第二天一早，劉東鴻便早早的來到人防辦，這時候人防辦都還沒有上班，他就散了支煙給守門的老頭，和他東拉西扯地聊了起來。等了十幾分鐘才陸陸續續有人進出。

聊著聊著，看見一位卷發的中年婦女進得大門來，步履端莊，很有領導的架勢。劉東鴻主動迎了上去，滿臉堆笑：“黃主任早！”

黃主任看著劉東鴻，有瞬間的遲疑，稍后便道：“小劉？”

“是我，是我，小劉！我前兩天來拜訪過黃主任。”

“我昨天打電話到你們那里，你同事不是過來了嗎？我也告訴他我們需要再對比一下，你今天怎么急急忙忙地又過來了。”

“是的，我同事也給我講過了，說和黃主任你溝通過，交流得也比較愉快，你對我們的產品也比較認可。所以我就想啊，可不能怠慢了你，這不就又過來了嗎。有一些關于產品質量和售后服務方面的內容我想再和黃主任你溝通一下，畢竟前兩天我過來的時候你太忙，溝通時間太短了，我心里多少還是有些過意不去。”劉東鴻解釋著。

“我看你是想趁熱打鐵吧？”黃主任看劉東鴻說得也在理，而且姿態擺得低，也透露著十足的誠意，便挪捏道。

“一切都瞞不過黃主任你的眼睛啊，我有什么想法在黃主任面前都是無所遁形了。”

“那你跟我上來吧，辦公室說。”

劉東鴻便跟著黃主任到了它辦公室，幫黃主任倒了杯水，噓寒問暖了一陣開始進入正題。黃主任主要糾結的是價格問題，劉東鴻便把售后服務和產品質量做了重點介紹，說價格取決于質量和服務，又拿出一些案例做了闡述。黃主任看劉東鴻實誠，而且做事說話還是比較討喜，也就不再糾結。

這個單子很快成交了。借用黃主任的電話，劉東鴻通知李姐開發票和找人送貨后，便又坐下來陪黃主任聊了會兒天，拉拉家常之類的。不知不覺間，兩人倒處得像朋友似的。

忙完后，從人防辦出來，已經接近中午了，找了個地方隨便吃了點。中午在外的時間是比較難熬的，沒地方去，單位都下班了，但是為了繼續下午的工作，又不能到處亂走，要不然下午拜訪客戶就太累了。

正好隔壁一條街是賣手機、傳呼機的，劉東鴻便進去逛了逛。

手機傳呼機很火啊，一整條街大大小小二十幾家，最有名的就是摩托羅拉和愛立信了。摩托羅拉太貴了，最最便宜的一部手機都要六七千元，愛立信有款“768”型號的，也要接近三千。現在是買不起的，自己來到宋理身上僅有的300元，現在只剩下十來塊了，明后天吃飯都成問題。一想到錢，禁不住一陣膽寒，也沒了繼續瞎逛的心思。

不過劉東鴻倒是給自己定下了一個小目標，打算下個月先買個傳呼機，這樣利于工作也利于樂水的親戚朋友聯系到他，一年之內買個手機。也不知道能不能實現，一切還看工作干得怎么樣，工作干不好一切都是鏡中花水中月，所以最根本的還是先把工作做好，干出成效，多拿點提成，其他的以后再去考慮。

隨后悻悻離開了。

下午兩點左右，劉東鴻去到了郵電局，那時候郵政和電信還沒分家，屬于一家單位。郵電局局辦公室負責辦公用品采購的是一個年齡在三十歲左右的楊姓帥哥。

話說這人啊，運氣來了擋都擋不住。劉東鴻剛剛掏出名片表明身份，拿出資料來的時候，楊哥便說，他們正要買幾組文件柜，而且計劃的是下午就去市場上。我的乖乖，真他媽是瞌睡到枕頭了，想什么就來什么，對于這種客戶，劉東鴻是不可能放過的。

經過接近半個小時的拉鋸，最終楊哥決定在劉東鴻這里采購了6組雙門柜，拿來存放一些電子設備。

和楊哥談好后，立馬通知李姐開票發貨，李姐也是很驚訝。

劉東鴻在等收貨的時候，出得郵電局，坐在郵電局大門外的石階上，心中一陣激動，不知不覺哼起了歌：“今天是個好日子……”他沒有想到經過十幾天的外勤銷售，今天居然實現了雙響，一天之類成交了兩個客戶，自己向自己嘚瑟了一下，一副牛逼轟轟的神情。當然這只是他一個人的時候，在別人面前還是一如既往的謙遜，權當內心的釋放吧，他自己這樣解釋給自己聽。

當貨送來的時候，有一組柜子門把手的地方有刮花，并且有點脫塑，漏出了噴塑下的鐵皮。楊哥當然很不滿意，開玩笑地說劉東鴻誆騙他，說什么質量好服務好，看來都是假的。

這也讓劉東鴻很尷尬，他主動提出給楊哥調換貨，而且還耐心地做著無謂的解釋，說長途運輸，路況不好，把手的地方又是凸出來的，難免會有一些磨損，這個很正常。劉東鴻主動換貨后楊哥也沒有過多去糾結這事兒，就這么地吧。

當然，這是美中不足的地方，出現這種問題也是沒有想到的，這種情況也時有發生，并無大礙，畢竟瑕不掩瑜。

這個行業的毛利率還是挺高的，這個劉東鴻很清楚。今天賣出去一個保險柜和9組文件柜，毛利差不多夠劉東鴻一年的基本工資了。當然劉東鴻不是計較利潤不利潤的問題，主要是覺得自己的工作能夠給商行帶來效益，這就是自己存在的價值，這種價值是可以去衡量的，只有自己能夠為老板帶來效益，老板才能讓自己在各個方面更進一步，這也是一種交易，交易無處不在。

劉東鴻突然有一種成就感，讓人很是舒適愜意，不為名，不為利，只是單純地覺得把一件事情做成了，很開心。心里也暗暗決心，再接再厲，爭取做出更大的成績來。

等忙完這些事情，時間已經不早了，雖還不到下班時間，但是這個時間點是不適合繼續去做陌生拜訪的，除非有預約。所以劉東鴻悠哉悠哉地回到了門市。

進到門市里面，所有人都在。

幾個人紛紛向劉東鴻表示祝賀，能在這么短的時間內賣出去10件產品，成交兩個客戶，而且還是新來宋理的人，說實話，他們的確對劉東鴻刮目相看，以前沒有人做到過這一點。不管是虛情還是假意，劉東鴻都統統謝過，表示這沒什么大不了的，自己只是做了分內之事，開心是必然的，只是把一個人時候的那種洋洋得意的情緒掩飾得很好，沒有表現出來。

李姐也笑盈盈的看著眾人，沒有發話。