽，立刻就憋不住了，“你！你這是獅子大開口！沒看出來你小小年紀，口氣倒不小，錦繡閣的綢緞日銷千匹，你要抽三成，你憑什么？你敢保證你這些花樣子就能暢銷？”

溫玨并不像孫掌柜反應那么大，只是淡淡地看著南音，等她的下文。

南音緩了一緩，又道：“掌柜說的很有道理，那么，鑒于錦繡閣本身銷售量就大，那就定個基準好了，收入超過基準的部分，我要抽三成，若不超過基準，我分文不取。買賣全憑自愿，其間的盈虧得失總會有的。錦繡閣雖大，出的價錢高，但我也不會接受圖紙買斷，若你們不同意，我還可以去別家問問。”

孫掌柜眼珠子一轉，覺得這個條件還能接受，只要把基準定的高一點，利潤還是可觀的。畢竟這些圖紙是溫玨看上的，溫玨的眼光向來準，錦緞做出來，想必一定掙錢！他斟酌著開口：“這基準的制定，也是需要好好商定的……”

“就定同類錦緞月銷量的平均數為基準，你看如何？”溫玨打斷。

話一出口，孫掌柜就愣了，定這樣的基準，擺明了是偏向對方的，若根據南音的圖紙制出的錦緞真的銷量可觀，那顯然他們的利潤就會被分去相當一部分，這可不像是溫玨的作風啊！

南音心里一喜，立刻答應：“公子爽快！”

“大爺，這……”孫掌柜為難，卻也知道自己是勸不動溫玨的決定的。

謝秋娘在一旁聽得云里霧里，賬還沒算得過來。在她看來，真真實實的銀子拿在手上才踏實，干嘛要定個什么分成約定？

“你可是陳南音？”溫玨突然發問。

南音陡然覺得不妙，不由地一下子想起了上次在當鋪的遭遇，頓時警覺起來。

“你是誰？”南音反問。

溫玨哂然一笑，答：“我是溫玨，姑娘不必驚訝，我是在文公公那里見過你畫的圖紙，見風格跟這些圖紙有相似之處，才冒然發問的。”

南音聽著微微放下心來，轉而又提了起來，“溫玨？你是溫家人？”難怪她剛開始看見這人的時候，覺得有些面熟，原來是溫家人！溫玨雖然遠比不上那位溫公子的俊美無匹，可到底還是有些相像的。

溫玨對南音這個反應有些奇怪，尋常女子見到溫家公子，鮮有不立刻獻媚的，這陳南音怎么一副警惕的樣子，難道溫家有人得罪了她？

“是，怎么？”

南音略略一想，淡笑著回道：“沒事，只是溫家大名如雷貫耳，我沒有想到錦繡閣是溫家的產業，更沒想到會在這里碰上溫家的人罷了！”

看樣子這個溫玨并不知道玉佩的事，說明上次碰見的那個“溫公子”并沒有將玉佩的事說出去。那么她只要少露面，避開之前那位溫公子就行了，等掙足了銀子，便跟錦繡閣還有溫家撇清，遠遠避開。

溫玨看得出南音并沒有說真話，但也無心去窺探什么。交代了孫掌柜幾句后續的事情，便離開了。

從錦繡閣出來，南音滿臉喜氣，覺得自己做了樁好買賣，謝秋娘卻蔫聲蔫氣的。

“南音，本來還說用那些圖紙換點銀子，多湊點給五味菜館呢，結果現在，圖紙給出去了，銀子卻一分沒拿到。”

“賣了圖紙，不過拿一點現銀，可有了這張合約，往后只要錦繡閣賣我的花樣，就得一直給我分成，難道不好？”

“好是好，可現在就拿那么一張破紙，我總覺得沒有現銀劃算。”

“等拿到分成銀子的時候，你再說這話吧！”南音捂嘴一笑。

二人到五味菜館時，已經過了飯點。

江福春從上午就開始巴望著門口出現那兩個身影，這會終于來了，他的心定下來了。

“陳姑娘，謝姑娘！快請進！”江福春從柜臺后迎出來，滿臉喜氣。

“江掌柜，讓您久等了。”南音淺淺一笑。

“不久不久，二位姑娘很守時，說三天就三天！用飯了嗎？我叫老婆子給二位做！”說著，也不等南音和謝秋娘回答，扭頭就朝后堂喊開了：“老婆子，把你拿手的菜都做了端上來，陳姑娘謝姑娘來了！”