“王設(shè)計(jì)，你是否能說(shuō)出一二。”

王信啊，心里直發(fā)毛，他不知道怎么跟客戶講。

他拿過(guò)平面方案圖，煞有其事的指指點(diǎn)點(diǎn)，他按照自己的喜好，跟理解在圖紙上講解了起來(lái)。

“房子很大，餐廳很小，廚房利用率不高，還有這個(gè)房間床擺不下。”

朱杰眼睛亮了起來(lái)，這么多缺點(diǎn)他是知道的，可是上次劉云財(cái)硬是說(shuō)房型很好，超級(jí)好，這么小的房間都能放得下兩米的床，所以那天他才會(huì)暴跳如雷。

殊不知，劉云財(cái)那天是為了忽悠他簽單，以最低的價(jià)格吸引，但是客戶不買(mǎi)單啊，他要自己住的舒服，以前吃過(guò)虧。

“還有呢？”朱杰迫切的想知道還有什么缺陷。

“咦？你們的房間沒(méi)有衣柜嗎？”

王信看到，主臥那邊居然沒(méi)有衣柜，衣服放哪里？

朱杰抬頭看了一眼劉云財(cái)，好似劉云財(cái)?shù)脑O(shè)計(jì)跟小孩子過(guò)家家似的，瞎糊弄。

劉云財(cái)做出了一個(gè)笑得很難看的表情。

“回頭再收拾你！”

劉云財(cái)好像犯了一個(gè)大忌，忽悠客戶。

所以客戶不是傻子，馬上就發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在客戶對(duì)王信的信任度從百分之十上升到百分之四十。

“王設(shè)計(jì)，你有沒(méi)有什么好辦法？”

王信看了半天支支吾吾的說(shuō)道，“先從廚房看起吧，想要廚房跟餐廳做大，必須要拆除一些墻體，舍棄一些東西，不知道朱總愿不愿意。”

“怎么做呢？”

你看這里有一堵墻。

王信指了下衛(wèi)生間干區(qū)門(mén)口的那堵墻。

“干區(qū)顧名思義就是干的，所以吃飯的時(shí)候不會(huì)難看，反而會(huì)顯得更加有個(gè)性，看過(guò)去就是一個(gè)漂亮的洗手臺(tái)。”

“對(duì)對(duì)對(duì)，我怎么沒(méi)想到呢？王設(shè)計(jì)，一定要拆掉。”

劉云財(cái)在邊上聽(tīng)得一愣一愣的，這王信，不是剛實(shí)習(xí)么？怎么看架子做了好些年似的。

不經(jīng)意間，劉云財(cái)透過(guò)玻璃隔斷看到外面緊張觀望的林芯兒，似乎明白了什么。

“額...然后沒(méi)有然后了，朱總，這樣要不我再給您把方案優(yōu)化下下次在約您，或者我上門(mén)服務(wù)也行不用你這么麻煩，大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)。”

朱杰看了看身邊的老婆，用眼神征求她的意見(jiàn)。

朱杰的老婆是個(gè)謹(jǐn)慎的人，通常會(huì)仔細(xì)斟酌。

她微微點(diǎn)頭。

朱杰轉(zhuǎn)頭對(duì)著王信笑道：“那么遵從王設(shè)計(jì)的意思，多給你點(diǎn)時(shí)間，做的細(xì)致一點(diǎn)。”

這句話猶如泰山壓在王信心房上。

王信的手在抖，因?yàn)椋睦餂](méi)底，再編下去，估計(jì)會(huì)穿幫。

“好的朱總，那，到時(shí)候我這邊做好了，再約您！”

王信微笑著說(shuō)道。

朱杰很滿意，起身與王信握手之后離開(kāi)了公司。

“呼！好險(xiǎn)，我后面真不知道怎么說(shuō)，財(cái)哥你都不提醒下我。”

王信拍了拍劉云財(cái)。

劉云財(cái)斜視著王信道：“你小子可以啊，氣質(zhì)眼神模仿到位，算是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師了哦。”

“哪里，還不是芯兒之前跟我說(shuō)過(guò)一些道道，只是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)了。”王信走到林芯兒邊上，十分感激的說(shuō)道。

林芯兒給王信舉了一個(gè)大拇指，“今天表現(xiàn)不錯(cuò)，再接再厲，談客戶實(shí)際上就是這樣，跟打乒乓球一樣，多來(lái)幾次，就熟絡(luò)了，要讓他對(duì)你有粘性，說(shuō)一半留一半，這是一部分的銷(xiāo)售技巧。”

“以后還是要多跟芯兒學(xué)習(xí)了。”王信笑笑。

劉云財(cái)說(shuō)不吃醋是假的，畢竟自己喜歡了林芯兒那么久，在這樣的情況下，他也沒(méi)有多余的選擇，但是眼睜睜的看著王信一步步成長(zhǎng)，他卻沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，心里多少有點(diǎn)不是滋味，說(shuō)不定不久的將來(lái)，自己的身份地位就會(huì)被王信取代。

王信走到了自己電腦前，打開(kāi)了朱杰家的CAD電子稿。

看著屏幕上花花綠綠的線條，陷入沉思。

林芯兒知道王信在想什么，提醒道：“你可以打印出來(lái)再勾選一個(gè)草圖，后面再細(xì)化，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較容易些。”

王信打印了一張草稿，然后拿筆簡(jiǎn)單的在上面涂改。

這時(shí)候林芯兒說(shuō)出了一些簡(jiǎn)單的道道。

“設(shè)計(jì)小套房的總綱是，先功能分區(qū)，再細(xì)化細(xì)節(jié)，大處著眼，細(xì)處著手，你先來(lái)看我們這個(gè)套房，他一進(jìn)門(mén)就是一堵墻，常規(guī)的來(lái)說(shuō)，進(jìn)門(mén)最大的一堵墻我們是設(shè)計(jì)為電視機(jī)背景墻，但是他們家特殊，客廳總體來(lái)說(shuō)還是比較小的。”

王信看了下圖紙，客廳邊上是一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)外面走過(guò)去倒是有一處大平臺(tái)，比較寬敞很實(shí)用，而大門(mén)的右手邊，就是之前王信所說(shuō)的餐廳，通過(guò)餐廳，來(lái)到廚房，邊上還有一間大概十五平方的臥室。

臥室里邊是一個(gè)窗戶，外加一個(gè)通往逃生通道的消防門(mén)。

由于是三樓，光線不是特別好。

在廚房的對(duì)面，衛(wèi)生間干區(qū)的右手邊，是一個(gè)小型書(shū)房，書(shū)房的空間比較大，王信總覺(jué)得少了點(diǎn)什么，于是，在紙上勾勒出了家具的擺放，原先劉云財(cái)只放了一張桌子，規(guī)規(guī)矩矩的，現(xiàn)在王信的意思把這堵墻打掉，將書(shū)房的收納設(shè)計(jì)好。

“芯兒，設(shè)計(jì)原來(lái)沒(méi)想象中的那么難。”王信覺(jué)得自己好像已經(jīng)懂了一些，很多東西都是生活中的小常識(shí)。

“是啊，如果你是一個(gè)對(duì)生活細(xì)心的人，那么你的設(shè)計(jì)就會(huì)考慮周到，無(wú)論從格局，收納，還是細(xì)節(jié)小裝飾物，都會(huì)有很好的安排，設(shè)定。”林芯兒一邊說(shuō)一邊對(duì)著王信的圖紙用筆圈了起來(lái)。

“這個(gè)房間的門(mén)改這里，可以利用率提高，我們動(dòng)線雖然拉長(zhǎng)，但是整體來(lái)說(shuō)，電視機(jī)背景也會(huì)大很多。”

“我怎么沒(méi)想到呢，從陽(yáng)臺(tái)進(jìn)房間，房間就會(huì)大一些，然后最里面的角落里，可以放一排柜子，衣服可以放的更多了，然而這邊靠窗的地方，我們可以做一張小書(shū)桌，平時(shí)給孩子寫(xiě)作業(yè)用，就算不寫(xiě)作業(yè)也有個(gè)地方放電腦啥的。”

“對(duì)頭，就是這樣，慢慢優(yōu)化細(xì)化，實(shí)際上談客戶也一樣，你把概念講出來(lái)，跟客戶互動(dòng)就可以了，沒(méi)有互動(dòng)，就是一張白紙，沒(méi)用的，最后還是要客戶來(lái)敲定方案。”