整理好這些資料，又著急所有的銷售人員開會，把客戶分層的標準和方式給大家灌輸了一遍。

只要這樣子，以后便可以統計每個手上漏斗客戶的情況就可以了?？匆粋€員工工作情況，只需要看他又多少客戶，又有多少在不斷往上晉升就行，當然，這也是銷售人員考核的重點指標。沒有漏斗客戶的合理管理和量上面的積累，又談何把工作做好呢？

而且每一類層級的客戶，劉東鴻還規定了拜訪頻率。例如，老客戶和潛在客戶，每個月至少...